摘要：发展问题是校外艺术培训机构所面临的重大问题，研究其相关课题有着重要意义。本文首先对相关内容做了概述，分析了艺术培训机构的特点，并结合相关实践经验，分别从多个角度与方面就校外艺术培训机构的发展方法展开了研究，阐述了个人对此的几点看法与认识，望有助于相关工作的实践。
关键词：校外艺术培训机构；发展；思考
1前言
校外艺术培训机构的发展是一项实践性较强的综合性工作，其具体实施方法的特殊性不言而喻。该项课题的研究，将会更好地提升对校外艺术培训机构现存问题的分析与掌控力度，从而通过合理化的措施与途径，进一步优化该项工作的最终整体效果。
2概述
市场经济的不断发展促使政治、经济、教育、文化以及社会规则等各方面的不断发展与完善，经济的繁荣同时也促使此类事物朝多样化的方面发展，传统的教育体系以经典中西方科目为主进行系统性的培训，在很长的一个时间内占据着教育领域的主要擂台，然而随着市场经济的不断发展，人们的生活水平得到空前的提高，不必再局限于基本的消费需求以及教育需求，拥有更多的机会去依据自己的兴趣选择相应的艺术培训，这在很大程度上要求艺术培训机构进一步的完善自身，包括教学内容以及教学手段，规范其管理模式，推动艺术培训机构的秩序化和引导性。
同时，人们的观念日益开化，不再是执着于传统的科目学习，而更加针对孩子的兴趣进行一定的艺术学习，这很大程度上推动了艺术培训机构的不断繁荣，然而在这样的背后，艺术培训机构有很多其与生俱来的不足，这些体现在其运行模式上，也是艺术培训机构发展的一个瓶颈，因此我们应该不断的优化艺术培训机构，加强其教学培养能力，使其更加满足社会的需要。
3艺术培训机构的特点
3.1产品（Product）：①无形性，艺术培训则是以教授某艺术门类和艺术技能为主体的教育行为，是一种文化消费品，属无形产品，没有自己独立存在的实物形式。②不可分性，艺术培训产品具有很强的综合性，是培训主体和客体共同综合完成的产品，与培训的主体和客体密不可分。③直接性，一般物质产品价值体现的三个阶段：生产—流通—消费。而艺术培训产品则是生产—消费，在生产的同时培训对象已经消费。④不一致性，产品质量受人的主观因素影响较大，所以使用效果很难以恒定维持一致。
3.2价格（Price）：目前艺术培训市场定价比较随意，没有比较系统的定价指导。主要是培训机构创立者根据自己的实际情况来定价，艺术培训是一种文化消费品，所以它无法按照供需关系来定价，同时产品的直接性决定了它也无法按照竞争情况来定价。
3.3渠道（Place）：现在艺术培训市场的营销渠道主要有下面几种：①创意营销，指通过创意的策划、创造或是借助热点话题，引起人们的大量关注与传播，从而达到销售的一种营销模式。②体验式营销，指寻找潜在客户进行培训相关产品和服务的接触认知和体验，从而实现销售艺术培训产品的一种方式。③服务营销，是指针对人民群众的艺术文化需求，主动关心与满足其艺术需求的一种方式。如社区或街道举行公益讲座或艺术演出，满足人民群众对艺术的需求，从而赢得客户。④网络营销，是指借助或搭建网络平台和载体，依托互联网特性进行及时的信息收集、交互，建立关联、实现反馈的一种营销方式。互联网的影响力和优势无须赘述。⑤地推营销，主要是指市场人员通过市场派单来进行地面推广的一种营销方式。地推是行业进行市场活动的最常规、最基础的工作。⑥关系营销，是指通过与各方建立保持良好关系而实现多方共赢的企业营销方式。⑦电话营销，是指通过电话等媒介进行产品信息的传播和客户的沟通从而实现销售的一种营销方式。对艺术培训机构来讲，通常是多条营销渠道同时进行，以取得最大的效果。
