妙花:ELI营销关键词_伊利论文

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      对于时下的90后来说,谁又能抗拒一款既能“扛饿瘦身”又能“彰显奇葩”气质的产品呢?

      显然,伊利是不相信的。今年,为了讨好更年轻一代的消费群体,伊利谷粒多在原有产品基础上,推出了更符合时下90后消费群体的牛奶新品——谷粒多燕麦牛奶。这款基于年轻人减肥、瘦身等健康需求而生的牛奶,一经上市,便凭借着“营养扛饿”的特点,迅速建立起了自己的知名度,成为时下年轻白领和学生最爱的牛奶产品之一。

      如今,在各大视频平台上,均能看到谷粒多邀请国内新生代男星彭于晏拍摄的全新品牌广告片。不同于以往更强调家庭关爱主题的广告片,该广告将镜头更多聚焦到了职场打拼的年轻人,而通过诠释现实生活里经常出现的开会拖延桥段,广告片很好地表达出了谷粒多燕麦牛奶及时补充能量、营养又健康的优势,给消费者留下了深刻印象。

      当然,伊利的广告传播攻势并不止于此。为了能更好融入90后年轻群体,就在不久前,伊利谷粒多燕麦牛奶成功搭上了《奇葩说》的火爆势头,成为这档热门综艺节目重要的赞助合作方之一,从此顺势火了起来。与此同时,除了宣传“扛饿”品牌特点之外,配合《奇葩说》节目而展开的系列线下活动也如火如荼在全国铺展开来。

      据伊利品牌相关负责人介绍,除了在节目现场摆放产品和《奇葩说》节目独有的马东口播广告的形式外,这一次伊利谷粒多燕麦牛奶还将首次尝试针对《奇葩说》提供生产定制化包装产品,并将面向全国进行线下售卖。

      “这种更多样、更灵活、更新颖的植入方式,让品牌十分巧妙地融入了节目内容,也让品牌实现了对内容的最大化利用,使得品牌与内容真正意义上的交融和融合。”伊利品牌负责人说道。

      与此同时,伊利谷粒多“奇葩扛奶”大赛以北京BHG生活超市为试点火爆举行。作为品牌针对赞助《奇葩说》而设计的首场线下互动活动,易思瑞希望可以彻底打通线上、线下营销资源形成联动传播,而扛奶这种略显奇葩的方式,也呼应了谷粒多赞助《奇葩说》的原始初衷,引起年轻消费群体的关注。据伊利品牌相关负责人介绍说,后续伊利谷粒多还会以更大力度推出线下“奇葩”相关活动,比如可能在8月发起的线下“观影大趴”等活动,并通过伊利谷粒多的官方微博、微信发布消息。

      伊利谷粒多赞助《奇葩说》期间,利用社会化平台进行大力传播,使谷粒多燕麦牛奶的扛饿属性深入人心,而线上、线下的配合传播,也形成了消费者对品牌和节目的深度印象关联。目前,在社交平台谷粒多燕麦牛奶已成为不少网友的谈资,粗略统计微博搜索“扛饿”或“抗饿”等关键词,网友对谷粒多的提及率达60%~70%,可见消费者对谷粒多燕麦牛奶扛饿的产品特点,有较好的认可并且有自发晒照调侃的意愿。

      对于这一次的“奇葩”营销经历,伊利公司十分满意。来自电商销售数据显示,营销活动期间谷粒多在天猫出货量得到显著提升,尤其是《奇葩说》第二季首播期间,产品销量更是涨幅明显,仅用时两天就已完成5月一整月的销售量。随着营销活动的深入,这支明星牛奶产品创造销售佳绩,似乎已经指日可待。

      

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