专业市场的分类及其生命周期，本文主要内容关键词为：生命周期论文,专业论文,市场论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
改革开放后，农村专业市场蓬勃兴起，加快了生产者和消费者的沟通和联结，促进了乡镇企业和家庭企业的发展，促进了浙江经济的高速发展。近些年来，一些城市也相继出现大量的专业市场，专业市场已成为浙江经济发展的一个显著特点。但是，从目前的经营状况看，专业市场并不令人乐观，除少数建立较早且影响较大的几个专业市场外，一些地方的专业市场发展速度已经放慢或停止发展，有些甚至衰落。这是不是专业市场发展的必然结果？专业市场的前景到底如何？
一、专业市场的分类
浙江各地分布着各类商品的专业市场，如服装市场、电子市场、电器市场、皮革市场、家电市场等等。虽然数量众多、规模不一，但是，如果依照一个统一的确定的标准和方法进行划分，则基本上可以准确地判定一个市场所属的类型。从市场参与的主体来看，不外乎供给者和需求者。根据专业市场产品的来源和消费者的分布，即根据供给和需求方向的不同进行组合。则可以分为以下四种形式的专业市场：
第一种：供给和需求都在本地的专业市场，如农副产品市场、粮食市场等。由于受运输情况、仓贮保管、收入水平、消费习惯及自然条件等因素的影响，一般都由当地生产，并满足当地人的需求。
第二种：由外地生产在本地消费的商品市场，如水果市场。由于产品受自然条件等限制，生产集中在某一特定区域，而产品则行销全国各地，在一些地方形成不同规模的专业市场。
第三种：在本地生产，满足外地消费的商品市场，如柳市的低压电器市场，绍兴的轻纺市场，又称产地专业市场。这类商品市场受当地产业结构、产业规模、技术力量、产品特性、传统观念等因素影响，在当地形成富有特色的专业市场。
第四种：外地生产、外地消费的专业市场。这类市场主要为销售商及当地与邻近地区的消费者提供商品。由于所在交通便利，加之政府提供优惠政策，市场很快成为小商品的集散地。
前两种专业市场由于只是满足当地需求，自然会受当地经济发展水平、经济结构、人口数量、文化背景、消费偏好等多方面的影响，因此，市场需求有限，市场的发展与扩大也受一定因素的制约。后两种形式的专业市场则有所不同，市场的需求方在邻近地甚至全国，市场的潜在需求较大，如果进行必要而适当的宣传，增加市场的辐射面，就能扩大需求，使市场的规模达到一定的程度。
二、专业市场的生命周期及各阶段划分依据
任何一种类型的专业市场，其作为一种市场交易方式，必然存在一个生命周期，即专业市场都有从出现、成长、成熟到衰落的过程。这一过程在时间上的体现，就是专业市场依次经历投入期、成长期、成熟期、衰落期四个阶段。我们可以借助于市场生命周期曲线来说明市场生命周期各阶段的划分标准。根据不同时期内销售量的变化情况，建立销售量或需求量随时间变化的函数关系。以Q来表示市场销售量，以t来表示时间，则生命周期曲线可用Q＝f（t）来表示，典型的市场生命周期呈S型曲线（如图）。
1.投入期（t[,1] 时期），即新市场建立时期。在这个时期，由于信息不完善和市场地位的脆弱，新市场的知名度低，市场辐射范围狭窄，消费者或销售商对新市场不了解或对这种交易方式持怀疑态度，市场销售量低。在投入期，由于市场管理水平低，可能会出现暂时的无序运行状态，市场交易成本高，利润低，甚至亏损。本时期销售量随时间变化而增长，增长速度较缓慢，但是以递增的速度增加，函数呈现式（1）
dQ d[2]Q
0＜────＜1，─────＞0的性质。
dt[,1]
dt[2][,1]
