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观念常新谋商机
一个卖豆子的小商贩，豆子卖得好，直接赚钱，当然最好；如果豆子卖得不好，又该怎么办呢？一般人，也许会降价销售；温州人，却会想出很多好点子。
首先，考虑将豆子沤成豆瓣卖；如果卖不动，将豆瓣腌成豆豉；如果还卖不动，就将豆豉加水发酵，制作成酱油，从而卖酱油。
其次，可以将豆子磨成豆腐，如果豆腐做硬了，改卖豆腐干；如果豆腐做稀了，改卖豆腐花；如果豆腐花太稀了，就改卖豆浆。豆腐如果卖不动，可以配上各种调料，放上几天，变成臭豆腐卖；如果还卖不动，索性让它长毛，改卖豆腐乳。
另外，可以让豆子发芽成豆芽，改卖豆芽；如果豆芽滞销，让它再长大点，改卖豆苗；如果豆苗卖不动，干脆再让它长大些，当作盆景卖。为了卖得好，给它取一个优雅的名字：豆蔻年华。
简单的豆子，居然可以策划出这么多销售方式。这说明，只要观念常新，换一个角度思考问题，有别出心裁的商业谋略，凭聪明的头脑和勤劳的双手，就能够创造出连珠般的商机。
有一次，温州青年小陈陪女朋友逛商场，商场里几乎见不到一个男人，门口倒是有几个男人站在那里闲聊，说的全是关于陪女朋友、陪老婆逛商场的烦恼。有一个男人感慨：“要是有个老公寄存处就好了。”小陈听后，灵机一动：“哎，这个主意不错。”
经过认真调查分析，他在商场附近开了一个“男士休闲吧”。为了吸引男士，准备了桌椅、茶水饮料、电脑上网、各种杂志、音乐耳机……“男士休闲吧”几乎座无虚席，出售的茶水饮料收入大大增加，盈亏相抵，收支平衡，商机丛生。
男士休闲吧的影响越来越大，推出的服务越来越多，不仅陪老婆购物的男士喜欢来这里歇脚，很多外地客商也把这里当作朋友洽谈生意的好地方。在瞬息万变的商机市场，温州商人所做的，就是运用智谋克服困难，创造出一个又一个新商机。
团队精神抓商机
创业，要有完整缜密的实施方法，讲求高度平衡的领导艺术。商机，不仅能为企业主，也能为所有的参与者和利益相关者创造、提高商业价值。温州人在商机的创造、识别和捕捉过程中，核心是抓住商机的意愿与行动。
在这个过程中，温州商人倾注想象力、动机、承诺、激情、执著、正直、团队合作与洞察力。商机，极少会让人快速致富，它有一个不断更新的过程，温州商人从来不会满足于商机本身。
一般来说，100个思路中，通常仅有4个最后成为投资对象，80%在最初的几个小时就被淘汰；10-15%的思路在投资者仔细阅读了商业计划后被否定。学会快速估计是否存在真正的商机潜力，是一项重要技能。温州商帮善于建立一支才能互补的团队，这个团队具有合作精神，对商机有敏锐的嗅觉，当别人看到一片矛盾、混乱和疑惑时，团队善于发现隐藏的商机。依靠团队的力量，就能捕捉到别人没有觉察到的商机。市场越不完善，商机也越多；信息、知识的真空和不足越多，商机就越多。强者创造商机，温州商人讲究经商技巧、营销技巧、融资技巧、为人技巧、网络技巧，他们在整个商业行为中，更有着刻骨铭心的经商理念。
敢于冒险寻商机
有人说，淘金者要有梦想，发财者要有胆量。没有梦想、没有胆量，最好的机会来到面前，顾虑重重，不敢尝试，只会失去成功的机会。温州商人身上，恰好具备有胆有识的冒险精神。
温州商人“敢为天下先”。他们胆大包“天”、胆大包“海”、胆大包“地”，创造了市场经济的先发优势。他们认为：头道汤的味道最好，先人一步的生意最赚钱。多一分耕耘，多一分收获；多一分冒险，多一分成就。
