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一、我国已进入买方市场
消费，是经济增长的原动力。市场经济条件下，有支付能力并愿意支付的有效需求是决定企业生产什么、生产多少的力量，影响和制约着固定资产投资需求，消费者导向在经济中的作用越来越重要。在西方发达资本主义国家，居民消费是促进生产发展、经济增长的强大力量。例如美国从20年代开始推行消费信贷，居民消费倾向很高，几十年已经过去了，美国经济一直保持着较好的发展。国家计委1998年底完成的一份形势分析报告中以雄辩的材料也证明了“20年来，经济政策与居民的最终消费结合最紧密的时候，也是经济实现高速健康增长最快的时候。”
我国消费品市场格局已经发生了历史性的变化，由长期供给匮乏的卖方市场转向了买方市场，有效需求不足的问题日益突出。据调查，1996年年产成品资金占用比年初增加750多亿元，不合理库存超过1500亿元。又据国内贸易部对613种主要商品供求情况的调查分析，1997 年下半年供不应求的商品只有10种，仅占1.6%， 供大于求和供求基本平衡的商品比例高达98.4%。有人估算目前库存积压商品占用的资金已达三、四千亿元。要继续保持国民经济的快速健康持续发展，除了继续推动出口的增长和投资增长外，积极寻找和培育新的消费增长点扩大国内消费，带动“生产——消费”的良性循环，更是当前政策的重要取向。
二、消费热点的选择
消费热点是指在一定时期内，消费者的购买力集中投向某一种或某几种商品的状况，即同一时间内大部分人同时集中购买某一类或某几类几种商品，这种集中被购买的商品占社会销售额的比重较大，并能带动其它商品的销售。买方市场下，我国还有没有消费热点？答案是肯定的。随着买方市场条件下消费选择空间的扩大，消费者的消费行为日益成熟和理性，需求的多样化已成为当前消费需求的明显特点，像80年代那样的排浪式消费热潮已不可能再出现。但是，由于我国的买方市场现在是一种水平较低的买方市场，供给过剩与大量的有效需求得不到满足并存，因此，我们的经济生活中依然存在消费热点，只不过消费热点在时间和空间分布上较80年代相对分散。
从我国城乡居民消费需求的发展趋势看，从90年代中期开始，城镇居民的消费需求从生存型消费加速向质量型消费过渡，进入了以满足“住、行和服务”等消费需求为主的阶段，农村居民的消费需求则要滞后一些，进入了以满足“用”（家庭耐用消费品的普及）的消费需求为主的阶段。根据我国居民的实际需求情况及未来预期，消费热点主要包括住房、交通、通讯、旅游、服务消费等。
（一）住宅及其装饰市场。中国的住宅市场是一个现实需求和潜在需求都十分巨大的市场。1997年我国城市人均住宅使用面积12.1平方米，远低于欧洲、北美国家，甚至比不上人多地少的新加坡、台湾，同时人均居住面积不到10平方米，甚至不到4平方米的住房困难户、 无房户大量存在，有关部门预测，要实现小康水平人均居住面积12平方米的目标，我国住房建设至少还要增加几亿平方米。随着人口的不断增长，人们的生活水平不断提高，住房需求将会更大，从城市人口的动态去考察，到2010年我国城市化水平将从目前的30%的水平提高到45%的水平，城市人口将增加到6.3亿，房屋建筑面积更会大大增加。
住宅建设业具有前向后向联系大、带动相关产业多的特点。根据世界银行对深圳市的抽样调查，每销售1亿元的商品房，可诱发1.3～1.5亿元的住宅商品销售，而住房建设每投资1亿元，可创造建材、冶金、 机电等上万种相关产品1.7～2.2亿元的需求， 此外住房建设每吸呐100人就业，又可带动相关行业200人就业。如果住宅业成为消费热点， 就可引发新一轮经济增长。从我国现在实际看，已初步具备了条件。世界各工业化国家走过的发展历程表明，当一国人均收入达到800～1000 美元时，正是居民消费向住房、汽车、服务集中的时期，我国人均收入已经处于这个阶段，加上住房公积金的全面推行和商业银行对个人购房抵押贷款规模的逐步扩大，从购买能力上为住房消费需求成为热点提供了条件。
