关键是正确决策与加强管理——柳州市国有商业企业经济效益情况的调查，本文主要内容关键词为：柳州市论文,加强管理论文,正确论文,关键论文,情况论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
提高经济效益，始终是全部商业工作的中心任务。柳州市国有商业为了提高经济效益，近年来作了不懈地努力和艰苦地探索。有的成功，有的失败。究其原因何在？应采取什么样的对策？最近我们作了调查分析，认为当前国有商业企业要提高经济效益，关键是正确决策与加强管理。
可喜的成效
据调查了解，柳州市国有商业的经济效益，总体情况是好的。近三年（1992——1994）全系统商品总销61.36亿元，实现利润8282.18万元，年平均总销20.45亿元，年实现利润2727.72万元。商品总销额名列全区五市之首，利润位居第二。全系统十六家公司一级国有商业企业和商办工业无一亏损。然而，从单个企业效益情况比较分析，有优有劣，差距甚大。一些成功企业的先进经验，但得学习与借鉴，他们的主要做法和经验是：
一、扬长避短，多向延伸，开拓经营
社会主义市场经济的新体制，为商业企业扩宽了活动舞台，企业可以根据市场导向和自身实力，扬长避短，多向延伸，大力开拓经营。柳州“中糖”、中百等几个大公司，对此抓得较紧。中糖股份有限公司自1992年以来，除经营糖烟酒外，突破行业界限，开拓彩电，冰箱黄金首饰等经营项目， 年经营额3000 多万元； 今年上半年已实现商品销售1964万元，与上年同期对比，增长28.9%。中百股份有限公司除经营百文商品外，1993年以来开拓五金、针纺、黄金首饰、糖酒副食品的经营，这几类商品年新增利润200余万元。柳州市百货股份有限公司1994 年成立食糖分公司，食糖销售1106万元，创利19万元。
二、调整商品结构，经营上档次上规模
在多种经济成份商业激烈竞争的新态势下，国有商业只有调整优化经营结构，使经营上档次、上规模才是上策。柳州市百货股份有限公司树立大市场观念，实施“大高新”战略，先后建立8家规模大、 档次高、装璜新、品种多、各具特色的零售商场，如亨得利店专营钟表眼镜、黄金首饰；友谊商店突出经营进口家电及摩托车；龙城商行突出鞋类、床上用品、童车和服装的的经营；五一商场突出文化办公用品经营，总公司还对几大类商品实行联购分销，发挥整体效益优势。同时，改变了以往的经营结构，过去经营的低档商品占商品总销81%，但利润只占总利润额5.3%。现在中高档商品销售占商品总销79%， 利润占全部利润的75%，从而优化商品的结构，加速了商品流通，提高了经济效益。中百股份公司鞋帽分公司在经营结构调整前，年销售皮鞋不到12万双，调整结构经营上档次，上规模后，经营的皮鞋70%以上是国优、部优产品，年销售30万双，效益成倍增长。柳州工贸大厦调整商品经营结构后，中高档商品比重也由30%增加到60%以上，促进了经济效益的提高。
三、调整机构，专业划细，扩大经营
经济体制的转变，要求企业内部机构、人员配备、规章制度等相应改革，使之与市场经济相适应，改革的方向是建立精干高效的管理机构，扩大充实经营机构及人员。柳州市几个股份制企业和市五交化总公司，对此项改革均得较好。如柳州市五交化总公司机构改革前商品销售徘徊不前，1994年成立总公司，下设五金、家电、交电、化工四个分公司及摩托车经营公司，由于专业划细，加上改革了分配制度，职工积极性高涨，当年商品销售突破2.6亿元大关，经济效益显著提高。今年到8月底已完成总销售1.9亿元，实现利税390万元，提前超额完成全年购销、利税任务。柳州中百股份公司按照精干、统一、高效的原则，把职能管理部门由原来的11个减到6个，经营部门则由原来的7个增加到13个，有效地扩大经营业务。
四、强化企业管理，搞好内部银行
管理是重要的生产力，管理使人、财、物、信息等经营要素得以优化组合，促进经济效益的提高。因此，管理工作必须真正到位，并抓好重点。商业企业管理的重点，一是正确决策，减少决策失误；二是管好资金，办好内部银行；三是加强商品和费用管理，减少损失浪费。其中办好企业内部银行，对于资金融通、减少利息开支、加速资金周转、提高资金使用效益，作用是十分明显的。如市百货股份有限公司办了内部银行，近四年来内部融通资金8000多万元，节约利息支出120多万元， 还为下属商店解决资金不足的燃眉之急。中糖股份有限公司 1993 年和1994年通过内部银行解决贷款金额15157万元，相对节约利息50 万元，内部融资8794万元，节约利息支出226万元。全系统已办内部银行的7个企业，都不同程度地尝到了内部银行提高资金使用效益和节约利息的甜头。在管理措施方面，中百股份有限公司制定了购销运存4大环节、 24个部门、 80多个岗位共30多万字的管理规范，并从盘活固定资产， 用好用活流动资金，及时清理债务，加强费用管理等多方面下苦工夫，促使经济效益长期保持增长势头。今年在国有批发企业效益普遍下滑的情况下，该公司头八个月仍实现利润292万元，比去年同期增长2.4%。市医药总公司由于加强进货管理，又实行谁销货谁负责货款回笼的销售责任制，促使企业效益明显提高，今年一至八月已实行利润135万元， 比去年同期增长17.4%。
