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我国零售业总体来说，规模小，管理水平不高，技术水平落后且起步较晚，与国际先进零售业相比有很大差距，世界上第一大连锁商业集团美国沃尔玛公司１９９９年度销售总额为１３９２亿美元，合人民币１１５２６亿元，在《财富》“全球５００强”中排名第４，而到１９９９年底，中国最大的连锁零售企业“联华超市有限公司”，仅有店铺６０６个，年销售额７３亿元人民币，与国际上大的跨国零售集团无法可比。
在中国加入ＷＴＯ的谈判中，分销业的开放备受关注。入世在即，中国的零售业面临着国外大型商业集团的竞争。２０００年，家乐福全面从香港撤出，进军国内市场。近年来，沃尔玛、家乐福、万客隆等国际知名的大型零售商纷纷进入中国市场，到２０００年底，沃尔玛已在中国建立连锁店１５家，家乐福建立２８家，麦德龙建立了７家，而且包括这３家在内的外国零售商正在进一步策划在中国更大规模发展，其事态咄咄逼人。有资料显示，１９９９年家乐福在中国内地的销售额已近６０亿元人民币，超过了所有的中外零售商，其在北京一个店的销售额就超过６亿元人民币。
２０００年９月份，有关部门宣布，中国允许外商有条件地控股商业企业，并将逐步取消对外方控股的限制；外资可以进驻中国各直辖市、省会城市和计划单列市，股权最高限制是６５％。应该说，我国政府对于外资进入中国零售业的限制一直很多。中国商业从１９９２年才开始对外资开放，当时地域只限于北京、上海、天津、广州、大连、青岛等６个城市和深圳、厦门、汕头、珠海、海南５个特区，每个城市允许试办一到两家合资零售商业企业。批发业一直禁止外资进入。直到现在，经国务院批准的合资零售企业只有２８家。不过，经地方政府自行审批的有２７０多家。这个数字在整个中国的零售业里只占一个很小的比例。有关部门已经意识到，与其口头不开放，实际滥开放，不如扩大开放，并纳入法制轨道。中国去年发布了《外商投资商业试点办法》，将开放地域由原来的１１个城市扩大到所有的省会城市、自治区首府和中心城市，除了可以办单店，也可以办连锁店，经济中心城市可以增加一到二家试点。在北京、上海、天津、重庆则允许对批发业进行合资、合作试点。
洋店，无论是已经进入中国的，还是即将进入中国的外资零售企业，它们的中国攻略还处于布局阶段，真正的“总攻”还没有打响。那些巨头的每一个店的经营都是稳扎稳打，基本上一直处于了解市场、积累经验和人才的阶段。如在国内目前开店最多的家乐福，它的２８间店与其在全球的近９０００家店相比，只是一个很小的数字。在只有６０００万人口的法国，仅６０００平方米以上的（大卖场）家乐福就有近４００家。扩展到这样的规模，它用了３０年。对于有１２亿人口的中国市
场，在中国每年开５家店的速度肯定不是它能满足的数字。家乐福的有关人士认为，在９００多万人口的巴黎，家乐福超过４０家，在拥有１３００多万人口的上海，目前家乐福只有６家；只要条件允许，家乐福在上海再开１０家店都是没有问题的。沃尔玛宣布在２００１年将新开８家店，这个数字相当于它在进入中国前５年里所开店数的总和。国际零售资本如此垂涎中国零售市场，其原因是什么呢？正如麦德龙所认为的“全世界最好的市场就是中国”。整个中国市场尚处在成长期，发展潜力巨大。１９９９年，我国已成为全亚洲仅次于日本的第二大零售市场。