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3.4推广（Promotion）：艺术培训产品的推广主要分为线下推广和线上推广。线下推广主要包括：①利用现有资源，利用现有资源是一条捷径，无需成本效果却是最好的。②广告，即将艺术培训内容在车身上或是墙体打广告。③发宣传单，这是一种最基本的推广方式。将艺术培训内容印刷成宣传单，广泛分发达到推广效果。④活动宣传，通过成功策划一场有针对性的活动，如请到著名美术大师到某培训机构做演进等达到产品宣传的作用。线下推广主要包括：①专业类网站宣传，建立自己专业的宣传网站，并通过相关的网站为自己的网站做宣传，达到推广的效果。②微博及博客推广，每个艺术培训企业都应该有自己的微博或博客，在上面可以发表一些自身艺术培训相关的介绍和培训成果，慢慢积累客户。
4校外艺术培训机构的发展方法分析
4.1实行激励管理体系
在评定优秀教师时，往往仅根据该教师带领学生的升学率来确定。这种评价方式过于单一，且方式过于功利，课时制容易造成教师在课堂上混时间，而升学率评定法则过度追求升学率的提高，忽略了学生的个人需要。因此，在这里我们提出要建立“教师发展性评价制度和多元激励机制”，发展性评价制度是指要为教师的发展设定弹性空间，艺术培训学校的很多老师也是来自各艺术领域的大家，其本身便具有极高的发展空间，因此在评定优秀老师的时候，不仅要看其升学率，还应该综合考虑其教学态度、专业能力等等各方面。如某老师所带的学生作品获奖，或老师个人作品获奖，那么显然应当计入综合评定中去。
4.2实施定期专业考核
学校内教师的专业水平是最不容忽视的。据了解学校在聘用老师之前会着重考察老师的专业水平，但是当老师正式从事执教活动之后，便很少对老师进行专业水平的考核。事实上艺术培训学校的老师也需要时时充电，提高自身的专业水平，弥补自身不足，学校也应当定时定期对老师的专业水平进行考核评定。我们建议艺术培训学校应当定期组织教师进行分批学习提高，学习内容主要包括两方面，一方面是专业能力的提升；另一方面是教学水平的提升。也可以定期组织教师进行各种类型的艺术沙龙，包括参观画展、参加音乐会、艺术研讨会等等。还可以鼓励教师积极参加各类艺术比赛，在提高自身专业能力的同时也提高的学校的知名度。
4.3加强师德文化宣传
艺术学校的教师管理与全日制学校教师管理也具有相通性，其重点表现在师德的宣传和培养方面。如果说学校明文既定的教师管理规章制度，是比较低层次的硬性规定，那么师德里面的宣扬便是高层次的软性教化。从“范跑跑事件”中我们便能发现，在教师管理过程中有一些是规章制度无法设定的，没有一条规章制度说“范跑跑”的行为是犯法的；但是从师德角度来说，这种行为当然是要受到谴责的。学校加强师德文化宣传可以围绕“传道、授业、解惑”三方面进行，就艺术学校来说，教师能在课堂上有效地利用时间将自身专业知识传授给学生便做到了“传道”；在“传道”之后，老师还要就具体技巧指导学生便做到了“授业”；在课余时间若学生有疑问，老师虚心解答便做到了“解惑”。鉴于这三者的基础上，现代教育还强调老师对学生本身的关注，关心学生的个人情况和学生的专业发展情况，并能够提供力所能及的帮助，这才是师德的关键所在。
5结束语
综上所述，加强对校外艺术培训机构发展问题的研究分析，对于其良好效果的取得有着十分重要的意义，因此在今后的过程中，应该加强对其关键环节与重点要素的重视程度，并注重其具体实施措施与方法的科学性。
参考文献：
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[2]王玉苓.社会艺术教育管理人才培养研究[J].辽宁师范大学学报：社会科学版，2012，35（05）：651-652.
论文作者:朱文嘉,胡津铭,井雅雪,孙振宇
论文发表刊物:《基层建设》2018年第16期
论文发表时间:2018/7/19
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