摘要：随着现代商贸服务业的高度发展以及政策背景下“互联网+”相关行业的大力发展，商贸流通业成为经济发展新的增长点，相关营销人才需求也持续增长，同时对营销类人才提出了全新的技能要求。为适应这一需求，培养学生的应用能力，则需要加强实践教学环节，设计更为科学合理的市场营销专业实践教学内容，努力建立和完善一个跨平台的实践教学体系。
关键词：市场营销；实践教学；构建
1高职院校市场营销专业实践教学的重要性
1.1实践教学是开展专业教学的必然要求
高职院校市场营销专业的主要目标是：“培养具有扎实的管理学、经济学和信息技术基础知识，掌握市场开拓、企业管理、营销策划、互联网营销、创新创业等方面的知识与能力，能熟练利用外语和计算机等现代化手段在企事业单位从事营销策划、营销管理、市场开拓、渠道运营、销售业务与管理等工作的应用型商务人才。”由此可知，应用型市场营销专业的定位主要表现为两个层面：一是要求具备熟练的工作岗位技能；二是要求具备较强的专业实践能力，即应用型。
1.2实践教学是为了更好地适应社会发展需求
随着社会经济发展，现代企业对应用型人才尤其是营销方面的应用型、高素质人才的需求不断增加，而据教育部公布的近两年就业率较低的本科专业中，市场营销专业就占其一，这一供需矛盾究其原因主要在于市场营销人才培养中的关键一环———实践教学与社会发展需求脱节。为更好地适应社会发展需求，需充分考虑实际市场营销相关工作岗位对于专业实务知识与实操技能的要求，针对性设置匹配的实验实践模块，将实践教学与专业课程紧密结合，全面提升学生动手能力。
2现代营销环境下市场营销的特点
现代营销环境下的《市场营销》课程有两个显著的特点，一应用性比理论性要求更高，增加了很多实践性比较强的内容，强调学生的实际动手能力和营销综合素质。因此，课程的教学组织与授课计划必须要突出理实一体这个重点，又要体现传统市场营销到现代营销转变。二是先进性和创新性并存，现代营销理念层出不穷、营销的形式更是多元，作为教师要将一些营销发展的新趋势、前沿的理论适当引入课堂，例如互联网发展极为迅猛时，移动互联突飞猛进发展，移动智能终端设备随即普及，带来了移动互联网的飞速发展。再如绿色营销、组合式营销等等新概念，教师在讲课过程中可以穿插进来，既增加了课程的深度，也增加了教学的趣味性。也可以给学生布置课后调查的作业，让学生在课后上网搜索或者查询书籍文献，总结归纳现代营销的前沿信息。
3高职市场营销专业校企合作中存在的问题
3.1校企合作深度不足
校企合作深度不足的问题普遍存在于各大高职市场营销专业的教学活动当中。从客观上来看，许多学生在毕业离开学校时都没有掌握完善的销售技能与实践技巧，这一方面是由于产品与行业知识背景有所匮乏所导致的结果。另外一个方面则是企业的实习与实训当中学生的培训周期较长，无法适应其实践要求所导致的结果。另外，学校提供的校外实训场地质量不高也是导致合作深度欠佳的重要原因。
3.2校企合作管理机制不健全
校企合作管理机制不健全的问题则体现在三个方面。首先，市场营销专业的校企合作没有明确企业的选拔标准，导致许多企业本身缺乏针对性的营销特征也参与到其中，对于学生的培训十分有限，其次，企业与学校的合作项目较短，培训效果不强；最后，实训基地的建设不力。
3.3高职院校吸引力不足
大部分高职院校本身缺乏有效的科研能力，导致大部分企业不愿意与其进行合作，而企业提供实习场地也需要大量的成本，所以经常会出现合作不愉快的问题。
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4提高我国高职学校市场营销实训课程教学的有效措施
4.1感性的群体化认知实训阶段
基于市场营销行业的特征，其在进行行业操作运行的过程中往往需要通过团队之间的相互配合才能完成，因此，在高职学校的市场营销实训教学中，教师应当根据实际需求将学生以组为单位组成实训学习小组，并通过为期五周的案例实训教学来增加同学之间的信任，提高他们的团队合作意识，最终实现高职生市场营销实训技能不断提高的目的。此外，高职学校还应当鼓励学生利用他们充足的业余时间来积极参加学校组织的其他类个社团的活动，从中不断丰富他们的生活经验，以后更好的步入社会奠定良好的基础。
4.2营销课程分组实训阶段
第一，采用实际的市场调研的方式作用市场营销实训教学的切入点，通过调研活动让学生更好地接触消费者，并根据客户的实际需求制定出一套适合客户需求的营销方案。这样做不但能够帮助学生养成市场营销的意识，而且可以帮助他们在实训中更好地掌握营销实训技能，尽早成长为国家需求的市场营销人才。第二，运用互联网现代科技，采用模拟化的市场营销需求，让学生组成实现学习小组，通过互换角色的方式，去解决实际营销中可能会遇到的瓶颈，并针对问题给出该质量的解决方案，从而达成实训训练的真正的目的。第三，通过组织学生参加比赛的形式，让学生在紧张的氛围中更好锻炼和调整自己的心态，逐步成长为国家需要的创新性市场营销人才。
4.3综合性的自主实训阶段
在市场营销实训课程的教学中，综合性的自主实训阶段作为营销教学活动的重要组成部分，主要是通过让学生利用寒暑假时间到一些企业的市场营销部门去实习，来切身感受什么是真正的市场营销，如何才能将自己所学的理论知识更好的运用到实际营销中，从而更好的服务于广大客户。例如，山东省某中职学校为了提高学生的市场营销技能，在寒假期间将学生依据户籍的不同的方式，分配到本地区的相关企业营销部门去实行，让学生在实际营销中去消化关于市场营销的理论化的知识，提升自身的营销技能，并从中体会到实训性学习对于市场营销的重要性，而后达成学以致用的最终目的。
4.4将创新创业元素融入专业实践教学环节
将学生创意思维、创新意识及创业精神的培养贯穿到人才培养的全过程，强化创新创业教育实践。首先，构建“创业教育+专业教育+创业竞赛+创业培训”相结合的创新创业教育实践课程体系，将互联网发展、大数据时代新要求及创新创业元素融入到相应专业课程实践中；借助学校的大学生创业孵化基地、“寻梦园”平台，鼓励学生积极申请，利用自己的智慧和活力进行创业项目的综合管理，以助于培养学生的职业综合素质和团队协作精神；以培养学生专业技能与职业素质为重点，采取专题报告、项目路演、竞赛获奖、创办公司等灵活多样的评价方式，科学合理地考核学生创新创业实践活动。
结束语：在市场营销专业实践教学体系的构建过程中，院校不仅有必要对实践教学内容体系做出持续的优化，而且有必要在推动实践教学形式的多元化发展基础上，对实践教学评价体系进行完善，从而为市场营销专业实践教学工作的有效开展构建保障。
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论文作者:何汶纹
论文发表刊物:《基层建设》2018年第31期
论文发表时间:2018/12/17
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