摘要：随着用户需求的多层次和多样化，使得茶业行业的竞争日益激烈。外部环境变化越大，竞争越激烈，企业经营者就越需要关注自身的经营状况。财务分析是企业管理者检测企业经营状况、辨别企业优劣、发现企业问题与劣势的常用方法。因此，财务分析在企业管理中起着越来越重要的作用。通过对茶叶企业盈利能力存在问题的分析，提出有效的建议和对策，帮助管理者改进公司的管理，最终达到提高公司盈利能力和竞争力的效果。
关键词：财务分析；茶叶行业；盈利能力
1.茶叶企业盈利能力存在的问题
第一，销售费用增加，在产品的营销模式方面，企业主要使用“公司一代理”或者“公司一名批发商一名客户”的销售模式，并没有直接设置专门的销售代理。此外，由于该公司有着较多的产品类型，且大多数属于形象类产品，主要产品不明确，在销售渠道方面也无法实现一致性，针对性和突出性不明显。所以，公司在进行销售渠道决策时，应该缩短营销链，采取特殊的市场营销、直接营销、团购模式或在线销售方式优化，进一步拓展市场。
第二，应收账款的管理欠缺，在茶叶进行应收账款管理过程中对于销售部门的工作人员仅追求业绩，对销售人员所进行的赊账销售并不进行管理。这种对应收账款工作人员管理上的混乱，导致许多工作人员为了追求业绩而进行大范围的赊账销售。而销售人员在进行赊账销售后并不会考虑后期出现坏账的比例。甚至有些销售人员利用这种随应收账款工作人员管理上的混乱，进行恶意的产品销售。这种所谓的销售人员恶意产品销售主要是指部分没有偿还能力或故意不进行偿还的甜润茶叶，通过贿赂销售人员的方式让销售人员有意将甜润茶叶的产品进行销售，并在销售上报时进行虚假信息上报。甜润茶叶对应收账款工作人员在管理上的缺失，不利于甜润茶叶的应收账款缩减，不利于甜润茶叶的对赊账甜润茶叶的监督，不利于甜润茶叶销售机制的完善。
第三，管理者没有成本规划意识，没有明确的理想生产成本目标。公司将在每年年底决定下一年的时间成本目标，但这是短期目标，这是甜润茶叶的短期目标是否有竞争力是值得考虑的。更重要的是，在中长期内需要做些什么成本目标尚不明确。它带领公司学习成本控制课程，然后进行研究缺乏全面的方向性。与此同时，生产成本目标的分解并没有解决到采购材料单价很低，目标被分解到每个生产车间。
在接下来的几年里没有低成本的计划。没有上述理想的生产成本目标，自然未来几年没有低成本的计划。每年确定成本目标时，各部门应调整空间较大。可以根据不同的变化点进行调整，并调整过程的严谨性有待商榷。
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2.解决茶叶企业盈利能力存在问题的对策
良好的盈利能力不仅是企业生存的必要技能，也是企业发展的必由之路。通过一系列财务指标系统分析了甜润茶叶的盈利能力。经评估，我们了解到，甜润茶叶目前盈利能力还一般，但是与业内优秀公司，还有着一定的差距。为了找出差距的原因，我们进一步的深入分析表明，本章将重点讨论多元化战略决策、产品开发、企业成本等问题。本文从费用、存货、应收账款三个方面对影视产业的现状和发展前景进行了探讨，并提出了一些建议。
第一，优化销售结构，销售方式，充分利用技术优势。甜润茶叶有限公司在销售过程中应该将自身技术优势进行充分利用，并在业务销售中利用该技术优势，该企业作为云南首家规模的茶叶生产企业，其品牌具备多元化和一定的技术优势，因此在营销渠道上应该多使用广告进行宣传，从而使公众提高其对品牌的认可度，尽管这样会使一些销售成本增加，但会更有助于增加销售额。
第二，采用积极的营销策略:?产品策略，包装上是独一无二的，以吸引消费者眼球，使消费者购买欲望。开发特殊的产品以满足不同口味和品质的顾客的需求渠道策略。加速产品研发，社会经济的发展促进了茶业产业的发展，同时也对茶业产业提出了挑战。消费者对产品的使用不仅满足其基本功能，而且其需求也与时俱进，日新月异。
第三，强化低成本优势，现今世界经济日益激进，产品的质量已经成为大众企业的核心竞争力所在。而由于市场决定价格。所以企业想要生存与发展，就需要进行成本调控，同时抵抗来自竞争对手的竞争手段，提高自己的利润空间。而在控制成本的研究调查中，企业之间普遍存在控制成本和浪费意识薄弱的情况。在较好的外部经济环境下，企业的利润需要压缩在一定范围内。浪费的习惯暂时还不会表现出太大的负面影响。但一旦环境恶劣，企业依旧缺乏节约成本的意识，自然会受到市场冲击。所以，为了保证自己的竞争力，同时获得盈利，企业要严格控制成本。甜润茶叶属于密集型产业，产业固定成本很高。想要实现高额成本的分摊，势必要合理利用现有的高新设备，和已有的销售渠道，实现多元化经营和管理，研发新产品，保证企业生命力。
茶业行业有着迅速的发展，国际化程度越来越高。随着用户需求的多层次和多样化，使得茶业行业的竞争日益激烈。作为茶业领先企业，甜润茶叶的利润状况波动甚至下降。在市场环境和竞争条件下，提高企业经营能力，提高企业成本控制水平，提升企业的盈利能力，是当前企业的发展需要。
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论文作者:王萍
论文发表刊物:《工程管理前沿》2020年第1期
论文发表时间:2020/4/3
标签：甜润论文; 茶叶论文; 企业论文; 盈利能力论文; 成本论文; 目标论文; 销售人员论文; 《工程管理前沿》2020年第1期论文;