摘要：当前企业主要是通过投标的方式获得工程项目的施工任务，保证文件统一，投标要满足实际的实际需要，使竞争活动更加公平。不同施工单位通过投标进行竞争，这对于施工企业的发展而言是极为有利的，能够形成良好的信誉和形象，使建筑工程的质量得到提升，对工程施工建设的进度以及造价进行管理，保证工程的效益能够顺利实现。本文根据笔者工作实践，对建筑机电安装项目投标报价方法进行了分析和探讨。
关键词：机电；工程；项目；投标；报价
建筑机电安装项目的投标报价工作要实现良好的效果，就需要明确投标报价的方法，理清工作思路，使报价更加科学准确。结合建筑机电安装项目工程的实际情况进行分析，顺利实现企业的利益，提高报价的合理性。此外在工作中还需要强化责任意识，使得投标报价的数据更加准确，保证投标报价的工作质量得到提升。
1建筑机电安装项目投标报价的重要价值
当前企业主要是通过投标的方式获得工程项目的施工任务，保证文件统一，投标要满足实际的实际需要，使竞争活动更加公平。不同施工单位通过投标进行竞争，这对于施工企业的发展而言是极为有利的，能够形成良好的信誉和形象，使建筑工程的质量得到提升，对工程施工建设的进度以及造价进行管理，保证工程的效益能够顺利实现[1]。机电安装项目中，投标报价的科学合理性是中标的关键，需要提高投标报价的准确性，保证工程安装顺利推进。投标过程中，需要结合机电安装项目的实际进行，将此作为工程建设的重要依据，使投标策略得以优化。
2建筑机电安装项目投标的现状分析
建筑机电安装项目相比于一般的工程，更加系统，建筑机电安装工程中涉及到很多专业以及分项工程，工程造价主要涉及两个方面的内容，分别是主材的费用以及安装的费用，其中细节内容比较多，企业投标报价过程中会出现各种的问题，使得投标报价的准确性受到影响。当前建筑机电安装项目投标报价中还存在一定的问题，首先，编制报价文件时不够全面[2]，文件中不能将工程安装中的所有问题包含入内，在统计成本费用时容易出现缺漏的情况，使得企业的利益受到影响。其次，在市场把握过程中存在不足，机电安装项目的材料价格调查不充分，报价比较随意。第三，编制投标报价时，审批程序不够严格，方案的可靠性评价有待提升，投标过程中出现问题后，企业的地位就会比较被动，因此企业必须要提出重视程度，结合企业的实际情况，对企业定额进行编制，使报价更加准确，能够更加顺利的中标。
3建筑机电安装项目投标报价方法
3.1报价调整
这种报价方法就是在明确工程总报价后，对其中一部分的单价进行适当的调整，或是提高，或是降低，这种方法不会提高工程的总体报价就能够顺利中标，使工程竣工结算环节也能够获得好的效益[3]。对于一些可以早期结算收款的工程，可以将报价适当的提高，保证资金能够顺利被收回，使得资金能够灵活的周转。工程中可能会增加一些工程量，就需要提高报价，若减少工程量，就需要降低报价。如果一些工程项目没有明确的施工方法，就需要将报价仅需适当的降低，使工程的整体报价得以保障，中标后可以在实际的施工中进行索价。
3.2灵活报价
依据过程项目的内容、规模以及政策法规等，灵活、客观的对报价仅需分析，使报价价格的适应性得到提升，一些工程项目对技术要求比较高，施工内容少，但是施工环境比较恶劣，就可以通过高价投标的方法，保证资金周转更加灵活，能够使资金顺利回收。对于一些工程内容多，技术要求不高[4]，施工环境比较简单的就可以使用低价报价的方法。对工程施工的环境、技术以及经济情况等进行分析，使投标方法更加针对，投标策略更加灵活，保证效益顺利实现。
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3.3联合投标
