摘要：电力营销管理战略直接影响供电企业的竞争能力，是企业发展中的重点内容。在实践中，供电企业要以市场为基础，在国家政策的引导之下，将节能环保、优化消费结构作为关键，为客户提供优质的供电服务，构建功能齐全、服务能力高以及灵活高效的市场营销系统，为企业的可持续发展奠定良好的基础。
关键词：电力市场;供电企业;电力营销;对策;分析
引言
当今在我国经济高速进行发展的同时，我国电力市场发展也越来越快速，并且在现如今我国的电力市场中，存在的竞争已经越来越激烈，现在供电的企业发展中，已经暴露出来的问题有很多。比如说，企业自身和电力营销工作人员的营销管理意识很薄弱，企业的电力营销组织管理体系不周全等，这些问题累聚在一起，成为了供电企业发展的绊脚石。故而，企业想要更好的发展，就应该针对这些问题，采取相应的解决措施。
1电力营销概念
随着市场经济的不断发展，一种新的营销理念应运而生。在中国电力系统全面改革之前，电力企业处于垄断地位，不需要在竞争环境中进行营销活动。然而，随着市场经济体制的逐步完善，改革力度加大，对供电企业的发展提出了新的挑战。为了在市场竞争中占据一席之地，电力企业需要从营销战略入手，不断加强自身的营销管理水平，提供高质量的管理服务，从而增加电力企业的市场份额，最大限度地提高其经济效益。因此，企业需要不断培养营销管理人才，提升自身服务质量，这样才能促进企业长久稳定发展。
2供电企业在市场条件下电力营销的意义
供电企业一直是国家垄断行业，电厂主导卖方市场，电力消费用户没有选择的余地。一般来讲，电厂发多少电，用户就用多少电，看似符合经济规律。不仅如此，在用电高峰期，供电方还会经常限制用电，随意切断电路，因此被人们戏称为“电老虎”。随着社会主义市场经济逐渐走向规范化，电力市场也不能置身事外，已经逐渐从卖方市场向买方市场过渡。电力企业不仅要转变营销方式，更重要的是转变营销意识。
与其他买方市场一样，电力市场应该建立自己的市场体系，有效推广自己的产品，打造品牌，占领市场。电力企业应制定自己的营销策略，实现经济效益和社会效益的双重收获。只有低下头，提高服务质量，他们才能适应新形势下的竞争和生存规则。
3完善电力营销管理战略的措施分析
一是便是在互联网快速发展的同时，在每个领域之中也是相继的融合互联网的技术，然而在供电企业之中，随着现如今的电力市场竞争不断的加剧，电力企业要想对自身的竞争力进行提高，必须要建立起相应的互联网营销的平台，将其互联网的技术可以有效的融入到电力营销管理的过程中，并且建立起全新的服务体系，使其可以对电力营销的质量和水平进行全面的提高。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆同时在互联网的影响下，电力营销的管理工作也将会不断的发展，然而针对于供电企业的用户做出相应的分析，对其用户的需求变化做出充分的掌握，通过对用户的需求进行细化从而开展智能服务的推广方式。例如在供电企业中，主要是可以通过短信和走入到社区中进行推广，在一定程度上提高电力的营销，为客户可以介绍智能电力服务所存在着的优势。
二是针对于供电企业而言，进行电力营销的时候则是需要应用精细化的方式去进行管理，同时也是需要对陈旧的管理模式进行摒弃，这样才可以全面的去提高营销工作的管理效果。必然可以根据其精益求精思想对其营销的工作做出相应的细分，从而将其每个阶段的工作内容都进细化处理，保证各个相关部门都能够做好配合的工作，对其每个部门的责任作出明确，这样能够全面的促进电力营销的工作可以得到专业化的发展。再比如供电企业中需要建立起相应的激励制度，通过应用激励的方式去提高员工自身的工作积极性，同时在激励制度的影响下也是可以对自身的营销目标做出相应的明确，让员工积极的参与到考核之中，对其有关的指标进行完善，可以通过自身的努力从而获得更多的经济效益。这样做的目的能够不断加强电力营销工作人员在实际工作过程中的积极性，营造出全员参与营销的氛围。由于供电企业应该对员工进行相应的培训，进而让他们能够快速的掌握当前市场中营销的最新方式，通过对用户心理进行抓住，能够提供良好的服务，加强用户满意度。
三是对于供电企业而言，应该结合企业发展状况制定科学完善的产品战略，供电企业要想在激烈的市场竞争中获得长久发展，就应该让用户时刻看到企业的优点。因此要结合产品特点以及对当前市场的全面了解，要积极调整产品战略。供电企业相关工作人员应该对市场调研工作进行做好，只有这样才能知道哪些产品具有比较好的发展潜能，结合经济变化的实际状况，收集产品信息，还要对消费者的需求给与掌握，进一步制定出良好的产品营销战略。为了能够促进战略的有效开展，供电企业在促进战略发展的前提下，还要建立营销设施。不断加强电网在改造过程中的工作，保证用户在用电过程中的安全性，对用户服务水平进行不断的提高。与此同时还要对自身的营销结构进行调整，将营销方面的权利直接下方给每个部门中，加强营销负责人的业务决策能力，在和客户进行交流的过程中能够掌握相对来说比较多的自主权，保证其在营销中处于主导地位。对于营销工作人员，要具备一定的主观意识，产品在研发的过程中要做到充分参与，只有这样才能充分体现出自身存在的价值。
4结束语
总而言之，电力营销工作关系着供电企业的生存和发展，决定着电力企业在市场竞争中的地位。因此，电力营销应本着“电网是基础，技术是支撑，服务和管理是保障”的原则，建立新型管理营销体制，实现市场营销体制的根本转变；灵活运用电价政策，扩大市场占有率。并驾齐驱的还有良好的服务质量，要确保企业能随时随地为电力用户提供质优价廉的清洁能源，营造充满活力的市场营销体系和机制。
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论文作者:毛若兰,王健琼,丰国成
论文发表刊物:《基层建设》2019年第27期
论文发表时间:2020/1/2
标签：电力论文; 供电企业论文; 市场论文; 营销管理论文; 互联网论文; 用户论文; 电力企业论文; 《基层建设》2019年第27期论文;