清代的商业骗术，本文主要内容关键词为：骗术论文,清代论文,商业论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
【中图分类号】K249 【文献标识码】A 【文章编号】1009-0444（2004）06-0012-03
近读清人笔记，恍然发觉时下某些商家弄虚造假、诱人上钩，赚昧心钱的惯用骗伎，诸如“大减价”、“托儿”、“水货”等等，原来是古已有之的老谱，早已被前人记录在案，不过是老祖宗的一脉相传，故伎重演罢了。而清代奸商的手段又绝不逊于今人，对他们形形色色的骗术加以扫描透视，无疑有助于今天的人们更真实地认识古代社会生活。
极尽机谲的招徕骗术
关于清人商业骗术，以晚清徐珂的《清稗类钞》记述最详，其篇幅又主要在招徕术上。就手法而言，清人的招徕骗术确乎极尽机谲，令人瞠目，其荦荦大者有如下几端：
一曰“休业迁移术”。
即商店以“本号休业在即，照本贱卖”或“迁移在即，脱货求财”为幌子，将此类字样“大书特书”，贴于门前，招徕顾客。不知者，以为有便宜可买，每每堕其术中。例如，宣统年间，吴越人陈俊生到上海，游逛街市时见此招贴，“以为货价必低”，购物而归，以示其朋友顾莲舟，而顾正好在别处购有同样物品，价钱比陈俊生所购更为低廉，陈俊生不禁为之愕然。顾莲舟告诉他：商店此类揭櫫，多为作伪，藉此以招徕顾客，尤以售舶来品（即进口货）者为多。此术“知人之贪买贱货”而设，屡用不爽，总有人上钩。有时为了显示休业迁移在即状，店家“仅留一小门以出入”，演得十分逼真。
二曰“减价折扣”术。
某商店门口赫然标明：“减价十日，自今日始，照码九折”，颇为诱人。然而，这则“减价宣言”却并非十日为限，而是“自春至冬，自朝至暮，皆如是也”。此术虽不足以欺骗本地土著居民，但过客见之，便会顿生“碰上减价好机会”之感。入其肆观之，则凡陈列之货品，皆以红纸标出原价码及减价折扣后现价码，如原价十元，九折则九元；原价五元，九折则四元五角。其实，“原码本非十元、五元也，已以应折之数加于其上”，而“购者不悟也”。
三曰“馈赠奖券”术。
晚清时节，已有商家利用当时从国外传入的博彩形式——“奖券”，作为促销手段。此术切中人的投机心理，又是“洋为中用”，果然独步一时，颇具轰动效应。但商家岂会做赔本的生意？故“重奖”之中，多有“猫腻”。如“某省某街有一西式门面之大商店”，“开幕数日，往购物者争先恐后，途为之塞。”原来，其“门首悬有重奖旗帜，标明得优等奖券，奖银千元。馀亦皆有奖物”，只要“购值银五角之物，即赠奖券一，券载何物，即以何物奖之。”当然，那诱惑着所有购物者的重奖“银千元”的“优等奖券”，仅只一张。时有顾客某甲，以银五角购药品若干，即拈奖券，打开一看，得香水一瓶。某甲一盘算，药品与香水合计，尚不足五角之值，心中顿生疑窦。这时，有某乙自外入，亦出五角购物，及拈券，作狂喜状，呼曰：“千元优奖，舍我其谁！”当众启视，果然是千元优等奖券，店主二话不说，当场兑现，“即取银如效与之”。某乙得银而去.某甲因疑其有诈，便尾随某乙之后，则见乙出门后绕道至某街，仍由该店后门而入，始悟“获奖者即本店使人为之”，而那优等奖卷“并非从券匦中出者”。所谓“重奖”酬宾，实是一场骗局。
四曰“屏风”导购术。