王均瑶是一个胆大包“天”的人。有一年，为了回家过年，买不到火车票，就与几位同乡从长沙包了一辆豪华大巴回温州。在车上，他无意中说了一句话：“汽车太慢了”，同乡挖苦他说：“飞机快，坐飞机好。”没想到触动了他的灵感：“对啊，为什么不包飞机呢？”
在跑了无数个部门、盖了无数个图章后，承包温州至长沙的航线终于开通了。年仅25岁的王均瑶，首开中国民航史私人包机的先河，创办了中国第一家民营包机公司——温州天龙包机有限公司，他把生意做到了天上。
有着“世界屋脊”之称的拉萨，给每一个人的印象就是高原反应。刚到高原，大家都会感到胸闷、呼吸困难、严重头痛，就连走路、说话都是一件非常吃力的事。然而，进藏做生意的人，一半都是温州人。
温州商人深有感触：“很多次，我们和鬼门关擦肩而过。到了冬天，漫山遍野都是雪，车子在冰雪上滑行，经过狭窄而倾斜的山路时，身边就是悬崖峭壁，透过车窗，可以看到山下许多事故车子的残骸。”环境再恶劣，丝毫不退缩。温州人终于在世界屋脊站稳脚跟。
多作耕耘护商机
创造商机并非凭空而起，温州商人注重脚踏实地的务实精神，总是从市场需求出发。他们最喜欢说一句话：“用事实说话，用效果说话。”温州商人的精明是出了名的，他们什么生意都做，什么生意都敢尝试。
一向以头脑灵活、精明能干著称的温州人，超前意识强，勤劳而不甘落后，事事处处都走在国人前头，为什么对股市避而远之呢？尤其是那些“大款”，投入“炒股”资金者更少，少有企业愿意争取上市。难道温州人不想从股票中获得利益吗？
事实并非如此，很多温州商人，觉得股票是一种过于投机的投资行为，不如做一些小生意来得稳当。做小生意，脚踏实地，一定取得成功，股市能否成功，往往不受自己控制。用他们的话说：“看不清这潭水，究竟有多深。”
温州商人奉行不熟不做、不实不做的原则：想要发展事业，先从熟悉的领域做起，不要轻易地改弦易辙，更不要随随便便地追赶所谓的“热门”。温州人林凯文，成功的原因很简单，就是老老实实为人、认认真真行事、脚踏实地做生意。他说，商机是难得碰到的，抓住了商机就需要细心呵护。
为了企业发展，林凯文移师上海，“哪里赚钱去哪里”的务实作风，让他取得了极大的成功。从北京毛主席纪念堂、首都机场、军事博物馆，到上海东方明珠、浦东国际机场、磁悬浮工程……配置的水泵都出自林凯文之手。2000年，集团销售额就达到35亿元，成为全国水泵业的王者。
积累财富孕商机
赚钱的必备条件是：不满现状、奋发向上。温州商人正是具备了这样的条件，他们对钱的追求是永无止境的。“小富即安”、“知足常乐”不是温州人的个性。有了十万想百万，有了百万想亿万。他们的“想”，不是幻想、空想，而是以创造商机来付诸行动的实践。他们对金钱的“贪婪”，正是创造商机奇迹的原动力。
生活中有很多人：遇到赚钱机会，总是前怕狼、后怕虎，总是看看再说，举棋不定；心里想赚钱，又怕冒风险，等到别人赚了钱之后，感到错失良机。任何投资都是风险与机遇同存，温州商人之所以会赚钱，关键一条就是：发现机会，立即行动。
欧元流通的时候，行动第一的温州人也大大地赚了一笔钱。听来有些荒唐，事实果真如此！欧洲各国货币的票面比新欧元短，加长的欧元放不进欧洲人的钱夹子。精明的温州人，善于从毫不相干的事情中，抓住商机，动作迅速，最先制出新的钱夹子，在欧洲出售。钱夹子生意，让欧洲人的钱，进了温州人的钱夹子。
任何希望、任何成功，最终必然要落实到行动上。赚钱也是一样，关键在于行动。要知道，行动永远第一！与其坐等别人把饭喂到口中，不如奋力用双手去博取。钱在每一个人的周围，为什么温州人抓得住，别人抓不住？答案就是：强者善于创造商机。