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按说精明的人办事都该能力强，否则我们重视人才干什么。可是如今在某些领域精明的干不过木讷的，机灵的不如憨厚的。比如在广州、北京等地的房地产市场中，老板们通过一系列的数据看出，那些精明强干、头脑灵活的售房人员的销售额大多不如那些看起来朴实、反应也木讷，不太善于推销自己公司商品房的售楼员业绩好，那些外表漂亮、能说会道的售楼小姐更是糟糕，反倒是那些相貌平平，智商和知识水准在买房人之下的售楼小姐，销售业绩非凡。
这一现象还引起了房地产公司老板的关注，他们马上从心理学、公共关系学、人才学的角度着手研究，越研究越觉得这不会是普遍现象，而是一种偶然。可是这种偶然一直在继续着，于是各房地产公司再招聘售楼人员时也一改初衷，开始大量招收一些从农村进城的高中毕业生，或形象憨厚、表达平实的一些年轻人来做售楼人员，甚至代理商。
其实这事儿没那么复杂，也不必在招人用人上花那么多的心思。像我这样没经过商的人都能看出其中的原因，这不过是一个简单的诚信问题。
精明无错，漂亮也不多余，多余的是房地产商们的“商战心理”过剩了。如今这买房者都是个人辛辛苦苦的血汗钱，投到房子上谁不多个心眼儿，眼下这商人的信誉度还没到达“你办事，我放心”的地步，所以在“卖与买”的智斗中，谁都怕自己不“精明”，所以每个购房者的心理戒备早在购房之前就打造好了，他们一旦与售房人员接触，不是先感受房子怎样，而是售房人员的诚信度怎样。如果售房者能说会道，智商明显地比人家买房者高，几个回合的讨价还价，让买房者感到这人太精明了，这买卖还能成吗？所以过去那种店小二那低三下四、百依百顺的形象绝不是他天生就那副坯子，一转身店小二进了别的店铺买东西时，他马上就变个趾高气扬的脸。这才是买与卖的“心理智斗”。不信你就让王熙凤这种辣妹型人才去当店小二、去售楼，她若能干过这种“站惯了”的贾桂“人才”就怪了。让买方处于强势地位，让买方觉得他更精明，这才是卖的艺术。
精明不强干不仅是在售房这个行当，其实为人处事精明的人也未必强干，有时还不大受欢迎。刘姥姥进大观园受欢迎就是因为她木讷、憨厚，否则透出一股精明强干的凤姐气，人人都得防备着点儿，正因为刘姥姥的智商在所有的姑娘之下（其实是装的），所以拉到那么多丰厚的“赞助”。当然这不是行骗，刘姥姥是凭自己的憨厚在化缘。她弄回的那点东西只不过是贾府的餐桌上掉下的几个米粒而已，但是就这几粒米，你用“精明”也套不来。
做人做事朴实点儿好，别太精明，更别装精明，有时把老底都托出来，并不是犯傻。
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