1扬州大学；2扬州工业学院
摘要：随着“互联网+”的兴起，传统的汽车营销模式已经被取代，过去以官网、电视等媒体的推广得到了改善，在实际应用中取得了不小的成果。在中国经济快速发展的前提下，新能源汽车的市场营销持续兴旺，竞争也日趋严峻。制定切合实际的新能源汽车营销模式策略，是提升汽车营销的关键环节。本文结合当前市场的新能源汽车的发展现状，全面分析“互联网+”背景下的新能源汽车的营销模式。
关键词：互联网+；新能源：汽车营销
1.研究背景及意义
1.1基于“互联网+”下的研究背景
在“互联网+”的时代背景下，汽车企业正在发生着翻天覆地的变化。国内互联网巨头阿里巴巴集团宣布与上海汽车携手打造互联网汽车，在北京国际车展上郑重出席。越来越多的业界人士和消费者已经意识到，“互联网+”时代汽车产业将带来具有跨时代意义。基于互联网技术的汽车产业将会更多地聚焦于新能源产业和智能驾驶操作技术，这些将不再是想象中的概念，将会走进人们的生活中，与我们息息相关。纵观全球，越来越多的技术公司和知名汽车产业也在积极的探索基于“互联网+”背景下的新能源汽车的发展之路。现如今国内有很多知名产业正在全力打造“互联网+”新能源汽车，向着更高更远的方向发展。随着我国各项新能源技术的扶持，新能源汽车产业发展的突飞猛进，环保出行概念已经得到了越来越多消费者的青睐。
另一方面，随着汽车市场竞争的激烈，品牌的营销策略和产品第一位已经成为消费者，是企业产品和品牌的重要决定因素，传统的汽油汽车品牌多以大面积的电视平面广告植入来提升知名度，新汽车能源进入市场的时间相对于汽油汽车的时间较短，目前汽油汽车品牌的销售战略，并且大多数的品牌仍沿用汽油汽车品牌的销售方式，不过汽油汽车品牌还为新能源汽车品牌提供了新的营销战略。新能源汽车不仅仅是简单的汽车，它已经成为了一种文化，达到了智能的终端，改变了人们对传统汽车的理解，也改变了人们对交通工具的认知。新能源汽车不仅是一个人身份的象征，零排放、零污染做到了环境保护。全智能科技的汽车品牌理念，让消费者意识到一部环保型汽车对于环境保护的重要意义。新能源汽车也成为了改变人类世界的重要武器，在营销市场的推广层面打破了传统汽车的营销方式，秉承着公平公正的原则，坚持全国统一销售理念，坚持官网电商和直销经营模式，省去了营商中间赚差价的环节，保障了消费者的合法权益。同时，站在消费者的立场和角度，聚焦于产品设置理念，关注消费者的用车体验与需求，通过意见和口碑传播更有价值。
1.2研究意义
纵观近几年来汽车品牌的营销策略，一些企业紧随主流的营销趋势，启动了娱乐营销战略，赞助热门娱乐综艺节目，一时间汽车品牌纷纷投入到综艺节目中，但因为企业过于盲目的跟风，没有深度分析市场和消费者的真实需求，加上产品定位模糊不清，造成了消费者只知其名，不知其具体功能和品牌主张的市场现象。同时因为综艺节目的热门化和多元化，汽车品牌自身的营销战略不明确，造成了消费者混淆品牌和产品的市场现象，这样对于企业来说也存在巨大的风险。受娱乐综艺节目的收视率所限制，从主动者变成被动者，最终投入与收获不成比例。
2.汽车营销模式的发展与现状
汽车产业自1886年诞生，距今已有100多年的历史。在这么多年的时间里，汽车产业无论在规模上还是技术上都得到了极大的提高，在人们的日常生活中发挥着越来越重要的作用。
2.1互联网背景下的新营销模式
在汽车及相关制造业和服务业的领域下，借“互联网+”的东风，开拓了互联网背景下的新营销模式。新随着科技的不断发展，越来越多的技术正在改变人们的日常生活，促使更多的营销模式出现。互联网在人们生活中扮演着不可缺少的角色，互联网的高速渗透将会以各种媒体的交流为新的营销技术创造条件。公司以多种渠道来传播，互联网是汽车营销的一个重要的途径，以最小的成本创造更大的利益，提供优质的产品和满意的服务。公司网站是关系营销活动的重要工具，通过网络的营销情况分析评估营销活动的表现，从而提供详细的战略，加强优化互联网销售的效率。针对互联网对消费者以及传统模式的影响，我国学者进行了多方面的研究。首先对消费者进行分析，基于心理视角下对消费者需求、动机、态度、价值观等方面进行了研究，着重分析了“互联网+”环境下的消费者心理与行为。通过对新能源汽车营销模式发展变革进行研究，对基于“互联网+”环境下的影响新能源汽车销售模式及变革的因素进行分析，根据信息化变革的相关理论为基础，分析新能源汽车营销变革的影响作用，探索电子商务对新能源汽车营销方式与传统营销方式的冲击。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆新能源汽车营销模式变革，根据信息时代化营销模式的理念为基础，对营销变革分析其影响作用，并“对互联网+”新模型进行分析，认识和探索电子商务环境下适应全新的营销模式。
2.2汽车行业网络营销的优势分析
