本土零售业“抱团”博弈国际采购，本文主要内容关键词为：抱团论文,零售业论文,本土论文,国际采购论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
21世纪不再是企业与企业之间的竞争，而是供应链与供应链之间竞争。作为供应链中最关键的环节，采购越来越被企业关注和重视，采购管理也已经成为企业的核心竞争力的要素之一。面对外资的全面入侵，我国本土零售业更是如临大敌。如何最大限度地降低采购成本，畅通国内外供应链才是长久之计。
3月15日，IGA（国际食品杂货联盟）中国正式成立。并且任命前宝洁公司的客户业务发展经理吕新为首席代表，旨在尽快构筑中国采购平台和国际贸易平台，进一步完善其全球供应链。
无独有偶，就在3月初，湖南步步高连锁超市董事长、全国人大代表王填特意请假“两会”飞赴美国，与这个美国最大的独立的自愿连锁企业董事长海盖博士签下合约，正式加盟IGA。这是我国继2004年宁波三江购物中心后第二家加盟该组织的本土零售企业。
这一“进”一“出”，不仅反映了零售业采购的国际化需求，同时也为我国本土零售企业如何做大做强提供了一个看好的发展方向。
引进来各采购中心纷纷落户中国
近年来，中国经济持续快速增长，成为牵引世界经济增长的重要动力，也使中国市场成为全球最具发展潜力的采购市场。目前，我国国内市场规模超过16万亿元，社会消费品零售总额突破5万亿元，全社会生产资料销售总额超过11万亿元。2004年，对外贸易额突破1.1万亿美元。
市场竞争的加剧促使跨国公司在全球范围内配置资源，这直接推动了全球采购与供应链管理的发展。截至去年年底，在《财富》500强公司中，已有近400家在中国投资了2000多个项目。同时，由于我国逐渐成为亚洲乃至全球的制造业中心，吸引了越来越多的全球采购商把目光投向中国，积极把全球采购中心迁至中国，或在中国设立采购办事处。
据了解，沃尔玛的全球采购中心已从香港搬到深圳；家乐福、联合利华和全球最大家电连锁企业美国百思买也在上海设立全球采购中心，并陆续在中国境内建立若干区域性采购中心；麦德龙把上海和天津作为中国南北区域采购供应枢纽；翠丰集团也有意在北京设立其全球采购中心。
另据全球供应商网站最近的一项调查，在未来3年内，80％的供应商将寻找更多的机会从中国采购商品和原材料；40％的供应商希望在中国采购超过2.5亿欧元的产品。其中，目前采购量不到5000万欧元的采购商态度最为积极，
“我们把触角伸向中国，其实也是大势所趋。”吕新表示。
走出去共享国际“国民待遇”
如此多的跨国公司都将中国作为重要的采购基地，并纷纷设立采购中心，已经成为他们控制成本、提高竞争力的必然措施。这也为我国本土零售业最大限度地降低采购成本提供了可能。
在3月份湖南步步高加盟IGA后，王填无论在何场合，只要谈起此事，说的最多的一句话便是：“通过加盟IGA，拥有了分享IGA全球采购优势的权利。”能够分享IGA与可口可乐等大品牌的合作优势，拥有类似沃尔玛、家乐福一样的采购条件，从而极大地提高自身的市场竞争能力，一直是步步高的梦想。
据了解，步步高与IGA的牵手恰逢IGA80年年会召开，有来自世界500强的10位董事长或CEO见证了这一历史性时刻。无论是可口可乐的董事长还是雀巢、宝洁、卡夫、高露洁公司的全球CEO们，都在兴奋地高频率地谈到“CHINA！CHINA！”，北美排名前五位的分销商也争先恐后地与中国商人洽谈合作机会。
吕新也介绍道：“IGA拥有完善的全球供应链网络，比较适合区域领先零售商的整合。我们可以统一采购，可以共同开发自有品牌，可以共同开发进出口贸易，还可以一起提高人力资源的水平。”“比如说IGA的加盟商之一——宁波三江去年门店的增长数量是35％，而整个行业的增长不过是28％。另外一家加盟商——步步高连锁超市有限公司销售额的增长是52％。”吕新还举例说。到目前为止，深圳人人乐、武汉中百也有意加盟。
在去年9月，宁波三江购物俱乐部有限公司与国际食品杂货联盟（IGA）正式签约，成为IGA在中国的第一家会员企业。随后在11月，山东家家悦与欧洲最大自愿连锁机构SPAR公司签约，成为SPAR在中国的第一家成员企业。
联合起来畅通内外供应链
随着全球经济一体化和信息技术的不断发展，传统的分销、生产和采购观念受到越来越多的挑战，一种全新的企业关系管理理念——供应链管理正在逐步兴起，并改变着全球市场的竞争模式。作为供应链中最关键的环节之一，采购越来越被企业关注和重视。
有专家认为，随着外资的全面入侵，本土零售业，尤其中小零售企业采购劣势越发凸显，并发展成为其遭遇生存危机的最主要原因。要想提高自己的市场竞争能力，不仅要有效整合自身的国内资源，也要探索新的发展路子，联合起来，抢滩国际市场。
中国连锁经营协会会长郭戈平介绍，目前在国际上，自愿连锁是中小企业提高应对跨国公司竞争能力的有效手段和重要途径。“像IGA这样的自愿连锁组织，实际上就是联系广大中小零售企业和供应商的桥梁，它将二者紧密、高效地连接在一起，并可弥补中小企业的采购劣势。”
加入自愿连锁组织，最主要的是商品采购将最终实现集中采购、统一配送，通过联合可大大提高中小企业的采购地位，有效降低采购成本。与此同时，物流的统一配送还有望使中小零售企业逐步实现零库存，进一步降低产品成本。
“中小零售企业在近年得到了很大的发展，虽然与外资零售巨头和本土大型零售企业相比仍偏弱小，但在各自所在区域都具有明显的规模优势。这种规模优势为中小零售企业通过自愿连锁走到一起来奠定了基础。”郭戈平展望，一个中、外企业互补，大、中、小企业协调发展的中国连锁业的盛世即将到来。