点草成金：我用时尚草包征服深圳白领，本文主要内容关键词为：草包论文,我用论文,深圳论文,白领论文,时尚论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
一提起在我国北方农村随处可见的麦秸秆，恐怕多数人会认为它是不值钱的废物，没多大利用价值。可是，来自青海的打工妹张茜，却敏锐地发现了其中蕴藏的巨大商机。她请人将这些废弃之物加工成各种小巧精美的草包、草编筐等纯天然家居用品，赚取崇尚自然的都市人的钱，短短四年就收获了200万元惊人财富！她是怎样化腐朽为神奇取得成功的，对我们的创业有何启示？
意外发现，农村的麦秸秆是个宝
今年25岁的张茜，出生在青海乐都县农村。这里荒凉而贫穷，祖祖辈辈为有口饭吃而日日在风沙里劳作。18岁读完高中时，本来张茜考上了一所师范学校，却因家里交不起学费，只得和亲戚一起到深圳打工。
在同乡介绍下，张茜被招进深圳沙井一家玩具厂当操作工。这是一家台资的五金塑料玩具厂。塑胶的气味很难闻，她要将塑料模型从滚烫的塑料模机上取下来，有时候还要将手伸进腐蚀的酸水中去清洗。张茜工作勤恳，常常做到最后才离开。
一次，她发现旁边的一个工人为了增加产量，将一些不符合标准的玩具枪壳丢进好的产品中，张茜马上制止说：“你知道这样做的后果吗？卖出去会出事故的。”这个员工朝她破口大骂：“你算老几啊，一不是质检，二不是主管，关你屁事！”这时，正好老板走了过来，马上炒了这个员工的鱿鱼，并叫张茜到办公室来一下。在办公室里，老板递给她一杯茶说：“你是一位很有责任心的员工。”她微笑着回答：“员工应该以公司为家，家富了成员才会富。”老板对这位聪明伶俐的女孩很有好感。
不久，张茜就被调出车间，做行政文员工作。负责办公室和车间文件的派发、打印及传真，公司各类文档的归档和管理。此外，她还负责公司客人的接待，购买往返机票或火车票等。就这样，张茜整天穿梭于各部门之间被使来唤去，还经常会受别人的气。更重要的是，张茜的工资仅有900多元，这点钱在深圳仅够吃饱肚子。
一年后，张茜又跳槽到一家房地产公司当售楼小姐。她刚开始售楼时就面临了危机，整整半个月都没有出单，每天都在望眼欲穿。如果这个月一套房子都没有卖出去，就意味着她自动下岗了。就在张茜觉得自己快坚持不了的时候，有个客户意外地让她看到了希望。
来的是一对中年夫妇，宁夏人，想咨询一下别墅。因为宁夏离青海很近，张茜觉得他们特别亲切。没想到，夫妇俩询问了一些情况后，当即决定买一套280万的别墅，一次性付清全款。张茜喜出望外，激动得连填写合同的手都在发抖。第一个单帮女孩找回了自信，她告诉自己，只要敢想，成功就会实现。
每天，张茜都穿梭于售楼处、样板房和工地现场三点之间，陪着客户看房子，解答疑问。陪客户看房很辛苦，每次都要一两个小时，一天要好几次，要爬数不清的楼梯。有些客户自己看完，又陪太太看一遍，陪父母看一遍，陪朋友看一遍……大约要花上一周的时间。
因收入完全靠业务提成，所以售楼小姐之间竞争十分激烈，与那些漂亮的女大学生相比，相貌平平、学历又低的张茜，常常会被一种无形的压力弄得心力交瘁。
2001年春天，为了让张茜散散心，男友李明带她到河南许昌的农村老家玩。一天在男友村里闲逛时，张茜意外地发现了当地村民都在编织一些草帽、篓子、小筐子之类的家居用品，品种五花八门，而且都是用庄稼地里没多大用处的麦秸秆编织而成的。乍一看，既经济实用，又美观大方。当下，张茜就拿着这些草编制品左看右看，情不自禁地连声夸奖说：“真漂亮啊！”见她如此好奇，男友自豪地介绍说：“不瞒你说，俺这里的老老少少都会编织活儿！这是祖辈传下来的手艺，在这一带已有上千年的历史。一到农闲季节，几乎家家户户都在编，虽说卖不出大价钱，但好歹还能挣些油盐钱。”
