摘要：近年来，随着国家对基础建设投资的不断加大，建筑企业的不断增多，建筑市场的竞争日趋激烈。同时国家对建筑市场的大力监控，使建筑市场不断规范化，企业承揽工程都必须通过投标方式取得，而在工程投标过程中投标报价是整个过程的核心，掌握报价编制和技巧，对提高投标中标率及获得更多利润有举足轻重的作用。
关键词：工程项目；投标报价；编制技巧
1.招投标制度概述
招投标制度是市场经济为主导下的必然产物，随着市场竞争的不断加强，企业对市场的控制欲也越来越强，而招投标制度是企业获得项目工程的重要途径，因此各个企业都相当重视。招投标制度是投标企业根据招标单位的所显示的招标文件的内容和要求，准备与之相关的投标材料以供招标方参考，招标单位在相比较的情况下，根据最具竞争力的投标书最终决定建筑工程最终中标方，而相对应地，最终最具有市场竞争力的投标单位获得目标项目工程。招投标报价和计价方式有很多，根据自身的需要而制定不同的招投标报价和计价方式，招投标报价的形式包括有盈利性的、竞争性的、市场开发性等形式，而招投标的计价方式有传统的定额的计价方
式及现代按工程量清单的计价方式，每种方式都有自身可以借鉴的优点和无法避免的缺陷，企业在招投标时候，往往扬长避短，寻找使自身利益最大化的招投标方案。因此制定切实可行招投标方案，对加大投标企业的中标率，进而获得更大的市场空间发挥着无可替代的作用。
2.投标预算的编制
在进行投标预算的编制时，投标人还可以根据核对或者补充之后的工程数量，以及在具体施工场地中所收集到的资料，在招标文件、设计图纸以及招标文件范本的基础上，来合理的套用定额，并确保本次工程的造价准确程度，其具体的预算过程如下所示:
2.1 进行计价依据的收集与整理
该部分的工作主要包括以下几点:①进行工程计价类别的收集整理。②对执行定额以及取费标准等相关信息进行收集。③收集执行过程中的人工、材料以及机械设备等诸多政策性调整文件。④对材料与施工设备的计价方式进行整理。⑤进行工程量清单的收集。
2.2 进行工程总造价的计算
根据事先审定后的工程量，结合施工材料的定额以及单价等因素，来对每个项目的直接费用进行逐步的计算，在此基础上结合相关部门制定的各项费率以及我国规定的法定税率，来进行间接费用、计划利润以及税金的计算，并得出工程的总造价。在得到工程总造价之后，还需要对整个计算过程进行反复的审核，并确保该工程总造价的准确性。
2.3 对预算编制的过程进行审核
在完成预算编制工作之后，还需要重新选取预算造价人员来对整个过程进行复核与审查工作，在遇到和以往预算具有较大差别的情况时，就需要对造成误差的原因进行认知分析，知道意见一致之后才能够进行后续工作。
3.常用投标报价技巧
3.1 不平衡报价法
不平衡报价法是指一个工程项目的投标报价，在总价基本确定后，如何调整内部各个项目的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。常见的不平衡报价法有以下几点。
(1)能够早日收回资金的项目，如前期措施费、基础工程、土石方工程等可以报得较高，以利资金周转，后期工程项目的报价可适当降低。
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(2)经过工程量核算，预计工程量会增加的项目，单价可适当增高;而工程量有可能减少的项目单价可以降低一些。
(3)设计图纸不明确，估计修改后工程量要增加的，可以提高单价，而工程内容说不清楚的，则可以降低一些单价。
(4)没有工程量，只填单价的项目(如:土方中的挖淤泥、岩石等备用单价)其单价宜高，因为它不在投标总价之内，这样做既不影响投标总价，以后发生时又可获利。
(5)在其它项目费中要报工日单价和机械台班单价，可以高些，以便在日后招标人用工或使用机械时可多盈利。
(6)对于暂定项目，其实施的可能性大的项目，价格可定高价，估计该工程不一定实施的可定低价。
虽然不平衡报价对投标人可以降低一定的风险，但使用一定要慎重，必须要建立在对工程量清单表中的工程量及设计图纸风险仔细核对的基础上，同时一定要控制在合理幅度内，一般控制在10%以内，以免引起招标人反对，甚至导致个别清单项报价不合理而废标。
2.2 多方案报价法
有时招标文件中规定，可以提一个建议方案。即按原招标文件报一个价，然后再提出如果某条款作某些变动，报价可降低的额度。这样可以降低总报价，吸引招标人。增加建议方案时，不要将方案写得太具体，保留方案的技术关键，一定要比较成熟，或过去有这方面的实践经验。
2.3 先亏后盈法
对于大型分期建设的工程，在第一期工程投标时，可以将部分间接费分摊到第二期工程中去，少计算利润以争取中标。这样在第二期工程投标时，凭借第一期工程的经验，临时设施以及创立的信誉，比较容易拿到第二期工程。
2.4 许诺优惠条件
投标报价附带优惠条件是行之有效的一种手段。招标人评标时，除了主要考虑报价和技术方案外，还要分析别的条件，如工期、支付条件等。所以在投标时主动提出竣工、低息贷款、赠给施工设备、免费转让新技术或某种技术协作、代为培训人员等，均是吸引招标人、利于中标的辅助手段。
2.5 争取评标奖励
有时招标文件规定，对某些技术指标的评标，若投标人提供的指标优于规定指标值时，给予适当的评标奖励。但要注意技术性能优于招标规定，将导致报价相应上涨，如果投标报价过高，即使获得评标奖励，也难以与报价上涨部分相抵，这样评标奖励也就失去了意义。
结束语:
随着市场经济的不断深化，企业在市场中的作用也越来越大，工程投标预算的编制和报价是企业在投标工程项目中最基础、最重要的工作，它关系到企业能否顺利中标和之后的运营中能够为企业的发展带来经济利益，而掌握一定的投标技巧对提高企业中标率具有重要作用。因此，企业要促进自身发展，就要掌握相关的投标预算编制方法和报价技巧，这对企业自身的发展具有重要的指导意义。
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论文作者:高杰
论文发表刊物:《基层建设》2017年第25期
论文发表时间:2017/11/27
标签：工程论文; 招投标论文; 单价论文; 企业论文; 工程量论文; 项目论文; 技巧论文; 《基层建设》2017年第25期论文;