五、转变观念，勇闯大流通、大市场
思想观念是行为的先导，树立新观念才会有新行动。近年来各企业都注意破除因循守旧，不敢涉足边贸、外贸，不敢把生意做到区外去的旧框框，树立大市场、大流通的新观念，因而路子越走越宽。柳州五交化总公司近两年来克服资金不足、网点减少、竞争对手林立的重重困难，大胆借船出海，涉足边贸，通过防城、凭祥、东兴等地边民，把自行车1万多辆销往越南、老挝、柬埔寨，该总公司下属的摩托车经营公司，销往区外的摩托车3600多辆，占总销量60%以上。中糖股份有限公司近三年组织白砂糖出口7.28万吨，创汇1989万美元，成为柳州创汇大户之一。柳州市水产公司在抓好本地市场供应的同时，组织水产品、南鱼北调、西调，93年销往省外冻鱼480吨，今年至8 月底销往区外冻鱼400多吨，还从区外调进适销水产品35个车皮，达1500余吨。
六、抓好重点商品、重点项目经营，大力扩销增效
抓好拳头、重点商品，是提高企业效益的关键之一。如市中糖股份公司以糖、酒为重点，1992年国内销售食糖10万吨，1993年销12 万吨，1994 年销售达15 万吨。 同时抓好名酒经营， 近三年保持年销售名酒3000吨左右水平，促使公司总销额突破5亿元大关， 多年荣获自治区经济先进企业称号。市百货股份公司则以开发五项商品为重点，即彩电、黄金首饰、洗涤用品、新技术电脑及各优新特商品，使近两年名优商品增幅27%，年利润增长25%。
七、优化资产结构，发挥企业整体效益
优化资产结构是提高企业经济效益的重要途径之一。中百股份公司兼并了柳江饭店。这家老牌饭店位居中心繁体地段，占地15亩，过去单一经营饮食服务业，年上缴财政利润仅8万元，未能充分发挥资产效益。如今合并于中百公司，利用饭店地址建成6000平方米的中百商城，融吃、住、游乐、购物于一体，年创利500万元， 这是资产结构优化的结果。
问题与对策
据了解，当前柳州市国有商业存在的主要问题是：
（一）资金紧缺。近年来国有商业由于规模扩大，商品价格上涨，而定额贷款不增加，商品流动资金严重不足，年利率18%贷款都没法找到，以致企业许多营销机会白白失去。企业资金既少，银行为保持储蓄余额，又常规定数百万元存款额不准动，促使企业资金困难雪上加霜。
（二）执行新税制，企业税负重，股份制企业无后劲。
据有关企业反映，新税制实行后企业税收负担普遍增加45%以上。股份制企业除交所得税33%，加上国家股分红，国家共拿走企业利润67%，余下不多，企业发展无后劲。
（三）费用增大，效益下降。费用增大表现为运杂费增加、利息增大、离退休人员开支大，业务活动费超支，各种额外摊派太多，如强迫每个企业订购各种税务杂志六、七千元，连同其他杂志，每年约两三万元。除此以外，主要是今年企业工资套改，职工工资比往年增加一倍以上。柳州市今年还规定，企业要按销售额千分之一收取防洪基金。因之，税费增大是企业经济效益上不去的重要原因之一。
（四）商业内战，降价竞销，毛利率下降。
随着规模大，档次高的新商场不断涌现，今年以来柳州商战硝烟弥漫，名目繁多的促销办法一个接着一个，这里是“你我他平价商场”，那里是“仓储式大型商场”，还有“商品奉送月”、“购一送一”、“按批发价零售”等，因而各公司的毛利率严重下降，趋于保本微利状态。
在调查了解中，我们接触了不少企业领导，征询他们对解决当前面临问题的看法，大家认为：企业的困难、问题虽大，但办法总比困难多，采取的对策可考虑如下数则。
（1）、加强管理，是当今国有商业企业提高经济效益的关键， 也是企业扩销增效最现实、最明智的选择。必须从领导到职工、增强管理意识，特别是领导层，必须牢固树立管理观念，在管理上下苦工夫、硬功夫。强化管理，贵在管理工作真正到位，要领导新自抓，落实机构人员，负责制定，推行、落实、检查企业各项管理规范的切实执行，作到奖罚分明。当前，企业冒、走、漏、失的漏洞太多，要下决心堵死。特别是治理资金体外循环，侵吞回扣，公差私办，损公肥私，索贿受贿等不正之风，提高企业管理整体素质。
（2）、切实办好企业内部银行。已办的要总结经验，认真办好， 未办的要办起来，以充分发挥资金的使用效益，减少利息支出。内部银行办与不办，企业效益是大不样的。特别是当前资金紧缺，一定要深入搞好资金挖潜，通过融资、争取信贷、压缩库存商品、及时清欠货款等各种途径，解决当前的资金紧缺难题。
（3）、停止商战、大搞联合。 国有商业要发挥对市场的主导和主渠道作用。要牵头组织跨地区跨行业或同行业的集团公司，哪怕是松散型也好，发挥经营集团对行业的组织协调作用，以利稳定市场价格，增加企业效益。
（4）、企业领导要牢固树立现代市场营销观念，增强机遇意识， 竞争意识、管理意识和规模、发展意识。坚持以市场为导向，以人才为根本，以满足消费者需求为中心，抓准信息，敢于集中人、财、物优势，扩展目标市场的规模经营，夺取规模效益，实现企业战略目标，使企业经营管理跟上时代前进的步伐。