听了这话，女孩的眼睛不由一亮：眼下城里人不是崇尚自然和绿色环保吗？如果我把这些草编制品运到深圳，赚都市人的钱，不就是一条现成的生财之道吗？再说了，这些草编制品都是利用农村田间地头废弃的麦草等原料做的，成本极低，又能变废为宝，简直称得上取之不尽，遍地是金啊！
自然清新，时尚草编迷倒都市丽人
男友的家人在张茜的要求下，很快制作了一批麦秸手工艺品，有漂亮的草帽和小挂件等等，看着一件件精美的“麦秸作品”，女孩爱不释手，对男友家人精湛的编制手艺大为叹服。
为了能给这些麦秆工艺品增加一些文化含量，小张查阅了大量的资料，她从书中了解到，麦子是我国最古老也是最主要的粮食作物，华夏民族正是在麦子的养育下逐步发展壮大、创造了璀璨的东方文明的，而麦秸秆本身也象征着丰收、吉祥、和谐与平安。金黄的麦秸秆经过民间艺人的巧手编织，成了一件件造型独特的民族手工艺品，不仅实用，能观赏，还具有收藏价值呢！
兴奋之余，张茜让男友留在河南老家等她的消息，自己则带着村里一位精通编织的女孩返回了深圳。经过考察，她在深圳龙岗镇以每月1万元的租金，租下一个30多平方米的店面，取名为“时尚草编”。那么多的草编制品，到底经营什么好呢？张茜决定先试销一种有特色的东西，等局面打开后，再经销其他品种，也许这样就容易成功些。于是，她马上就想到了女孩们最喜欢的包。
深圳的绿地青青，草香迷人。而草编制品也透着大自然的清香。第一批货发过来后，刚摆上货架，一件件精美的手工艺品就令路过的行人纷纷驻足观赏。这些用麦秸编制的包，原始感特强，草编工艺凹凸有致，干草做成的小花也很有特色，仿佛还夹杂着田野的乡土气息。造型粗犷细巧。小，有旅游护照手掌包；大，有上下班使用的功能包；靓，有风情万种时装包；粗，有去超市购物的包；精，有随身化妆包。拎包、背包、挎包、夹包，编织包品种多样。其外观和质感透着回归自然的野趣。从外面涌进来的一群女性，围着这些时尚的草包看的看，问的问，夸的夸，把小店搞得热闹非凡。
张茜镇定自若地向身边的美眉们讲述店里编织品的艺术价值和文化底蕴，不少人听了她的介绍大感兴趣。一位女士指着一个精巧的时装包对同伴说，你瞧这个包多漂亮，才卖58元。她身边的另一位女士一看，真的很精致，不亚于大商场里动辄上千元的包，而且是纯手工制品，还很时尚。结果两人都买了一件，只是款式稍有差别。还有一位穿着时髦的女孩，拿起几款小挎包左看右看都爱不释手，身边的男友一口气帮她买了6个！这位女孩穿着一套意大利ENTCP品牌的绿色连衣裙，再配上其中一款她选购的麦黄色草包，显得更加优雅迷人，很随意地在原地转个圈儿，马上就赢得一片惊叹声：“哇，好酷啊！”接着，马上就有几位小姐抢着买这种包。
令张茜惊喜的是，开张第一天，她就卖出60多个包，除去成本赚了800多元钱，接下来势头不减。尤其在“五一”黄金周期间，来自全国各地的游客涌进深圳，“时尚草编”店的生意更是火暴异常。有的游客买包自己用，有的是作为旅游纪念品送给亲友的。其间，尽管张茜雇了两名帮手，但还是经常忙得连盒饭都顾不上吃。那些日子，她每天的营业额最低都在4000元以上，最多的一天竟超过了万元！要知道，这些草编制品的成本是很低的。当时，张茜在电话里兴奋地向男友汇报：照这样发展下去，用不了一年，咱们就可以在深圳买套大房子结婚了！
