郭敬明的吸金模式，本文主要内容关键词为：模式论文,郭敬明论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
不久前，2010年中国作家富豪榜发布，杨红樱以2500万的版税收入居第一，郭敬明以2300万的版税收入居第二，郑渊洁以1950万的版税收入居第三。
由吴怀尧制作的“作家富豪榜”已经连续发布五年，将五年的榜单做总结后发现，郭敬明、郑渊洁、杨红樱和韩寒四个作家连续5年都在榜上，而郭敬明的总收入排在第一，5年7250万。
与杨、郑二位儿童文学作家不同，郭敬明总是一副青春时尚做派，主打青春文学市场。自出道以来，有关郭敬明的负面新闻就没有间断过。抄袭纠纷、团队出走风波，一切形势看上去都对他不利。然而郭敬明的事业却一路水涨船高，他成名7年来，只要出书其销量就排国内畅销书排行榜第一，他搭建了《最小说》平台(《最小说》是青春杂志，单册销售量达到了50万，在国内青春杂志市场所占份额超过60％)。
郭敬明与韩寒、张悦然，都是靠新概念作文大赛走红的80后作家，而郭敬明的商业头脑最强。1983年出生的郭敬明，已经身居数职：柯艾文化传播有限公司董事长、长江文艺出版社副总编辑、上海天娱传媒签约文字总监。并且，他已经拥有一个能持续赚进钞票且貌似可不断外延的商业模式。
“这样下去，今后出版界10年的首富都会是他。”2008年时，出版人路金波就给郭敬明算过一笔账：“出品《最小说》是他称雄文学富豪榜主要经济来源，即使《最小说》发行一本郭只提1块钱版税，每年也是近千万的收入，再加上他每年出一本自己的作品，比如‘小时代系列’带来大约400万收入，所以每年固定1000多万的进账肯定少不了的。”
“他是一只凶猛的商业潜力股。”路金波说。
发现“固定读者群”
在蜕变成为一个文化商人之前，郭敬明走的是偶像派作家之路。
2003年，他的《幻城》一炮打响，该书从2003年1月底上市后至12月，累计销售84万册。很快，他被春风文艺出版社买断了大学期间所写作品的首发权。当时不满20岁的郭敬明，在文坛上身价百万，名利双收。在接受央视采访时，他顶着一头精心挑染过的黄发，带着追风少年喜欢的项链，一副酷酷的表情，立刻赢得无数少男少女的心，人气一路飙升。
郭敬明经营语录：
“我写不了整个中国，因为我不了解，我只生活在上海，我只能记录这其中的一部分年轻人，有些是普通的大学生，有些是比较穷的年轻人，用这个小团体折射出这个时代。”
“你不一定懂得所有的东西，但是要懂得跟最好的人合作，那就会一直成功。”
“(做新项目)我永远都是品牌折算，或人力折算，我不出钱的。”
“你可以参考他们的意见，但是永远不要听别人的，就是你自己做决定就行了，一定要强势。”(关于决策)
“在你的公司里，你一定是帝王般的强势，没有人能违抗你的命令，没有人能左右你的决定，你看吧，你去分析那些大企业家，像比尔·盖茨，或者乔布斯，其实他们都是中央集权的不得了，真的，包括天桥哥，在盛大，除了陈天桥谁都不重要。而且外界一提到他们企业，就只有这一个领袖，绝没有第二个。这都是他们特别牛逼的管理，真的，你就要有这样帝王般的气势才行！”
一年后，郭敬明又接着推出了后来引发巨大争议的《梦里花落知多少》，这本书的销量同样达到了百万，这让他突然意识到，自己已经拥有传说中的“固定读者群”。所谓“固定读者群”，就是只要是某人出版的作品，他们就一定会掏钱购买，这和明星的粉丝购买偶像的唱片差不多。“我的读者群大概在一百万人左右吧，主要集中在14岁到28岁之间。”郭敬明说。