这种方法在大项目中是常用的，大项目中还有很多分项目，这种项目一家企业单独承担是存在难度的，并且会有风险，因此需要几个企业联合投标，使得材料价格得以控制，减少风险，将风险降低到最低程度，提高工程的质量。使用这种方法时，企业之间应该相互熟悉，在工作中能够更好的合作，彼此更加信任，使中标的几率得到提升。3.4低价投标这种方法一般是企业有较高的技术，并且资金相对雄厚，获得尽快获得项目而进行的投标方法，小型企业缺乏实力，风险也比较大，作为大型的企业能够做到扭亏为盈，获得工程项目后，企业能够进行科学的改造、建设，使得自身的利润得以保障，若工程项目的周期比较短，投标参与的企业多，就可以通过这种方法中标。
4建筑机电安装项目投标报价措施
4.1常规的报价措施
对于投标单位而言，工程项目的常规报价是一种比较理想的形式，这种措施存在一定的不足，如中标的系数比较小，市场了解不足等，但是也存在优势，比如工程施工的工艺比较简单，面临的风险不大，若工程量比较大，企业就能够顺利实现社会效益。常规报价的特点比较明显，不会过分追求较高的效益，能够科学的计算成本，准确把握竞争对手的投标目标，使得自己的中标几率得以提升。计算建筑机电安装工程项目成本时，常规的策略只需要与系统的设计方案相结合，科学的核定、计算工程量。分析建筑机电安装项目的风险，对预期的利润进行估算，依据市场的回报率以及竞争对手的实际情况，顺利实现竞标。竞标中要对市场情况进行调查，明确机电安装市场中的单价，并对材料、人员以及设备等的变化情况进行分析，使得竞标方案更加可信。
4.2高价报价措施
建筑机电安装工程的市场竞争是比较激烈的，为了获得更高的利润，在投标报价时也需要使用高价报价的措施，但是这种情况比较少。采用报价措施时，投标人对工程项目的技术要求比较高，对于技术密集型工程，满足要求的企业比较少，竞争对手也比较少，竞标单位要想获得优势，处于主动地位，就需要在不影响工程质量，按时交付工程，竞标企业就会提高投标报价，增加人数以及设备，使机电安装项目的需要得以满足。
4.3低价报价措施
低价报价措施就是为了提高中标的几率，刻意将投标报价压低。当前招投标市场相对成熟，这种低价措施的应用也是比较广泛的。可以在热门项目中应用，通常竞争对手比较多，竞争比较激烈，工程项目支付条件比较好，风险相对较小。如果工程施工的难度比较小，工程量大，后续工程内容比较多也可以使用低价报价的措施[5]。为了更好的扩大市场，提高市场占有率和生产规模，也可以使用低价报价的措施。但是需要注意，招标单位使用低价报价措施能够更好的控制成本，但是也需要控制价格的最低值，防止报价太低出现无效报价的情况，或者报价比较低，使得招标人对投标单位的能力等产生质疑。
5结语
总而言之，建筑机电安装项目的投标报价工作要实现良好的效果，就需要明确投标报价的方法，理清工作思路，使报价更加科学准确。结合建筑机电安装项目工程的实际情况进行分析，顺利实现企业的利益，提高报价的合理性。此外在工作中还需要强化责任意识，使得投标报价的数据更加准确，保证投标报价的工作质量得到提升。
参考文献
[1]王蕾.浅谈机电安装项目的投标报价策略[J].中国新技术新产品，2013(05):112-113.
[2]张静.浅谈大坝项目水工机电设备投标报价和施工分包策略[J].科技信息，2011(17):317，345.
[3]杨坤.浅析机电安装项目的投标报价策略[J].四川水力发电，2011(06):207-209.
[4]莫专良.机电设备安装工程项目管理措施分析[J].低碳世界，2016(21):259-260.
[5]于晓光.浅谈机电安装工程投标报价的基本方法与策略[J].建筑与预算，2016(07):8-103.
论文作者:杜颖,王俊苓
论文发表刊物:《基层建设》2017年第17期
论文发表时间:2017/10/20
标签：机电论文; 项目论文; 工程论文; 企业论文; 建筑论文; 工程项目论文; 低价论文; 《基层建设》2017年第17期论文;