浙江省企业集团发展战略研究，本文主要内容关键词为：浙江省论文,企业集团论文,发展战略研究论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
中图分类号：F127文献标识码：A文章编号：1004 —4892（2000）04—0011—05
90年代以来，浙江省和全国一样出现了企业集团热，至1998年底，省批及以上企业集团350家，市批企业集团达800多家。我们课题组利用浙江省企业调查队对271家企业集团的调查资料，并对其中近20 家大型企业集团进行了实地调查，在深入了解浙江省企业集团的现状和存在的问题的基础上，提出我们对发展浙江省企业集团的一些战略构想。
一、有效规模战略
浙江省企业集团尽管从数量上看不算少，但规模大多偏小，在调查的271家企业集团中，净资产10亿以上的只有10家，1 亿元以下的有126家。销售利润率和净资产收益率前者为4.83%和10.82%，后者为1.3%和3.8%，由此可见，大型企业集团的效益是小型企业集团的3—4倍。 因此根据浙江省的实际情况，发展实力雄厚、竞争力强的大型企业集团，是实现浙江省经济持续稳定增长的重要战略。这一战略的实施，不是靠行政手段，而是从经济发展的实际出发，以自愿为原则，以产权为纽带，在企业集团现有规模的基础上，通过强化紧密层、发展半紧密层、扩充松散层，以产品联合、技术联合、市场联合、资源联合等方式扩大企业集团的有效规模。
首先，以产品联合方式扩大企业集团规模，就是以骨干企业的名优产品为龙头，围绕名优产品在专业化协作的基础上联合一批中小企业，组建企业集团。其特点是通过契约的形式进行产品生产的横向联合，这种契约可以只是产品的协作加工，也可以以产权为纽带，以转让产品专利的使用权或所有权入股，组建以资产为纽带的企业集团。参加联合的企业在经济上不实行统一核算，也不改变成员企业的所有制关系和隶属关系。成员企业有完全的经济自主权。组建条件是：必须以一个技术力量强、资金雄厚，可生产名优产品的企业为核心，其优点是有利于促进名牌产品的发展，实现专业化生产，提高经济效益。
其次，以技术联合方式扩大集团规模，就是指名牌产品的生产企业以提供技术服务为主线，以无形资产投资方式吸引一批中小企业依附在它的周围，组建企业集团。它的特点是：技术力量强大的母公司靠提供技术支持与技术指导为纽带，与众多技术较落后或急切需要技术指导的企业形成一个联合体。这样，母公司就必须是名牌产品的生产企业，而且有着极其强大的技术力量，在某种程度上讲，带有着技术上的垄断性，而其它中小企业自愿由母公司在设计、图纸、技术上给予指导，自行组织生产，最后由母公司进行质量把关。这些子公司除了在技术上依靠母公司进行质量把关外，其它方面完全独立。其优点是可以使众多子公司提高产品质量，扩大销售市场，并带动它们进行技术创新，实现自我发展。
再次，以市场联合方式扩大集团规模，就是面向国内和国际两个市场，形成工、商、贸一体化的企业集团。其特点是以市场为核心，以占领国内和国际市场为目标，根据市场的需要由商业和外贸子公司为工业母公司提供市场信息，由商业和外贸子公司组织商品的国内销售和出口。工业母公司把主要精力放在新产品的开发和生产上，加快集团产品投入市场的速度，减少流通环节，提高集团整体的经济效益。
最后，以资源联合方式扩大集团规模，就是从集团发展总体目标出发，充分调动社会各种资源因素，实现原材料基地、加工生产、科研开发、内贸外贸、金融保险等行业的广泛联合。
二、名牌产品战略
规模战略，是以产权或协议为纽带，以产品、技术、市场或资源为媒介构造经济联合体。这种经济联合体的构建为整个集团的发展提供了可能，然而集团发展目标的实现，必须以品牌为核心，以产品战略为先导。