不过，中国经济界权威人士指出，外资进入中国流通业，给国内商业企业带来的心理压力远远大于实际的压力。所有中外合资合作零售企业的销售额仅占全国社会商品零售总额的１０％，并非外资引进过多所致。然而，国内零售业不得不面对这样一些严峻的事实：如２０００年度沃尔玛的全球营业额已超过２０００亿美元，这一数据将使它一举超过通用电器（ＧＥ），稳坐２０００年度《财富》５００强中的老大位置。１９９９年度，中国全部社会零售商品总额是３万多亿人民币；也就是说，折算过来，沃尔玛的销售额相当于我国社会零售商品总额的１／２。
强大的还不仅仅是数字。它的全球采购、配送系统、商品管理、电子数据管理，甚至还有它租用的卫星，构成了一个“沃尔玛神话”。它的管理经验，它的营销思想，它４０年来形成的企业文化，都是强大的。与世界巨头相比，我国零售企业的实力实在小得可怜。中国的零售企业生出几分“羊”见了“狼”后的感慨，也是正常的。
就国内目前零售业的现状看，目前排名的前１０位企业中，连锁超市公司就占有５席；而进入５０强的企业中，连锁超市企业达到１７家，占到总数的３４％；从销售增长幅度看，超市公司和大型综合超市公司的增长率远远高于传统百货商店。北京物美、江苏苏果、上海联华和农工商等超市公司，最近两年的增幅都在６０％以上，其中以经营大型综合超市和便利店为主的北京物美商城有限公司，更高达１６９．６％。
面对强大的对手，有人想出了这样一个办法：既使加入ＷＴＯ，我们也得采用行业限制来制约外资零售企业的扩张。但经验告诉人们，限制永远不是最好的办法。有时候，过度的保护反而是致命的。在这一点上，国内一些零售业企业比较理智。如上海联华超市股份公司的有关人士认为，从家乐福学到了不少东西。他们表示，虽然家乐福在上海已经有了６个规模很大的大型超市，并明确表示要进一步扩张，但联华还是对自己很有信心，至少更了解本地的市场。
世界级的零售商它的硬件、经营方式、管理技术、服务观念等都是国内零售业所欠缺的。它们的品牌、包装、质量、服务，对国内的厂家和商家来说都起到了带动作用，对消费者有好处，对流通领域也是一个很好的借鉴。经商发财一直是中国人主要的创业途径。不过，也许是因为中国人经商的传统太悠久了，以至于如今变得很保守，很落伍。这种保守、落伍首先表现在经商理念上。我们的商人太贪利，太多地习惯于以自己为中心考虑问题。而现代商业则较多地考虑利益的均衡性、合理性，尤其是注重以人为本、以顾客为上帝的服务思想，并以此规范管理。
其次在经商规模方面，像沃尔玛、家乐福那样巨无霸式的大型企业，年销售额动辄就是上千亿美元，其高效率的组织结构，全球集中采购使成本下降，统一的ＣＩ标识，保证了企业的竞争优势。反观国内企业，多年延续着“刘备卖鞋，张飞卖肉”单打独斗的习惯。外资商业之所以能够获得比民族商业低得多的价格，就是规模采购和规模销售所形成的良性循环机制。而以单店经营为主的民族商业，则因为没有经济实力从事大规模采购、没有大规模的销售网络而制约了发展。
有经济学家认为，以规模性整合达到规模性营销，是中国零售业应对国际零售巨头的有效对策。只有摆脱单店经营的限制，通过各个分店对广告、信息、市场推广、统一配送、经营管理模式等资源的共享，进而降低流通费用和进货成本，才能最终通过规模实现利润的增长。首先要有大的规模，要做到大的规模，合并是个好办法。除了大规模之外，还要有大的地域。先不要说全球化，打破地方主义，做全国化还是比较现实的。
有权威人士已经指出，加入ＷＴＯ后，我国承诺在三到五年的时间内，逐步取消外商从事商品流通经营的一切限制，除了极个别商品外，外商可以从事各种商品的零售、批发、代理和特许经营，可以合资合作，也可以独资经营，对外商商业企业的地域和数量限制也将逐步取消。
显然，外资进入国内零售业的利大于弊，竞争并非你死我活，完全可以通过做大“蛋糕”，实现共同繁荣。