2004年6月6日是郭敬明21岁生日，就在这一天，他组建了工作室，并和老东家春风文艺出版社开始深度合作，推出了由他主编的青春文学杂志《岛》，他策划专栏，负责装帧设计，忙得不亦乐乎。此后几乎每期的《岛》里，都有郭敬明的“艳照”，这些由专业摄影师拍出来的照片，使得瘦小的郭敬明看起来像是从童话中走出来的白马王子。在此之前，中国从来没有一本文学杂志包装得如此时尚。放眼全世界，恐怕也没有一本文学类杂志的封面人物，被该杂志的主编长期霸占。
而且，从那时起，他再写小说，就不用等到全部写完之后才去出版，只要开了个头，他就在《岛》上进行连载，等到全部写完之后，再重新出版成书。这意味着，郭敬明的一部作品至少可以赚两次稿费。
《岛》获得了成功，每期销量在15万册左右。对此，郭敬明表现得很平静，“读什么是读者自己选择的，只能说我的审美和品位，符合年轻人口味，符合市场。”
华丽转身，以“小”赚大
2006年8月，郭敬明结束与春风的合作，转而跟长江文艺出版社合资设立上海柯艾文化传播有限公司，郭占控股权，并出任公司董事长。用他的话来说，这次是真正“公司与公司之间的合作”，是“人生的一个新阶段”。
两个月后，双方合作策划的青春杂志《最小说》在柯艾平台上问世。郭敬明带领的小团队提供《最小说》出刊印刷的所有内容，长江文艺出版社则负责杂志的发行与推广。
郭敬明深知自己的价值所在：作为一个崭露头角的新生代作者，利用自己的优势去弥合图书市场上供给方与需求方之间的年龄断层。
“《最小说》提供了一种以前青春杂志没有的东西，这正好又是现在小孩喜欢看的：他们追逐的热点、喜欢的生活方式。我们从那个年龄刚刚过来的，特别了解他们喜欢看什么。但以前国内的杂志社、出版社可能都是一些三四十岁的老编辑，他们哪知道小孩喜欢看什么呀。”郭敬明说。
“我在写一个作品的时候，比其他作家考虑得更多的肯定是它的市场表现力，它是否具有大众覆盖力。”承载尖锐的社会矛盾、反映人性、研究人类社会发展的结构状态？这些沉重的题材不是郭敬明的菜，他无力驾驭，也没有兴趣。他的野心是：在这个风云变幻的大时代里赚一个“小”字。2008年出版小说《小时代1.0》的时候，他就坦率地对媒体说：“我写不了整个中国，因为我不了解，我只生活在上海，我只能记录这其中的一部分年轻人，有些是普通的大学生，有些是比较穷的年轻人，用这个小团体折射出这个时代。”
跟郭自己的作品一样，开放式吸收青春题材稿件的杂志《最小说》的定位也带着最浓厚的商业目的：放大十几二十岁的青少年心中的轻欢浮愁，浓墨重彩地讲述与他们同龄的虚构人物悲虐的身世、情感与成长变故，佐以华丽的辞藻。
《最小说》售价12.8元，据介绍平均每月销量近100万册，远远超过了《人民文学》、《当代》等主流文学杂志。《人民文学》600期专号因收入郭敬明的《小时代2.0之虚铜时代》而脱销了。而其标价99元的限量珍藏本在淘宝网上的预售价竟然最高被炒到999元天价。这些天文数字，让你不得不信服，“郭敬明”牢牢与“畅销书”相挂钩。
“我觉得他已经是一个符号。作为符号，只要亮出它，就有人买单，它一出现，就会在市场上有号召力。”制定作家富豪榜的吴怀尧说。
2009年，借鉴日韩的轻文化读本发展模式，《最小说》随后又推出增刊《最漫画》、《最映刻》、《I WANT》，每个月分上半月刊、下半月刊分别捆绑上市，以12.8元的低价零售，主攻学生市场。
郭敬明之前就识到，作为一个畅销书作家，巅峰也不过就是销量几百万册。但是作为一个企业家，把个人品牌过渡到公司品牌，发展空间要比作家大得多。
