陕西国防工业职业技术学院
【内容提要】本文分析诸葛亮舌战群儒取得胜利的原因，分析诸葛亮说服孙权联刘抗曹的智慧，旨在让读者了解诸葛亮的策略。
【关键词】诸葛亮 联刘抗曹 策略
赤壁战之前，曹操送檄文给孙权，委婉地邀请孙权共同对付刘备，同分刘备土地。东吴深知曹操的狼子野心：先消灭刘备，后顺江而下吞并东吴。东吴内部乱了阵脚，有的主张投降，有的主张抗战，孙权本人犹豫不决。适逢刘表去世，孙权派鲁肃前往吊丧，实为打探消息。鲁肃得知刘琮降曹，转道当阳，谒见刘备，询问刘备作何打算。刘备故意说欲投苍梧太守吴巨（诸葛亮做过策划）。鲁肃一听就按捺不住了：刘备要是真投靠吴巨，那东吴就是孤军奋战，以卵击石。情急之中，鲁肃提出孙刘联合抗曹的建议。其实，这正中刘备下怀，联刘抗曹由鲁肃提出，为诸葛亮舌战群儒争取到了话语主动权：是你们求我来的，不是我主动上门的。这就是诸葛亮的智慧。
在鲁肃的引见下，诸葛亮来到东吴舌战群儒。东吴群儒轮番上阵，对诸葛亮“狂轰乱炸”，诸葛亮镇定自若，以伶俐的口齿，不可一世的气势，使对方只有招架之功，没有还嘴之力。这场舌战大致可以分为五个回合。
第一回合张昭和诸葛亮“单打独斗”，张昭向诸葛亮发起三次挑战。第一次挑战：“听说你在卧龙岗的时候就自比管乐，有这事吗？”诸葛亮知道张昭是东吴第一谋士，只有舌战张昭使之成为自己的“舌”下败将，才能给东吴群儒一个下马威：“第一”都被驳倒了，其他的就是小菜一碟。对付张昭，诸葛亮必须证明自己是男强人，这样才显得有资格有胆识前来舌战。因此，诸葛亮直接示强：“那只不过是我诸葛亮平生一个小小的比喻罢了。”言外之意，我的才能是不可估量的。事实也罢自夸也罢，从气势上压倒对方。第二次挑战：“当年刘备三顾茅庐，请你出山，目的是席卷荆襄，成就大业。但荆襄却被曹操所占，你作何解释？”面对责难，诸葛亮头头是道：第一，刘备不愿乘人之危，取同宗基业（刘备刘表同宗），才让曹操捡了便宜。第二，曹操占据荆州，是因为刘琮投降，不是我诸葛亮无能。第三，刘备屯居江夏，是别有良图，鸿鹄之志岂是燕雀所能知晓的。话外之音刘备是鸿鹄，志向远大；张昭是燕雀，目光短浅。第三次挑战：“刘备在没请到你之前，还割据城池，得到你之后，反不如前了：连吃败仗，落荒而逃，寄人篱下。你还自比管乐呢，管仲乐毅就这水平吗？”针对张昭第三次挑战，诸葛亮首先用 “人得了重病，需用粥调养，再用猛药治愈”的比喻形容刘备的现状：兵少将寡，处于羸弱之时，需要养精蓄锐，而不是鸡蛋碰石头。其次，虽说刘备处于羸弱之时，但也打得曹仁、夏侯惇望风而逃，管仲乐毅用兵也不过如此吧？最后，诸葛亮还不忘给张昭以重锤：耻笑张昭是“坐议立谈，无人能及；临机应变，百无一能。”驳得张昭羞愧难当，拂袖而去。
第二回合虞翻步骘轮番上阵，从局势角度质问：“曹操来势凶猛，虎视眈眈，欲吞并江夏，你认为怎么样？”诸葛亮正面如实回答：“曹操人多势众，可都是些蚁聚之兵，不足为惧。”并耻笑虞翻东吴兵精粮足且有长江之险还劝主子投降，说得虞翻无言以对。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆步骘看虞翻败下阵来，想为虞翻找回面子，接住话茬继续发问：“你是想效仿张仪苏秦，凭口舌来游说东吴替你们解江夏之围吗？”诸葛亮此来的目的就是促成孙刘联盟共同抗曹的，就是求东吴增援的，如果承认，就显得诸葛亮低三下四地求人，就会受到对方的奚落、围攻。于是诸葛亮明智地采取偷换概念转移论题的方法金蝉脱壳，避免纠缠。对方提到张仪苏秦，诸葛亮顺势接招大谈特谈张仪苏秦，说“张仪苏秦都有匡扶人国之谋，而东吴谋士惧刀避剑，畏惧请降，还有资格笑苏秦张仪？”转守为攻，让对方搬起石头砸自己的脚。