2.成长期（t[,2] 时期）。在这个阶段，新的交易方式被广大消费者或销售商了解并被认可，市场辐射面扩大，市场销售量随时间变化以递增的速度而迅速增长，且快于第一阶段，即式（2 ）
dQd[2]Q
─────≥1，─────＞0。
dt[,2]dt[2][,2]
随着管理方面逐渐熟练有序，交易费用降低，在与百货商店、综合商店等形式的交易竞争中占有一定的优势。
3.成熟期（t[,3] 时期）。这个阶段专业市场已被广大需求者广泛接受，与其它交易方式的竞争激烈。成熟期可分为两个阶段，即增长成熟期，式（3）所示
dQd[2]Q
─────＞0，─────＜0；
dt[,3]dt[2][,3]
下降成熟期，式（4）所示
dQd[2]Q
─────＜0，─────＜0。
dt[,3]dt[2][,3]
在这个时期，市场销售量随时间的变化以递减的速度增长或销售量略有下降。在式（5）
────＝0时，
dt[,3]
市场销售量达到最高峰，成熟期以式（6）
d[2]Q
────＝0为界，
dt[2]
成熟期时间最长，单位产品的销售成本降至最低点。
4.衰落期（t[,4]时期）。在这一时期， 由于消费者收入的变化和偏好的转变，专业市场自身管理费用的增加，以及供给者生产规模的扩大，为降低交易成本，采用一体化经营方式，使外部交易内部化，市场的供需都发生变化，市场的销售量急剧下降，呈式（7 ）
dQ d[2]Q
─────＜0，─────＞0的性质。
dt[,4]
dt[2][,4]
由于市场管理者想方设法增加销售量，此阶段可能会延续较长一段时间。
三、生命周期的原因分析
专业市场之所以呈现出四个阶段的生命现象，有专业市场本身的原因和与之紧密联系的生产企业、需求者等方面的原因，而其中的关键因素则是交易费用。
市场各方为实现自身利益的最大化，往往把各种交易方式中所取得的收益与成本进行核算，以取舍交易方式。专业市场作为一种特殊的交易方式，其兴起实质是一种由国合销售渠道的“体制壁垒”而诱发的制度创新。在80年代初，农村工业开始崛起，但是以国有、合作商业为主渠道的流通体制，制约了农村工业企业的商品进入，而农村小企业的产品又迫切需要解决销售问题，如果采用直接的人员购销或建立独占式的销售网络，则交易费用太高，规模不经济，这种流通渠道的不畅通和销售能力的局限，正是专业市场的诱发原因，而“体制灰区”的存在，从一定程度上则更进一步促使专业市场的发展。在税负方面，一些地方政府以低税、包税的形式，使专业市场得到很多优惠，吸引了客商，而且政府在建市场的征地过程中，采用低价办法，使各摊位的租金很低，从而进一步降低了专业市场的成本。
然而，专业市场作为一种市场交易的制度安排，是一种实体性的市场组织，它存在内部管理成本和交易费用，所以其发展有一临界点。当专业市场自身纵向一体化程度提高和内部分工细化，以及“体制灰区”的逐渐消失和一些不确定因素的影响，则使其管理成本和交易费用进一步提高。当专业市场边际收益小于平均管理成本与平均交易费用之和，则市场交易停止。
另一方面，由于产业政策、产业结构的变化，企业规模的扩大和相互间联系的加强，促使企业采用一体化经营方式，外部交易内部化，以减少交易上的浪费和不确定性。应该指出，企业的存在是为了节约交易费用，即以费用较低的企业内部化交易替代费用较高的市场交易。是选择市场还是选择企业，取决于两种形式的交易费用哪种更低。