专栏25：业务活动损益表，本文主要内容关键词为：损益表论文,专栏论文,业务论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
许多人向往国外业务的工作，因为有机会出差增广见闻。
但是如果你想的是体验异国文化，那么恐怕跟以获利为目的的企业，还有你精打细算的老板，想法有很大的出入。
一位业务人员应该思考的是， 自己在业务或营销活动中带来什么价值，让“活动力”链接到“生产力”。
在互联网发达的今日，公司信息可以透过网站、年报、电子型录，以低成本的方式快速、大量地传递给客户。
如果业务人员做公司简介的广度和深度，仅限于营销文件的照本宣科，实在没有必要飞行上万里来口述。
又或者，客户对供货商的状况已有一定程度的了解，有时甚至更胜资浅的业务人员。如果一次面对面的会议，没有办法深入核心议题，为既有的业务开创新的机会或解决方案，业务人员也仅像是传声筒。
营利事业的管理首重“成本”与“收益”，业务活动的管理也应具备“损益表”的观念。
需要定期维系关系的大型客户，依据交易金额、增长潜力、市场策略等因素，编列特定比例的金额，作为业务活动的预算。
例如，一年贡献3000万元营收的客户，编列营收的10%作为管销费用，其中50%再归属为海外业务活动，得到的预算金额为150万元。
如果昂贵又频繁的海外出差，却没有对营收带来实质增长，就应该考虑调降业务活动的预算，或是检讨、改变现行的活动运作模式。
正在开发的目标客户，则要设定“短期损益表”与“长期损益表”。
当大量的业务资源投入，没有在时程内达到既定目标（效益），业务主管的责任就是设定“停损点”。
损益表的概念，延伸到各种企业活动与功能，就成了产品损益表、项目损益表、部门损益表等。
而这些具有“损益概念”的活动集合起来，活动力成功转化为生产力，企业财务四大报表中真正的“损益表”，就会有好结果发生。