汽车行业的网络营销方式可以突破时间空间的束缚，形成汽车行业网络的规模效应。在互联网普及的时代，对于其实行业更加依赖于出联网的便利性。因为互联网能够及时找到自己需要的消息，突破了传统营销模式对于空间的束缚，提高了消费者在选择汽车的方便性。汽车行业网络运行可以降低企业对于推广的成本更加提高了汽车交易的效率。在随着互联网的不断普及的原因。互联网能够以极少的成本完成很大的消息效率，所以在互联网上进行汽车的宣传销售或推广，更加节省了传统模式上的人力和物力，并且它的覆盖面积更加广阔，汽车销售可以更大的提高互联网的发展速度，是生产商和经销商可以充分的接触，提高了企业的交易效率。同时汽车销售的网络运行可以方便消费者做出自己喜欢的购买决策。从消费者的角度来看，通过网络上的交易可以减少推销员对话交流的烦恼，可以自由的对自己喜欢的车辆进行购买。所以对于互联网的平台接入到汽车行业可以为汽车提供较大的便利。这样既节约了时间又更大程度上满足了消费者网上购物的需求，使消费者更能做出合理的选择。
3.在互联网的运用想改善当前营销模式的方案
3.1利用互联网来进行消费者分类提高顾客的忠诚度
在汽车市场上，汽车交易市场作为我国最早的营销方式具有成本较低和消费者自由选择的特点。但由于对于这种消费方式的认知程度较低，没有提高很难形成顾客的忠诚感。近几年来，我国的汽车行业和互联网不断的发展，汽车消费者的消费观念教育钱也较为提高，对于消费者在消费过程中的选择范围较大，同时消费者的差异更为明显，我们可以选择进行客户分类，分析消费者的基本信息和消费意向我们在销售汽车的时候更加注重消费者的真实需求，对于消费者提供更准确的服务。所以为了降低企业的成本提高用户的忠诚度和消费者的消费观念。同时扩大互联网的服务范围提高交易市场的交易度，在汽车交易市场上，中国的开展开发较早对于新车的销售服务它的业务较为单一，从而对于服务的管理也较为薄弱，更面临着世界上其实行业各种各样的竞争，所以汽车的行业需要自己稳定的经营成为扩大自己的市场，而是互联网的出现使汽车交易市场有了新的转机，一方面可以通过互联网建立一些制度进行监管和反馈，同时要提高汽车行业的服务能力。提高汽车交易行业在世界上的竞争力，还可以通过互联网充分地收集消费者的反馈，进行及时的进行排查从而进一步的提高消费者的信任度。
3.2在互联网的背景下完善多元化的模式策略
在互联网的背景下，其经营模式最大的特色是在于多个品牌的相互经营，所以能够满足消费者不同的消费理念，在此模式可以充分的利用客户和互联网的关系进行交易，充分的了解每一个消费者个性化的需要同时还要加强企业的宣传力度降低企业的成本，所以对互联网的信息进行收录扩大消费者的消费需求从而扩大企业的营业额，可以在互联网下发展下来的产业提高经营策略。虽然在这种经营模式下，但是汽车的产业仍然在优势的位置，虽然这种建模是凭借着互联网的优势能够在世界上产生影响，但是对于汽车行业上来说也能形成一定规模的交易市场。针对于多品牌的经营模式像是一些产品和价格都能得到更大的经济效益，同时还可以发展二手车行业和金融行业等多个产业的共同发展，提高产业的多元化扩大品牌效力。
3.3充分利用互联网的营销手段推广汽车产品
在汽车企业的上可以通过汽车的网站和各种各样的网络多元化的进行营销，所以利用平台的优势提高他们的合作，其实还可以通过互联网扩大其经营规模，通过互联网社区鼓励消费者进行选择，更加注重消费者的需求。还可以通过博客和微博的形式进行宣传，可以通过微信推送的方式等进行推广，从而拓宽汽车产业的品牌和规模。总而言之，汽车行业是一个涉猎广泛其影响较大的支柱产业。在汽车网络经营的模式中以线上线下相结合作为推广手段，在汽车推广中与消费者每一次的相遇中都应当提现汽车行业的企业影响力，更快速的把汽车行业的品牌树立在消费者的心中，更有效的达到汽车行业传播的目的。
总结：
综上所述，我国的汽车行业的起点较低，经过这些年来汽车行业的不断发展和进步，汽车行业在销量上和产量上都有所提高，在汽车行业上也有着前所未有的进步，但随着汽车进入每家每户刚进入中国的市场带动了国内汽车的产业不断的增加，对于汽车只向行业的竞争也不断的加强，使汽车行业的趋势不断的加快发展。但对于汽车发展的过程当中，对于汽车的营销模式我们不能否认的一项缺点就是较为单一，不能满足消费者的需求，特别是随着近些年来互联网的普及汽车的经营模式显得更为单一，所以汽车在销售的时候更加依赖于互联网，所以互联网对于汽车的模式也带来了一定的影响，在互联网的背景下希望汽车行业在互联网的带动下可以把营销模式做得更好，使新能源的汽车在市场上能立足于不败之地。
参考文献：
[1]戴丽娜.从营销的终点到营销的起点[D].复旦大学，2018
[2]潘艳.电子商务环境下沃尔玛营销模式变革的实证研究[D].西南大学，2018
论文作者:陈新艺1,徐超越2,谢青2
论文发表刊物:《学习与科普》2019年37期
论文发表时间:2019/12/4
标签：互联网论文; 汽车论文; 消费者论文; 新能源论文; 汽车行业论文; 营销模式论文; 汽车品牌论文; 《学习与科普》2019年37期论文;