小马奔腾：用哑铃模式撬动数字王国，本文主要内容关键词为：王国论文,哑铃论文,小马论文,模式论文,数字论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
和以往无数个夜晚一样，北京小马奔腾文化传媒股份有限公司（下称“小马奔腾”）西山会所的水晶吊灯一盏盏亮了起来，朋友们陆陆续续落了座。董事长李明以主人的姿态坐在餐桌前。话题从剧本创作逐渐到插科打诨，这是李明一天中最轻松的时刻。
生活似乎没发生太多改变，而小马奔腾已经不同。
一个月前，一则来自大洋彼岸的爆炸性消息引发了业内外广泛关注：2012年9月25日，好莱坞特效公司之一——詹姆斯·卡梅隆创办的数字王国（Digital Domain）被小马奔腾以3020万美元成功收购。
与此同时，有关小马奔腾排队等待上市的各种传言不绝于耳。有人把小马奔腾看作电影界的另一个“华谊兄弟”。虽然还未上市，资本腾挪间，小马奔腾已经拿到7.5亿元人民币的风险投资，占比10%～15%，由此不难算出其公司估值，远远超过保利博纳在纳斯达克IPO时9950万美元的融资总额。
“上市对于我们来说只是个过程，绝对不是一个结果。”四十不惑，经历了人生波澜起伏的李明说。
从广告到电影
从最早的摄影记者做起，到代理央视广告，到投拍电视剧，继而运作电影，投资电影院，成立影视动漫公司，收购特效公司……近20年来，李明和他的小马奔腾用“奔腾”的姿态进入了影视行业的全产业链。
在广告领域，1994年小马奔腾（前身为雷明顿广告发展有限公司）在起步时起点就相对较高，从最初央视一套《新闻30分》、《新闻会客厅》到如今的新闻频道、电影频道等多个频道栏目时段。直到今天，广告仍然为小马奔腾带来稳定的现金流。
2004年，小马奔腾首次投拍电视剧《历史的天空》获得较高收视率，随后一发不可收，《甜蜜蜜》、《我的兄弟叫顺溜》、《我是特种兵》，部队大院的生长环境以及对人性的探究，李明选择的这些电视剧，都斩获颇丰。李明介绍，截至2011年，小马奔腾60%利润来源于电视剧。
电影行业对于小马奔腾来说则是一个崭新的市场。2009年跟投《机器侠》、《花木兰》是“小马”进入电影业学习和操练团队的阶段。2010年的《越光宝盒》是小马奔腾独立投拍的第一个项目，《越光宝盒》1.4亿元人民币的票房对于小成本制作来说，无疑是个不错的成绩。
在李明眼中，如今正是跑马圈地的好时机。“机会稍纵即逝，如果你现在不进入，可能在市场和人才方面就占不到先机，签不到这些人，可能就要等十几年。”
好的剧本、编剧和导演，被认为是小马奔腾在电影行业的核心竞争力，因此，与华谊兄弟更重视演员明星相比，而小马奔腾“圈”下的是一批有竞争力的编剧和导演，他们包括吴宇森、张一白、宁浩、刘恒、芦苇、兰晓龙、宁财神、李修文、孔二狗……
让李明自豪一把的是，虽然小马奔腾目前涉足的电视剧和电影的数量不算多，但还没有一个项目是赔钱的。2013年，将成为小马奔腾高产的爆发年，仅年初就有6部电视剧将要开机。与此同时，几部电影内容筹划基本完成。
宽度与深度
一次次地拓展业务范围，又一次次地获得成功。幸运之神似乎总是眷顾小马奔腾。
“命好。”李明解释。但商业上，命好可不是一个好的说辞。
李明的特点是，冒险与谨慎结合，如同“谨慎的博弈”。每次看到机遇都大胆尝试，尝试过程中不断博弈、计算筹码，谨小慎微。
在小马奔腾不断拓展横向全产业链的过程中，有不少人建议李明只在一个行业专注深挖。比如，依托央视良好的广告资源，继续在广告领域做强做大。
易凯资本创始人王冉就是其中之一，在小马奔腾初涉电视剧领域时，王冉就给予了李明专注纵深的建议。2011年，注资4000万美元的霸菱亚洲也给出了类似的建议，希望小马奔腾不要着急投拍电影。在投资者看来，多代理电视台几个栏目，收益稳定又无风险。
而新行业的风险是不可预估的，比如当年投拍《历史的天空》，男主人公姜大牙个性鲜明，打破了传统人们印象中的英雄形象。一集电视剧45万人民币的投入，一旦审批难以通过，就可能满盘皆输。
而李明自己的“小九九”是这样盘算的：历史大题材下的小人物，各方都欢喜。所以他敢做投资。