（二）交通消费。国内外调查机构认为，我国是一块有待开发的最大的汽车市场。我国目前汽车普及程度很低，全世界平均11.3人就拥有一辆，我国平均109人才拥有一辆。近年来，私人购车比例不断提高， 1997年私人购车占当前汽车销售总量的比例已超过40%，1998年北京大约每8户拥有一辆私家车， 私人对汽车特别是小轿车的不断增长的购买需求，已成为汽车市场发展的强劲支撑。在住宅消费商品化普遍推行之后，人们对住宅的空间选择范围变大，城市近郊甚至远郊环境优美、价格低廉的住宅将成为越来越多消费者的选择，这在客观上必然要求增加对汽车的需求，同时郊区住房与城市住房的差价正可以用于解决交通问题。据国家信息中心预测，到2000 年我国具备购车能力的家庭将达到700万户。因此，完全有理由认为汽车业将会成为新的消费热点。当然，由于汽车业的发展涉及道路建设，停车场所、汽油供应等诸多问题，加之中国百姓收入水平仍比较低，所以汽车业在短期之内还不会成为消费热点。
（三）信息消费。世界新技术革命浪潮的冲击，正在以惊人的速度改造着人类的生活方式，人类对知识、信息的强烈需求，正在推动着世界电子信息产品的调整发展。我国通讯设备和计算机等电子信息产品的需求也在迅速增长。“九五”期间我国电子信息产品的需求以每年30%以上的速度增长，移动电话的普及速度更是惊人，成为继美、日之后的第三大移动通讯网。1998年购置电脑成为热门，电脑进入家庭和大学生宿舍的普及率不断提高，1997年中国市场个人电脑销量达到340万台。随着电脑数量的不断增多，对软件的需求将会迅速扩大，联网用户也将大幅增多，这一持续趋势势必形成旺盛的信息消费需求。目前，中国公用计算机互联网二期工程已经覆盖了全国31个省、自治区和直辖市，今后将更广泛、更深入地发展。可以说，中国是世界信息消费潜力最大的市场之一。因此，信息消费正以其席卷全球的力量不可避免的将成为我国经济生活中的消费热点。
（四）服务消费。在物质生活基本满足之后，生存型消费必然向质量型消费转变。服务消费在消费结构中比重的提高，是社会进步和文明程度提高的重要标志。随着我国城乡居民收入水平的提高，医疗、教育、旅游、文体娱乐、家政服务等服务消费正在逐年以显著水平增加，完全有理由相信服务消费将成为又一消费热点。随着城乡居民尤其是城镇居民收入水平的提高，双休日闲暇的增多，旅游将成为所有人的新时尚，不仅高收入阶层有能力选择旅游观光，收入增幅还不大、收入水平较低的居民也有能力选择适合的旅游度假方式。1997年全国国内旅游收入增长25.14%，预计到2000年国内旅游收入将达到2500亿元， 旅游业正在快速发展。旅游是一种文化消费，通过旅游，可以陶冶情操、提高文明素质，而且污染小、能耗低，这项拥有广阔市场的“永远的朝阳产业”一旦成为消费热点，对经济的持续、健康发展具有积极的意义。教育消费是居民用于子女上学、成人职业培训等的开支。我国的教育消费市场同样具有广阔的前景，而且教育消费具有投资、消费的双重性，于国于民意义深远重大。
（五）家电消费。尽管城镇居民对家用电器的消费热潮已经过去，但由于新增人口和新婚家庭的新增需求，以及更新换代需求，新潮优质家电的消费需求仍然看好。农村家电市场的潜力是巨大的，我国农村人口已经达到9亿， 家电的普及率每提高一个百分点所增加的消费需求是十分可观的。当前，我国农村居民对家用电器的消费需求呈明显上升态势，可以预计，在今后相当长一段时间里，家用电器是农村居民的消费热点。