“屏风”者，即今之“托”也。换句话说，时下出没于市场的各色“托”们，其前辈在清代便甚为活跃，俗称“屏风”。此类人物旧时民间又称为“媒子”。“屏风”本是奸商之同伙，其任务是假充顾客，作购买状，以吊起他人的购买欲。此辈待其同伙“以物品陈于通衢”，“或就而赞赏，或与之谐价”。“就而赞赏”，当然是不好的偏说好，不妙的也说妙；“与之谐价”，似乎真要购买，于是，“行道之人闻之，以为此必物美而价廉者也，争购之，则堕其术中矣”。例如时有金山人陈某在上海福州路受“屏风”蛊感而购买一裘，“不半载而为鞹”。（鞹，去毛的兽皮。）细看之下，原来此“裘”是“以毛黏于纸”而成。由此又足可见“屏风”导购者，多是劣货也！
五日“广告宣传”术。
清代商人深谙广告之效用，利用广告作伪者层出不穷，其手法亦不断推陈出新。例如，利用传媒做虚假广告，便是当时的一项“创造”，彼时报刊渐次兴盛，提供了广告的最好载体，遂成为各商家广告的荟萃之地。常见报章所登广告，“每以他人赞美之函札胪列其中”，为了表明此函札确系出自消费者之手而决非虚言，“或且以真跡摄影”，“发函人之小像也，由政局之图记也，人名地名，应有尽有。”一看之下，由不得人不信，以为真是一个众口交誉货真价实的“精品店”。谁知却有知情人揭出此类广告炮制的底细，原来是“甲地商店自拟函稿，连同邮票寄往乙地，觅一人书写以付邮。”至于发函人的小像，可“于照相馆中搜买一日久弗取，不知谁何之照相玻璃，以制铜板”，胡乱编造一姓名，“旁列颂扬之语”即可。
利用名人做假广告又是一种手法。一些商店挂有“悬匾以致颂者”，即以他人名义伪造匾语，称颂该店。尤其药店爱用此法，悬匾上书以“上池神水”或“刀圭圣药”之类颂语，而落款姓名“皆负有时望之达官贵人也！”大概那时名人们还不知道运用法律武器来捍卫自己的“署名权”，或者待价而沽向商家索要高额广告费。奸商们亦算定：“达官贵人深居简出，因亦不见不闻而任其作伪”。“名人效应”就是不一样，“于是乡愚过客，群以为是真上池神水、刀圭圣药”，无不争相解囊购买。
清代商人还有以“互讼”的方式做广告的。其情状颇有意思，照录如下：
有某氏父子者，苏人，各设肆于天津，相距三里而近，有特别之品，颇为人所欢迎。父之肆先设，不数月而子亦效之，其市招、其物品之名称悉同。又不数月而父子两肆之讼事起，彼此互以冒牌相诋。一时社会传述，报章登载，人皆骇诧之，谓两肆同一，且父子也，今何不合并而乃构讼乎？旋有知之者曰：“其讼之作用，将以扬名也，广告之新法也”。自是而两肆之生涯皆骤盛，讼亦不休。（《清稗类钞》第一一册，第5469页。）
这父子俩以“父子互讼”的新闻题材而成为社会热点，而“知名度”的骤然提高便带来了生意的“骤盛”。此等“广告新法”，其思路之新颖，手法之独到，真是“绝”了。
六日仿冒招牌术。
招牌者，商家标志也。已创出信用的名招牌，更是“无形资产”，自可招财进宝。模仿或者冒用名店名招牌，亦是清代奸商惯用的招数。有的手段之辣，竟到了猖狂的程度。例如晚清时上海公共租界里一家服装店的紧邻开设一店，其店名招牌与之“悉同”，于是两店争执，“各悬一板，有陈述之文字，以互相醜诋。甲于板上绘一龟，詈乙也。乙于板上抄录官厅之告示，詈甲也”；顾客莫辨真假。可叹当时又无商标保护之法可循，被冒牌的商家无可奈何。其他模仿之法譬如“于市招之一字加偏旁焉”，即将所仿招牌作微小变动，抢眼看去，无甚区别，“盖亦淆惑观听以行骗也！”
“百怪千奇”的水货
清代商业骗术中，以“水货”坑人的现象亦是层出不穷，屡见不鲜。清人纪晓岚所著《阅微草堂笔记》中对此颇有记载：