谁知女孩高兴得太早了，“五一”黄金周刚过，游客们纷纷离开深圳返乡，小店的生意顿时冷清下来。这样持续了一个多月，张茜十分着急，又是往高档写字楼里给白领们送宣传单，又是在报纸上做广告，虽然“时尚草编”渐渐有了点知名度，生意也稍有好转，但每天的营业额都在1500元左右徘徊，离她的心理预期相差很远。
问题到底出在哪里了？张茜百思不得其解。一天，从外面进来几位白领丽人，转了一圈儿什么都没买就要走，张茜很纳闷，就诚恳地请她们给小店提些意见。其中一位小姐不无遗憾地对她说：“你店里的草包造型别致，也不贵，可来了几次，中意的款式都被我们买完了。”另一位小姐问张茜：“你怎么不进点儿草编家居用品呢？”小张心里一咯噔，随即不露声色地反问她们：“草编家居用品，会有人喜欢吗？”对方说：“怎么没人喜欢，放在家里，既能当工艺品点缀，又能放些书报、小玩具、遥控器等小东西，乡土中透着高雅，现代中透着时尚！多棒啊！”
这一番话提醒了张茜，是啊，卖来卖去都是些包，太单调了！即使人家感兴趣，来两次也就不会再来了。再说到了冬天，这些草包就会无人问津。如果经销草编家居饰品，情况就不同了，因为它实用，不受季节影响。回到住处，女孩开始琢磨，用麦秸秆能编什么样的家居饰品呢？看着房顶上吊着的彩带编成的风铃，她突然来了灵感：是啊，用麦秸秆也可以编成风铃的造型！还可以编成各式各样的小花，如果都市人的房间里多了一挂麦秸秆编织的风铃，会使他们的家里多几许田园趣味。
按照张茜的设计，用麦秸秆编织的风铃诞生了。风铃间点缀着各式的小花，用红红的线绳儿穿起来，绝对是一件精美而特别的手工艺品！这种观赏型的风铃上市后，每挂20元～50元不等的低价位迎合了人们要求“物美价廉”的心态，因此很快得到了深圳白领的青睐，不少女性一次就买好几个。
一天，张茜看到家里的塑料CD架，又突来灵感：能不能把平时装VCD、DVD等东西的包、套换成草编的呢？然后她就做了一些样品放在店里，女孩们看了很喜欢。这次成功的尝试让张茜信心大增，此后她便细心注意从白领们的言谈中寻找新产品开发的方向。对于草编筐，有人想要大的，有人想要小的，怎么办？聪明的张茜就量好尺寸，一下子做了一套6个。没想到，这样成套出售的产品大受时尚女性的欢迎。从此，张茜一发不可收拾。
接下来，她又先后在市场上推出了草编台灯罩、首饰盒、果盘、杯垫等等。更绝的是一种利用草、麻、玉米皮等材料编织的装饰地毯，这种地毯具有浓郁的乡土气息，适宜在夏季铺设在居室里，感觉特别清爽宜人。也可挂在墙上点缀居室，想象着走进这样一间散发着草香竹韵的居室，立时感觉像是进入了另一个世界。外界的浮华与喧嚣被挡在了门外，此间只有一片静谧与安详。
用张茜的话说，那段时间她看到什么东西都想把它变成草编的。不断冒出的新鲜创意给女孩带来了滚滚财源，到2002年4月，小店开张仅一年，她就赚到了人生第一笔巨额财富——32万元！如果当售楼小姐，恐怕她五年也存不了这么多钱！
四年200万，麦秸秆编出精彩人生
2002年秋季的一天，一位气质高雅的女士看中了一套草编筐，本来准备买，但后来却又遗憾地摇摇头走了。临走时她对张茜说：如果是彩色的该多好！此事对张茜的震动很大，她马上陷入了沉思：每个家庭的家具颜色都不尽相同，只有用五颜六色的草编制品与之搭配，那样才会显得协调，才会突出美感。为什么这个常识性的问题自己竟然没想到呢？