三、积极培育消费热点
经济生活中消费热点的实现需要积极引导和培育，需要政府、企业、银行等各方面政策措施协调配合。
1.规范房价。目前我国住宅业的状况是，一方面大量商品房积压、卖不出去，另一方面大量住房消费需求不能满足，究其原因，商品房价格过高是一个重要因素。按国际通行规律，住宅价格为居民家庭年收入的3～6倍时易被出售，而我国城市的商品房价格普遍大大超过了一般居民家庭年收的6倍。据测算，目前我国城镇商品房价格中，土地费、 市政费和相关税费占到了商品房价的50%以上，不合理收费过多，房地产商一般也不肯降低高利润率，所以造成了房价过高。因此，启动住宅市场，必须采取措施规范房价，合理定价。要加大对乱收费的清理力度，减费降价；房地产商适当让渡一部分利润给消费者，也是促销的一个办法；建议采取房产与地产分体流通的方式，房地产开发商在住宅建成后出售时只获取建筑产品价格，地租由购买者在使用过程中逐月交纳。总之，只有削减商品房价格“门槛”，住宅及其装修消费才能做为一个热点真正启动起来。
2.调整供给结构。企业要根据当前市场消费需求的新特点及时调整产品结构，做到产销对路，这样既有利于满足消费者需求，又可以推动企业的发展壮大。根据自身优势，针对不同消费需求类别，企业应采取不同策略、推出不同产品。对高收入阶层，企业应努力提供豪华轿车、健身等高档消费品和服务；对中低收入阶层，开发、提供能引导促进其合理消费的产品和服务；对低收入阶层和广大农村居民提供的商品和劳务仍然要以物美价廉为主。从总体上看，我国居民收入水平仍较低，所以对于住宅、汽车等高值消费品，今后一段长时期内厂商应以推出经济实用的中档产品为主，以适应居民的有支付能力的实际需求水平。
3.推广消费信贷和租赁消费。信用消费是在市场经济货币信用关系发展到较高水平，使消费增长速度适应生产增长速度的金融服务产品。我国传统金融机构信贷业务领域狭窄，重生产、轻消费，现在虽已有所改观，但力度仍很不够。以住房为例，我国商品房价位比较高，城镇居民仅依靠个人积累是难以在短期内解决住房问题的，1998年全国金融机构对个人发动的住房担保贷款仅有381亿元，仅占全部金融机构贷款的0.44%。今后金融机构应尽快扩大消费信贷规模和领域，在住宅、汽车、家电、旅游、教育等多个领域开展业务活动，推动消费热点的实现。租赁消费是一种所有权与使用权相分离的消费方式，我国的租赁消费很不发达，但潜力巨大。如住宅业，现阶段片面强调销售，让大多数工薪阶层购买自己的住宅是不太现实的，实施租售并举将会有利于住宅消费的扩大。
3.大力开发农村市场。拥有9亿人的农村是一块急待开发、 潜力巨大的市场。尽管农村居民人均收入只及城市居民的2／5多一点，但人口众多，只要农村居民收入达到城镇居民80年代中期的消费水平，其消费的增长就是非常巨大的。具体建议包括：第一，大力提高农民收入。加大政府对农业和乡镇企业的政策扶植，切实减轻农民负担，在生产发展的基础上提高农民收入。第二，改善农村消费环境，加大农村道路、供水、电力等基础设施投资，改善营销网络，为家用电器等耐用消费品在广大农村家庭的普及创造条件。第三，开发适合农村居民现阶段消费水平和消费需求的商品，并随着农村居民生活水平的改善逐步引导、提高其消费水平，在广大农村市场掀起一轮轮消费热潮。
此外，尤为注意的是，培育消费热点离不开政府的参与。政府通过财政、货币、收入、投资、产业政策的综合协调运用，可以有效扩大需求，逐步消除消费断层，并对消费热点产业给予财政贴息、税收优惠等各种支持，将会积极推动消费热点的形成与实现。
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