第三回合薛综陆绩轮番上阵，先是薛综从天数角度发难：“汉代天数已尽，曹操受人拥戴，刘备不该与曹操争夺天下。”薛综的这番话是有破绽的，那就是曹操对汉献帝不忠，挟天子以令诸侯，明目张胆地篡权夺位。诸葛亮抓住了这一破绽，斥责薛综以天数解释曹操的篡逆是不忠不孝。后是陆绩唯身份背景论，说“曹操是曹相国之后，身份高贵；刘备织席贩屦身份卑微，无法与曹操抗衡。”陆绩贬低刘备，诸葛亮先以其人之道还治其人之身，揭其老底——袁绍座间偷橘子，当众羞辱陆绩。然后耻笑陆绩小儿之见，没有资格和自己这位高士共语。说得陆绩满面羞惭。
第四回合，严峻和程德枢轮番上阵，先是严峻从学术的角度向诸葛亮发起攻击，追究诸葛亮“治何经典”。诸葛亮不从正面作答，直接指出“治经典”是迂腐的儒士干的事，且以伊尹、姜子牙、张良、陈平、邓禹、耿弇等历史名人为例，说明他们没有治何经典，照样具有匡扶宇宙之才。最后仍不忘奚落严峻一番：你们这些书生，只会“数黑论黄，舞文弄墨而已。”说得严峻垂头丧气，无言以对。程德枢仍就学术问题继续责难诸葛亮，说“诸葛亮恐怕只能被儒者所耻笑。”诸葛亮采取避重就轻的策略，在“儒”字上做文章，把“儒”分为“君子之儒”和“小人之儒”，一个“忠君爱国，守正无邪”，一个“笔下虽有千言，胸中实无一策”，给对方以提示：我就是“君子之儒”，你们就是“小人之儒”。
这一场舌战的结果：诸葛亮对答如流，东吴群儒尽皆失色。究其原因：一是诸葛亮满腹经纶，口齿伶俐。二是从道义上讲，东吴群儒主张投降，是不义的；而诸葛亮主张和曹操决一雌雄，是正义的。不义者底气不足，理屈词穷；正义者底气十足，口若悬河。三是面对不怀好意的挑衅，诸葛亮必用的一个手段就是言辞犀利，重拳出击。每驳倒一个儒士，都不忘奚落嘲笑一番，使对方颜面扫地，无地自容，挫败对方攻击自己的嚣张气焰，产生“痛打落水狗”的绝佳效果。
人常说：饭得一口一口地吃，关得一道一道地闯。闯过了舌战群儒这一关，才算是争取到舌战孙权的资格证书。诸葛亮先用激将法，使孙权认识到刘备是天下枭雄，自己也不是无能之辈。再用夸张示强法说刘备刘琦合起来有两万兵马（其实兵不满千），涨自己志气，增强孙权联刘抗曹的决心。后用分析形势法分析曹操乌合之众、水土不服、不习水战等不利因素，灭曹操威风坚定孙权联刘抗曹的信心。
综上所述，诸葛亮采用了嬉笑怒骂、偷换概念、转移论题、避重就轻、旁征博引、夸张示强、激将等多种说服技巧，顺利闯关，促成了孙刘联盟，显示了自己的智慧和策略。
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论文作者:任美玲
论文发表刊物:《文化研究》2015年11月
论文发表时间:2016/8/12
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