首先，在品牌开发方面，从企业集团的品牌优势出发，根据市场需求的变化，及时进行产品创新，开发适应市场需要的新产品。企业集团品牌的开发可以从创新式开发、型号式开发、跨越式开发三个方面来进行研究。创新式开发，就是在集团已创品牌的同一领域，根据市场的需要，适时开发新品牌。型号式开发，就是在同一领域或相近的领域，利用同一品牌，推出不同型号、不同系列的品牌。在这方面娃哈哈集团的经验可供参考。跨越式开发，就是跨行业、跨部门的大开发。如横店集团的业务经营跨度很大，在六大主导产业上都树立了自己的品牌。企业集团在产品开发的过程中，第一要牢固树立市场营销观念。也就是说从市场需求出发来考虑新产品的开发，企业的其他业务活动，如研究开发、采购、生产、财务、人事等，都以市场需求为中心来展开。第二要以科技支撑企业的新产品开发。有条件的企业集团应建立技术中心，按照市场需求的变化进行新产品开发、试制和老产品的功能改进。不具备自身建立技术中心条件的企业集团，应走产、学、研一体化的路子，与产业方向对口的高等院校或科研机构联合，借助高等院校或科研机构的科技力量进行新产品的开发。第三要注重产品结构的调整。在我国从短缺经济中走出来之后，消费的疲软在一定程度上说明市场还缺少适销对路的商品，产品结构还不能适应消费多样化的需要，产品的开发能力还有待于加强。目前我国居民的消费结构正处于快速调整阶段，消费者不仅要求商品数量充足，更希望商品质量、档次的提高，花色品种的增加，这就从客观上要求企业集团加快产品结构的调整，尤其要重视在产品开发过程中加大科技投入。
其次，在产品研制方面，要树立价值功能观念，重视科技投入，研制出功能得以安全发挥、成本得以有效控制、质量得以有效保证的产品。尤其是通过科技的投入，研制出差异明显、附加值高、功能突出的产品，将会更有利于拓展市场，形成竞争优势；在新产品研制成功后，设计出使用和保存功能完好，外观新颖美观的包装，以吸引消费者，提高产品的附加值。为了保证市场投放的顺利进行，应该强化广告效应，在产品投放市场之前，科学合理地确定有利的投放时间、合适的投放地点、周密的营销策略。
最后，在产品生产方面，在新产品试制成功并有效地投入市场之后，应采用敏捷制造模式。就是抓住市场机遇，与有生产能力的其他企业进行动态合作，迅速提高企业集团的生产能力，扩大集团协作层规模，借助企业间的动态联盟，充分利用协作企业的技术条件和生产能力，缩短新产品的成长期，尽快形成规模和品牌效应，提高产品的市场占有率，进而提高经济效益和社会效益。
三、市场经营战略
广义的市场经营战略，就是以市场为导向，通过研究消费者的需求，开发适合消费者需求的产品，并按价值功能原理把产品研制出来，按敏捷制造模式把产品高效率规模化地生产出来，再采用有效的营销战略把产品推向市场，送到消费者手中，并按消费者的功能使用要求搞好售后服务，跟踪市场变化及时进行产品的更新换代，狭义的市场经营战略，就是在产品生产出来之后，如何快捷便利地送到消费者手中，并且被消费者所接受。这里的市场经营战略仅从狭义的角度来考虑。
在市场经济条件下，市场需求复杂多变，需求的主导性突出、多样性明显、选择性增强，市场机制的作用更为显著，市场约束日益强化，“优胜劣汰、适者生存”已成为现实经济法则，企业的生产经营面临前所未有的严峻挑战。市场营销是企业将产品与经营成果最终转化为社会成果和社会价值的基本手段，是争取客户、赢得市场的必要方式。因此，企业集团必须高度重视营销工作，切实把营销作为生产经营的首要工作来抓。一是树立营销至上观念。在买方市场条件下，必须首先树立营销至上观念，树立“以销定产”的经营观念；从满足于稳定用户和区域市场向争夺更多用户、抢占更大市场转变，树立开拓新的竞争观念；从重产值指标考核向重销售收入评价转变。二是实施有效的营销策略。企业集团应该努力加强市场调研，准确了解市场信息，既注意把握消费者心理，善于站在用户的角度进行换位思考，积极挖掘市场的潜在需求，又注重了解竞争对手的技术能力、资本实力和营销手段，合理选择目标市场。根据企业自身条件和比较优势，确定主导产品，发展附加值高、科技含量高、市场占有率高的优势产品。三是加强营销队伍建设。目前，企业集团营销人员总量不足，占企业员工比重偏低，素质亟待提高，掌握现代营销业务知识的人员短缺，结构不甚合理，熟悉专业技术知识的人员较少。应通过学习培训、选拔引进等方式，切实加强营销队伍建设。
在经济全球化的进程中，打入国际市场、站稳国际市场、开拓国际市场应该成为我省企业集团的预期市场目标。多数企业集团的发展实践充分证明，一个企业集团，要想获得更大的发展，必须拓展自己的生存空间，努力使自己挤进国际市场，只有挤进并占领国际市场，在国际市场上拥有自己的一席之地，才能够生存和发展，才能够获得源源不断的经济效益。在开发国际市场方面，应该从点战略、面战略和立体战略角度来考察。
