关键词：投资公司；市场营销；营销创新；
2020年是党中央决战全面建成小康社会关键年，习近平主席在党的十九大上强调，从二○二○年到二○三五年，在全面建成小康社会的基础上，再奋斗十五年，基本实现社会主义现代化。到那时，我国经济实力、科技实力将大幅跃升，跻身创新型国家前列；在世界各国发展经验来看，基础设施建设无疑是加速实现经济快速增长的强劲引擎，是一个国家在发展过程中的不二选择，这是建筑企业抓住机遇实现跨越式发展的契机，是建筑企业报效祖国、回报人民的难得机遇。传统单一投标模式已经难以满足企业每年营销额10%以上的增长需求，需要创新营销模式，拓宽营销渠道以满足企业快速发展需要。
建筑企业要想得到跨越式发展需要有良好经营机制做支持，但一些建筑企业市场开发过程中未曾建立积极有效的经营机制。合作模式过于单一，没有充分抓住市场发展的变化来调整思路；没有实现有效的高层对接；建筑企业须结合当前的市场发展情况，加强对市场项目的充分研究与开发，动态调整经营思路。
一、投资公司成立的社会背景
没有创新就没有发展，随着近年来市场发生的深刻重大变化，过去靠请客送礼、拉关系找门子搞经营的老办法老套路，现在既不允许也行不通，迫切需要我们以新理念、新手段打开经营新局面。当前，我们在经营创新方面做得还不够。经营手段陈旧，没有彻底摆脱传统经验主义思维；实践启示我们，搞“体量大”的项目，既要有大思路，更要有新措施。要把创新商业模式作为撬动项目“增量”的重要手段，充分发挥企业施工优势、资金优势、品牌优势，把承包经营、投资经营、资本经营、资产经营等“熟练融合、用好用活”。
在此创新思想潮流下，投资公司作为实现企业跨越式发展的平台孕育而生，投资公司能深度整合现有社会资源并不断开拓新的社会资源。在投资平台上政府及各职能部门、银行、设计院、咨询公司、招标代理等都整合在一起为企业所用。公司通过积极探索创新灵活多变的合作模式，时刻顺应风云变幻的市场实际情况出发，在传统经营开发明显不足情况下中实现了集团公司新签合同额的稳步增长，并且在系统内的市场份额占有率较其他多数兄弟单位优势明显。截止2019年底，通过投资公司与集团公司等单位合作承揽的投融资项目为集团公司创造了近180亿施工份额的丰硕成果，为集团公司在东北区域的营销工作做出了巨大的贡献。
投资公司始终秉承“合作、创新、共赢”和“以投资促进资产升值、以投资带动生产营销、以资金收益滚动投资”的经营管理理念，坚持“做大区域市场保规模、做精现有项目保收益、做好资金回笼防风险”的指导思想，总结经验，探索投资开发新模式，寻求投资发展新突破。努力提高社会效益、经济效益，实现股东资产保值增值。投资公司的经营与发展，是“融资、发展，再融资、再发展”的一个循环过程。
二、投资公司与各方关系
（1）与政府方关系
对于政府实施的项目，因项目前期资金性投入大，在传统的招投标模式下，仅靠财政资金和专项资金等不能够在短期内支撑如此巨大的资金需求规模。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆通过引入社会资本，可将短期建设支出转化为20-30年合作期的财政支出，可有效缓解政府财政压力，有利于平衡财政支付并减少未来财政支出的不可预见性，加快基础设施的建设。
对于政府来说，投资公司不仅仅是一家企业，更是招商引资企业，投资公司可以与政府平等的坐在谈判桌前研究项目，是打通高层对接的最便捷方式之一。由于投资公司及所属的各项目公司的注册所在地，在投资建设项目带动当地建筑业的经济发展过程中，可以在一定程度上解决当地部分人员的就业、社保问题，同时增加了当地政府的税收且为当地GDP的增长做出了应有的贡献。“税收及产值留在当地”真正的顺应了当地发展方向，投资公司满足了地方政府属地化的管理要求，也为公司持续良好发展创造了坚实的基础。