经过查阅资料，张茜了解到，要使草编制品变得五彩缤纷、绿色环保，且不褪色，必须得从源头入手，解决原材料的问题。为此，她专门来到了深圳大学，经过向相关专家请教，终于掌握了没有污染的浸染原材料的一个简易配方。
很快，五彩缤纷的草编制品亮相了。因为这种彩色草编制品更适合与家具搭配，而且也更漂亮，结果一面世就引起了关注，销售极为火暴。不久，张茜根据顾客的建议，又独创性地为草编制品设计出了古朴清新的花鸟、山水、人物图案和花纹。投放市场后，更是俏销得供不应求。
2004年3月的一天，一位英国游客来到张茜店里，对这些做工精湛的手工艺品非常喜欢，一边看一边不住地点头称赞。最后，他看中了一套颇具中国民族特色的十二生肖系列。张茜请游客身边的翻译，为他讲解了其中的文化内涵，这位英国先生很感兴趣。尤其是当他得知，这些美丽非凡的草编工艺品经过了“煮、染、熏、编、扎、缝、剪”七道工序时，情不自禁地伸出大拇指赞叹中国民间艺人的技术。本来这套草编制品标价400元，可洋绅士硬是给了她1000元人民币，并连声说谢谢。后来才知道，这位先生竟是世界著名的剑桥大学的教授。其间洋教授还对张茜说，你的草编工艺品应该有自己的品牌，这样才能产生文化附加值。
张茜觉得这位英国游客的话很有道理。是啊，这是个讲究品牌的时代。一把木梳，因为有了“谭木匠”的品牌，把专卖店开到全国200多个城市，一把梳子最高可以卖上800多元；一个刺绣钱包，因为有了韩国品牌，竟然卖到上千元；LV手袋更是卖到万元一个。如果自己创立一个品牌，让草编制品走向全国，卖到海外，既解决了农民的就业问题，又壮大了自己的事业，岂不是一件两全其美的好事？很快，张茜就到工商局完成了“青春草”商标的注册，并正式成立了青春草手工工艺品有限公司。
自己的产品得到了外国游客的认可，让张茜非常高兴，高兴之余，她又对麦秸编织品有了更高的期待：她希望自己的产品能走出国门，让更多的外国人来欣赏这独特的中国民间手工艺品。她去包装厂定做了大量的纸盒来装产品，并且给每一件产品上都附了一份说明书，上面有文字简介和图片。这样既提升了编织品的外观效果，又可以通过产品的流通来增加其知名度。
“酒香也怕巷子深”，有了好的产品，那么怎样才能让外国人看到，引起他们的兴趣呢？张茜想到了网络，她把自己的产品图片一张张贴到了网上，还配上了文字介绍。把产品信息挂到一些商业贸易和邮购网站上，并注明了自己的联系办法。没过多久，就有30多家国内外代理商从网上看到了她的产品，并开始磋商代理事宜。
仅去年圣诞节期间，她销售出的产品就多达1.5万件，获利20多万元。这些融合着东西方文化精髓的编织品就这样漂洋过海，走进了外国人的生活。
2005年春天，随着业务量的成倍增加，男友家乡农民的供货已远远无法满足市场需求，张茜又从山东和陕西等地，联系了几家供货商。如今女孩的野心越来越大，她的目标是，把专卖店从深圳华强北一直开到广州的天河城、上海的城隍庙以及北京王府井，让小小的草编工艺品横扫天下。
仅仅四年，张茜从一位普通打工妹，成了拥有近200万元资产的小富姐。她的成功给了我们一个很有益的启示，那就是：很多人宁愿到离家千里的地方去打工，却不愿意花上一分钟时间，去想想老家，想想自己身边是否也有致富的机会。而且，一般人看待老家的东西，用的是情感，总是被“乡情”、“怀旧”这些传统思路捆住脑子，所以看不出藏在其中的商业价值。其实，做生意就得有一双生意人的眼睛，如果用纯商人的眼光去看，老家的很多东西都是宝！