但任何选择，都有一个“线”，那就是不能超越“小马奔腾”四个字。“品牌是最值钱的”，李明深谙个中道理。在电视剧推广中，为了打响品牌，扩大影响力，小马奔腾往往首选与央视合作，几部片子下来，小马奔腾在电视剧领域已经有了自己的一席之地。
李明擅长“码局”，副董事长钟丽芳擅长风险管理，2003年，在英国学习风险投资的钟丽芳加入小马奔腾，负责资本运营及项目把关，李明负责与编剧、导演的沟通，碰撞出好的创意。“在我看来，广告还是传统业务，不可避免地将遇到行业发展的天花板。而投入电视剧、电影这些业务，我们给自己设定的目标是行业前三名。如果我在每个领域都能做到行业前三，小马奔腾的综合实力就是行业第一。”
横向多元化也让小马奔腾收获了新一轮投资。因为想国内上市，2011年3月，霸菱退出，小马奔腾进行了上市前的最后一轮融资，超过40家机构表示出了投资意愿。最后由建银国际影视出版文化产业投资基金领投，开信创投、信中利、清科创投等其他多家风投跟进融资。这一次，投资的金额达到7.5亿元，数额甚至超过了华谊兄弟和保利博纳的IPO募资额，这也成为中国影视产业迄今为止最大一笔融资。
“希望小马奔腾成为中国最好的创作型影视公司。”李明说。在他的理想中，未来的小马奔腾将逐渐蜕变为一家公众公司，营业模式是哑铃模式，哑铃的两头是广告代理和电影院，这将成为未来小马奔腾的稳定业务，而影视电视剧则是中间的杠杆，连接广告和院线。而自己则有更多的时间投入深爱的剧本创作。
在上市公司领域，华谊兄弟一直是该行业的龙头股；万达近期在影院和收购方面动作频繁，而小马奔腾也将愿景锁定为中国产业链最完整、市值最高的传媒公司。可以预期的是，未来影视行业竞争将更加硝烟弥漫。
特写：
数字王国争夺战
越来越多的进口大片挤压着国产电影的空间。收购数字王国是小马奔腾公司发展历史上重要的一次收购。
虽然小马奔腾此前在电影市场上擅长以小搏大，但对于未来，李明清晰她知道，要想在未来的电影市场中占据优势，大投资、大制作的大片是未来趋势。
李明至今记得去电影院看《阿凡达》的震撼体验。“中国电影行业短时间内不可能达到这样的水平。无论是和好莱坞大片怎样合作、怎样分账，中国电影在技术上与好莱坞电影难以匹敌。”
跨越与美国大片的技术壁垒，这或能解释小马奔腾要将“数字王国”收入麾下的决心。
数字王国在业内以高端、昂贵著称，是好莱坞制作特效的一线巨头，和工业光魔齐名。曾经为《泰坦尼克号》、《2012》、《返老还童》等著名大片制作特效。但由于经营不善，资不抵债，数字王国在2012年9月11日申请了破产保护，并在全球范围内寻找买家。对于缺少特技的中国影视企业来说，这无疑是个诱惑。
早在收购开始的一个多月前，小马奔腾就开始分析价格和竞争对手。“我对数字并不敏感。专业的事情还是要交给专业人才做。”据悉，李明并没有去美国参与这场没有硝烟的战争，而副董事长钟丽芳则带着全部授权奔赴美国曼哈顿。
对于这场战争，李明并未详述，但记者还是通过种种方法还原了现场。
拍卖是从纽约时间9月21日上午10时开始，拍卖的过程相当激烈，最初有兴趣的公司多达上百家。
小马奔腾的筹码不仅是手上有充裕的现金流，还有来自印度的信实公司的联手，信实公司的母公司信实集团是一家涵盖基建、通信等多元板块的印度商业巨头，市值500亿美元，其老板在宝莱坞梦工厂也有一定投资。
“1500万，2000万，2700万，3000万”，激烈的叫价持续了十多个小时，竞争的价码一次次被对手叫高，已经渐渐接近心理底线。钟丽芳此刻明白，这时候，心理战比价格战更为重要。
为了击垮对手心理防线，钟丽芳请求暂停。大洋彼岸，北京时间指向凌晨三点。李明的手机响起，钟丽芳和李明通过越洋电话商量对策。
当钟丽芳从房间出来的时候，爽朗的笑声也随之传来，显得非常高兴。和信实公司的人并肩坐下后，钟丽芳报出了3020万美元的价格。
对手看到这一幕，相信小马奔腾与信实公司志在必得，默默退出了“战争”。四天后，账款付清，交易完毕。小马奔腾（美国）占股70%，印度信实公司占股30%。
对于收购后能否让数字王国扭亏为盈，业内多有议论。
“你把局组好了就不可能赔。”对于如何重新玩转已经破产的数字王国，李明有他的自信。
数字王国原有一些美国订单和投资，除此以外，依托两个新东家，印度宝莱坞和中国电影市场的订单似乎也不难获得。