复制：使新人同样具有市场号召力
在吴怀尧制作的“2010外国作家富豪榜”上，显示《哈利·波利》的作者J.K.罗琳在中国吸金9550万人民币。这是一个让中国作家很有压力的数字。
“《哈利·波特》的成功也不是J.K.罗琳个人的成功，它是一个巨大的商业团队企划案的成功，从作品的诞生到后续产品开发，美国有相关的成熟产业链足以支撑这个模式，但是在中国要完成这样是很难的，至少在目前很难。”
郭敬明之前就识到，作为一个畅销书作家，巅峰也不过就是销量几百万册。但是作为一个企业家，无论是做杂志、文化出版还是实业，“吃别人的青春饭”、把个人品牌过渡到公司品牌，发展空间要比作家大得多。后者是一条可持续的生财之道。
2006年成立柯艾文化之后，郭敬明开始用更多精力来运作公司和塑造品牌。他用《最小说》平台搜寻国内有潜力的青春写手，以公司名义跟他们签约，并出版了他们的十多部作品。在各个写手的宣传期，郭敬明不遗余力地在自己博客上为新人们造势、带他们参加访谈、签售、电视综艺节目。用他自己的话说，就是“把郭敬明的影响力和品牌价值，用最快的速度复制到新人身上，使他们同样具有市场号召力！”
作家李锐和蒋韵之女李笛安，就是一个成功的典型案例，这个1983年生于山西太原的年轻女作者，“从她的小说《西决》到《东霓》再到《告别天堂》，这一系列的成就，让她越来越信任我们公司，也认可我们的专业态度。到现在，《西决》已经卖了七十多万本，《东霓》刚刚出，也已经卖到五十多万本了。”
“一个文学新人，只要我认可他的文章，在《最小说》上持续强推三期，他就会在学生群体中形成影响力。而这种模式可以不断复制到新人上面，一旦新人形成了品牌效应，可以再回过头来推动《最小说》的影响力和销量。”
到今天，郭敬明的旗下已经出书的签约作者，加上画师、漫画家总共有六十多人。“其中任何一个人出书，我都可以同时调动至少60名在学生群体中具有号召力的明星作者，在《最小说》、在网络论坛、在博客和微博上去推荐这部作品和它的作者！”郭董事长自信地说，“所以他们作品的销量，基本上没有少于10万册的。”
2009年，从好友天娱传媒总经理龙丹妮那里得到灵感，郭敬明以《最小说》为平台举办了“The Next—文学之新”全国新人选拔赛，吸引了6万多名参赛选手的前后近15万篇参赛稿件。柯艾在其中选出有潜质的选手与其签长达数年的合约，并对其进行商业化包装。
至于选人的标准，郭敬明透露，他是按照自己的阅读喜好去寻找新锐作者，而他的选稿标准有两条：“首先，这个作者的文字要有自己独特的风格，读者一看就知道是你；第二，我要从你的作品中看到巨大的商业潜质，比如适合开发动漫、游戏等衍生产品的可能，这样才可以带来巨额的商业利润。”
在郭的构想里，类似的圈人运动将帮助柯艾形成循环垄断。“如果你是个年轻人，你想变成名作家，就只能从这个品牌出来；如果你不在我这个公司品牌里，你就出不来。”郭说，“当5年、10年、20年后，我们这一辈人，比如韩寒、安妮宝贝都已经不写了的话，那市场上的作家，可能都是我们公司的。”
2009年郭敬明进账的1700万元收入里，只有20％是他的个人版税，更大的部分来自柯艾的利润分成。
而他对自己的认识，则语出惊人：“中国作家富豪榜上的大部分作家，不写作了可能就没有收入了，我说得不好听一点，我一个字都不写，凭现在的知名度和商业价值也可以赚大钱，比如代言广告，出席活动，这是完全不同的商业模式。”2010年9月1日，郭敬明代言的某滴眼液广告，已经开始在各大电视台播放，据悉，仅此一项的收入，他就轻轻松松入账近百万元。