（2）与银行关系
投资公司与银行是合作关系，是强强联合关系。银行是内控很严的企业，对于银行来说能与有实力有信誉的企业合作也是银行发展的必要条件，投资公司是央企与地方政府合资企业是100%国有企业，投资公司与政府合作开发项目都是政府付费项目，是纳入政府付费预算的项目，这就在根本解决了银行对项目资金来源的担忧。按照我国法律法规政府是不能直接与银行做信贷业务，也不允许以任何形式给企业贷款做担保，与此同时银行也需要政府这种信誉良好的机构推动银行的发展，投资公司的平台就恰恰将两者联系起来，既帮助政府在资金压力下完事关乎民生的基础设施建设，又能实现银行承揽政府项目的目的。
（3）与其他有关方的关系
投资公司在取得政府方的项目后会组建SPV公司，SPV公司是融资主体，是为项目全周期服务的，既要完成项目建设、运营维护、移交等工作。在此全周期管控中会涉及到设计单位、咨询单位、监理单位、招标代理、法律事务所、会计事务所等相关单位，此时投资公司作为甲方对各单位进行管理与合作，这使集团公司进一步加大对各个合作公司的影响力，会使在传统投标领域更深的整合资源，为集团公司在传统投标中的抢得先机提供帮助。
二、传统营销工作与投资开发相结合
当前的建筑企业经营开发工作已经不是过去是“吃吃饭，送送礼”的时代，党的十九大以来，建筑企业市场氛围发生翻天覆地的变化，过去的暗箱操作已成过去，阳光招标、阳光采购成为新时代市场营销的主旋律，要想在竞争激烈建筑市场站稳脚跟，就要跟上时代的步伐，争取在各自区域营销领域有跨越式发展。
传统营销工作要做好非常细致的信息管理、客户管理、投标管理、投标策划等一系列措施来服务一个追踪项目，无论做到如何细致入微的前期营销工作，在政府眼里，我们永远是“乙方”，是来抢活来了，经常遇到“门难进、脸难看”的情况，而且很难对接到政府高层，因为外埠建筑企业对地方政府的税收、GDP没有带来任何好处。
通过投资公司的介入，在政府的心中是来投资的，是来给政府解决问题来了，既满足城市发展的需要又能减轻政府负债，能给投资公司属地能带来税收、产值，解决一部分人的就业，政府也愿意将项目放在有实力的央企手里。通过投资公司，能使集团公司更好的对接政府高层，在投资公司遴选项目阶段，会与政府各职能部门打交道，投资者的身份更能与各部门沟通协调，可以建立畅通的信息渠道与人际关系。能更高效、准确的收集传统招标项目信息，在项目初始阶段就参与其中，为以后追踪项目打好坚实基础。通过投资公司编制的营销网络，集团公司2017-2019年三年内在吉林省市场先后中标了长春市东部快速南延线工程；长白山环线公路工程；长春市凯旋北路工程；军民融合项目等传统投标工程项目共计20余亿元。
结束语：传统营销与投资营销相结合的营销模式才是新时代下建筑企业应有的营销模式，要两条腿走路，这样企业才能走的更稳，发展更健康。传统营销与投资公司的优势互补是建筑企业整合社会资源的高效做法，通过两者相融合的营销模式能使集团公司在错综复杂的建筑营销市场立于不败之地，即便项目形式瞬息万变，使得集团公司对项目的发展做到掌握之中。
论文作者:刘志
论文发表刊物:《工程管理前沿》2020年3期
论文发表时间:2020/4/3
标签：投资公司论文; 项目论文; 政府论文; 企业论文; 建筑论文; 传统论文; 银行论文; 《工程管理前沿》2020年3期论文;