贠红[1]2004年在《家具企业资本联盟销售网络——天越有限公司商业计划》文中研究表明中国家具行业经过多年的发展,进入了快速增长期。相对于高速膨胀的市场需求以及来自于国外企业的严酷竞争,国内大多数家具企业面临着规模小、设计能力不足、缺乏完善的营销网络以及品牌意识薄弱等问题。如何在短时间内扩大规模,提升竞争力,已经成为中国家具企业面临的最紧迫的问题。依靠单个企业的力量已经远远不能满足企业作大作强的需要。本文试图通过对中国家具行业的分析,提出家具企业资本联盟销售网络的概念,解决中国家具企业面临的问题。本文首先分析了世界家具行业的基本情况和发展趋势,通过对中国家具行业的分析,指出了中国家具销售行业的未来发展方向,中国家具企业面临的机遇与挑战,以及自身存在的问题。接着提出了家具企业资本联盟销售网络的概念,并分析了资本联盟销售网络出现的必要性,以及资本联盟销售网络的性质、定位、特点和实施步骤等。目的就在于能够通过股份联盟方式,以低成本,快速建立一个遍布全国的家具营销网络平台。本文最后给出了正在建设的家具企业资本销售联盟网络的实例-天越有限公司的商业计划,对前面的理论论述进一步说明。
董晓明[2]2016年在《湖南震之和家具有限公司营销策略研究》文中认为随着我国经济建设的高速发展,城市化进程的不断加快,企事业单位对办公条件改善需求的增加,对办公家具的需求也在日益增长,这也加速了办公家具行业的市场竞争。我国的办公家具企业市场营销观念亟需更新,与时俱进,企业不但需要更加精准定位客户的需求,在产品、价格、渠道、促销上都需要制定出与定位相应的、系统的营销策略。本文以湖南震之和家具有限公司为研究对象,在对国内外办公家具企业研究现状进行信息收集、数据分析、资料整理的基础上,对震之和的企业内部环境及外部宏观环境进行了分析,通过对比主要竞争对手,运用SWOT分析,对震之和在市场竞争中的优势、劣势、机会和挑战进行了全方位的分析。在此基础上,结合对公司的相关调研结果,运用STP市场目标定位理论对办公家具市场的分析及细分,提出了震之和公司应该定位成为高端办公家具的整体解决方案专家,并致力为客户提供全方位的办公空间整体解决方案。基于此定位,笔者也以4C观念为参照制定了符合目前公司现状的的4P营销策略。在产品服务策略上主张与设计公司合作,更早介入企业的办公家具设备采购,为客户提供整体化、定制化的家具解决方案。在价格策略上,主张公司应该以达成不同的目标来灵活选择定价策略。在渠道策略上,笔者主张要和二级经销商及相关行业伙伴合作共赢,共拓市场,同时借助展厅及移动互联网的优势大力推广公司的品牌,提升市场上的影响力。最后在促销策略上,笔者建议公司可以采用广告媒体、公共关系、销售促进等策略开展全方位的营销活动。本文结合震之和自身的优势和核心竞争力,为震之和选定了一系列的市场营销策略,为震之和在经营发展中制定营销计划提供了一系列具有一定参考价值的营销策略。同时本文提出的营销中基本的4P策略对同行业在制定销售策略时也具有一定的借鉴意义。
参考文献：
[1]. 家具企业资本联盟销售网络——天越有限公司商业计划[D]. 贠红. 清华大学. 2004
[2]. 湖南震之和家具有限公司营销策略研究[D]. 董晓明. 湖南大学. 2016