乾降十二年（1724年），纪晓岚赴京应顺天乡试，临阵磨枪，买来蜡烛若干，意欲秉烛夜读，岂知蜡烛中看却点不着，仔细一看，原来所谓“蜡烛”不过是外面糊了一层羊脂的烛状泥巴，哪里会有烛光进发。又有一次，素来喜砚爱墨的纪晓岚在店中见有制墨名家罗小华所制墨出售，“漆匣黯敝”，古色古香，“真旧物也”，心下不禁大喜，欣然买下。回家一试，却无墨汁磨出。仔细端详，所谓“罗小华墨”原来是“抟泥而染以黑色”，只不过是制作精致，令人一眼难以看出真假而已。
慧黠如纪晓岚者，尚且为“水货”所蒙骗，一般的肉眼凡胎，更难免受骗上当了。
晓岚有一从兄，名叫万周。一日，从门前唱卖的小贩手中买来一只炉鸭，岂知，此“炉鸭”的鸭肉早已被食尽，仅留下完整骨架、头颈与两掌。小贩将骨架“内敷以泥，外糊以纸，染为炙煿之色”，并涂上油，昏暗灯下看去，油光水滑，肥美诱人，极易上当。又有一次，纪晓岚的一位仆人赵平以2000钱的便宜价格买得皮靴一双，大为得意。一天下雨，赵平穿上皮靴出门，未走多步，狼狈逃回，原来，这双便宜买来的皮靴是以“乌油高丽纸揉作绉纹”制成，“底则糊粘败絮，缘之以布”，一遇汪洋大雨，这“水货”皮靴自然不能支持良久。
纪晓岚与他的同僚虽然贵为京官，但对“百怪千奇”的“水货”是无可奈何的。纪晓岚的一位朋友钱维城感叹地说：和京城人打交道，不入陷阱就是万幸，稍见便宜，里面一定大有名堂。由此可见清代“水货”是相当猖獗的。
另一则“翁同龢千金购纸瓶”的故事，则可见清代做假手段之高超。
晚清翁同龢贵为光绪帝师，学问博大，无所不通。翁氏嗜古成癖，平生搜罗金石鼎彝之属宏富，并在鉴别上颇有考究。但如此一等人物，也有“走眼”被“水货”骗过的时候。《新世说》卷七“假谲”类载，翁氏柄权时，有一贾人携古瓶一具上门求售，翁同龢拿过古瓶细细观看，但见古色斑斓，质地甚轻，以为是秦汉以上的古物。问贾人此瓶索何价，贾人出价三千金，翁同龢“拦腰砍”，还到一千五，贾人不肯，拿起瓶欲走，翁同龢急忙拦住，加价五百，贾人作咬牙状成交。翁同龢大喜过望，将买下的古瓶蓄水养花，并置酒邀宾，相与玩赏。酒数巡后，一客人走到古瓶前观赏，突然发现有水从瓶底渗漏出来，他连忙将瓶举起，古瓶应手断烂，客人大骇，满座亦惊，再一看“古瓶”残骸，实际上是薰染硬纸而成。众人大笑，翁同龢也尴尬万分，连忙将纸瓶扔弃。能使翁同龢这样的大玩家都走了眼，足见当时的制假技艺已是“炉火纯青”，完全可以乱真的了。
晚清以降，中外交通日渐频繁，社会时尚也随之流变，于是商家的制假售假又玩出了新的招数。《清稗类钞》“棍骗类”记载：“有冒海外华侨之姓名以制物炫售者，人为所愚，利市三倍”。大约那时国人对“洋货”的崇拜尚未超过对“洋人”的厌恶，故以“海外华侨”招摇之，如此，则既有洋货之实惠，又无崇洋之名义，这样的“炫售”。自然是会“利市三倍”，大把赚钱的。更有甚者，是在国人民族感情高涨之时，又有奸商竟将“洋货”伪造成“国货”。同前书记述云：
宣统辛亥，提倡国货之说，时有所闻，于是而有赝者发见，盖有奸商串通某国以制造之。绸缎也，烟草也，其装潢，其牌号，固皆用国文也。所登广告，亦极言外货充斥之蠢国，本店物品之原料皆取材于国中，热心君子惠而顾我，亦杜塞漏巵之一助也云云。果不数月而利市十倍矣。
此等造假术，实可以“汉奸”定性了。
商业骗术如同商业伦理是古代商业活动中值得注意的内容，从中可以窥见其时的世风人情，窥见古代社会生活的一个侧面，潜心于社会史研究者不可不于此加以究心。