企业经营方式的变化，有其内在的规律，一般地说，大致会经历三个阶段：第一阶段，当企业处于初创时期，规模很小，产量很低，一般采用直接的人员购销方式（如80年代初期出现的庞大的农民购销大军），当企业的生产规模逐渐扩大时，单位产品的交易费用便渐趋下降，但有一临界点；第二阶段，随着企业生产规模的扩大和产量的增加，如继续增加购销人员，显然会增加交易费用，直接的人员购销方式便被另一种共享式市场交易方式所取代（如专业市场或几家企业的联营店），从而降低交易费用；第三阶段，当企业的规模再进一步扩大，则出现接管、合并，以股份制或股份合作制的方式，实现现代企业制度。当专业市场交易的边际费用大于企业内部交易的边际费用时，企业将实行纵向一体化，采用独占式的销售网络（如连销店），或者进入百货商店、综合商店等，因为百货商店、综合商店等交易方式具有其它交易方式所不具备的范围经济：同时经营几种有关的物品或服务可以节约费用，例如把上衣、裤子、领带集中在服装店比开设上衣店、领带店等单项店铺更经济，而且由于社会的发展，人们生活节奏的加快，时间观念的转变，消费者往往是在一个确定的时间内，一次性购齐近期所需的全部商品，追求的是效率。在消费者眼里，到综合性商店采购比到各类专业市场显然能降低交易费用。由于交易费用的此涨彼落和其他一些因素的影响，专业市场将不可避免地步入衰落。
四、各类专业市场生命周期的异同
在分别对专业市场的类型和生命周期作一分析后，再对各类市场的生命周期作进一步的比较。不同的专业市场其生命周期不同，相同类型的专业市场其生命周期也未必相同。相对而言，第一、二两种专业市场的生命周期较短，第三、四两种专业市场生命周期较长。
第一、二两种类型的专业市场的需求主要集中在本地，信息较为完全，不确定因素相对较少，新的交易方式易于被需求者了解和接受，市场的投入期和成长期较短，且两者间无明显界限，市场建立后不久，即进入成熟期。第三、四两种类型的专业市场则有所不同，这两种专业市场主要是满足外地消费者和销售商，而外地需求者对新交易方式了解不易，而且由于受交通、信息等方面的因素制约，对他们来说，市场存在较高的交易费用，需较长时间才能被接受。成长期是市场生命周期四阶段中的黄金时期，由于市场辐射范围的扩大，市场销售量迅速上升，相对而言，第三、四两种专业市场的辐射范围有不断扩大的趋势，因而其成长期也相对较长。
在市场生命周期四个阶段中，成熟期最长。一般地说，消费者在短期内收入水平不会有很大的变化，偏好也不会很快转变，一旦市场被需求者认可，就可以维持一段较长时间的平稳的成熟期。由于第一、二两类专业市场的需求较有限，而第三、四两类市场的需求较大，能在一定时期内形成规模经济，减少交易费用，因而其成熟期较长。
随着专业市场规模的扩大，其管理成本和交易费用也随之增大，此时专业市场就步入衰落期。只要专业市场的边际收益大于平均管理成本和平均交易费用之和，市场交易照样进行；而当专业市场的边际收益小于平均管理成本和平均交易费用，市场将停止交易。与第一、二两种类型的市场相比，第三、四两类市场的需求较大，规模大，其固定成本和管理费用、交易费用也较高，因而其衰落期也就较长。
五、结束语
“农村工业+专业市场”被认为是浙江经济的一大特色，专业市场对浙江经济的发展起了巨大的作用。因此，对专业市场的发展前景进行分析，无疑具有很大的意义。本文试图对专业市场进行分类，并以交易费用理论对专业市场这种特殊的交易方式进行分析研究，以表明专业市场的发展具有明显的生命周期，即不会无限地发展下去。专业市场的发展会依次经历投入期、成长期、成熟期和衰落期，其发展有一个临界点，即当专业市场的边际收益小于其平均管理成本和平均交易成本之和，市场将停止交易；或者当专业市场交易的边际费用大于其它交易方式的边际费用，则会被其它交易方式所取代。一种市场制度被另一种交易费用更低的市场制度所代替，是市场制度本身演化发展的内在规律。