（一）点战略。所谓的点战略，就是在与国外大企业合资合作中充分利用其国外销售渠道，在国外建立销售点，把生产的产品销到国外，开辟国外市场。
（二）面战略。所谓的面战略，就是有计划地探索在海外设立分布范围广泛的代理机构，使产品由合资合作方确定的单一零星市场转变为成片的区域市场。进一步提高产品的履盖面和市场占有率。
（三）立体战略。所谓的立体战略，就是通过在国外设立产品销售网点，成立独资公司，宣传和销售企业集团的产品，待产品扩散开之后，再与当地厂商建立合资公司，组装本集团的产品，做到生产、销售、服务一体化。
四、多元融资战略
对于由国有企业为核心成长起来的企业集团来说，其融资渠道受财政体制的制约，在改革开放前单纯依靠国家投资，改革开放初期又实行“拨改贷”，企业从依赖财政转而完全依靠银行贷款。其后的改革实践充分证明，这条路不仅越走越窄，而且企业的债务包袱也越来越重，负债率越来越高，严重地影响了企业的生存和发展。
企业集团要生存和发展，唯一的出路就是改革，大胆地进行资本结构的调整，由单一的国有形式向多元化迈进。并且从资本项目融资、负债项目融资、资产项目融资等三个方面来进行操作。
（一）资本项目融资。所谓的资本项目融资，就是从引进外资合资建设，进行股份制改造吸收社会资金，以及利用社会存量资产走低成本扩张之路三个方面，多条腿走路，在国有控股的前提下，多渠道筹集资金，以满足企业集团发展的需要；在市场低靡，股价大幅度下跌，甚至跌破发行价的时候，可以依法减资，以降低企业资金成本，提高资金使用效益。
（二）负债项目融资。所谓的负债项目融资，就是在企业集团主要产品处于成长期，市场看好，资金利润率高于借款利息率的情况下，充分运用财务杠杆原理，通过合理负债融资，提高集团自有资金利润率。如果具备条件的话，可以发行可转换公司债券融资，这样不仅可以降低集团的资金成本，增强集团的区域影响力，而且可以根据集团的资金周转情况和市场的变化，决定是否进行债券的转换；再者，如果集团资金暂时遇到困难，度过难关后会有很大的发展潜力，则为了减轻债务压力，可以在债务到期前与债权人协商进行债转股。
（三）资产项目融资。所谓的资产项目融资，就是在企业通过资本融资和负债融资达不到目的的情况下进行资产转换，以增强资产变现能力的一种融资方式。首先，从盘活存量资产的角度，处置不需用的固定资产及流动资产，在不出现损失或损失较小的情况下收回对外投资，利用存货进行抵押借款，与金融企业协商进行应收账款抵借或让售，进行应收票据的贴现等，都是进行资产融资的方式。
五、人才开发战略
现代企业集团不仅要有知名的品牌、有效的规模，而且还要资金雄厚，技术密集。然而，所有这一切必须建立在人才密集的基础上，因此，企业必须重视人才开发战略。
人才开发要实行外部引进和内部培养相结合，以内部培养为主的战略。外部引进高级短缺的技术人才，解决现实的人才急需问题，满足当前集团发展的需要。内部培养，要着力构建学习型企业集团。在这方面浙江温州人本集团创造了很好的经验。该集团坚持培养一专多能型员工，把集团办成一所学校，立足企业需求进行技术文化培训，让员工从中学有所成，学有所为。既提高了职工队伍的综合素质，又促进了企业集团自身的发展，使该集团的职工素质、产品质量、劳动生产率明显提高，成为全国同行业质量和效益最佳企业。该集团从建立人才梯队入手，并着眼于提高全员的技术、文化素质，解决长远的人才需要问题。把高级创新型人才、研究开发型人才、应用型技术人才派送到重点大学或技术先进的大公司培养。一般技术人员在公司内部开展学文化、学技术的双学活动。通过开办青年电视学校、专家讲学、短期培训等渠道培养人才。职大、技校、职业学校都成为培养人才的基地。在干部中开展“过五关”（即外语、计算机、专业技术、企业管理、职业道德）活动。培养了一批高层次的技术开发人才、现代工商管理人才、资产经营人才、专业技术人才和海外贸易人才，为企业集团的发展奠定雄厚的人才基础。
收稿日期：2000—03—15