关键词：现行房地产项目；推广营销中的问题；创新方案
引言
我国房地产调控已经发展成了一种常态，在此背景下，需重视对营销策略的优化。对此，房地产企业应将营销模式、市场定位以及品牌意识作为立足点，积极探寻出科学、合理的营销策略，进而推动房地产事业的持续发展。
1现阶段房地产营销市场环境
我国房地产经过多年的发展，市场运行状态趋于平衡，并逐渐出现降价和滞销状态，需要进行优化和改革。同时，随着房地产市场竞争逐渐白热化，一些竞争能力单一或经济实力不足的企业逐渐被市场淘汰。有数据信息表示，2015年末，北京共有652个房地产开发商注销了资质证书。但此情况并不代表房地产行业正在衰减，相反，这恰恰表明我国房地产行业正在向着健康、稳定的方向发展。另外，国家宏观调控促进了房地产行业的优化和改革，在为房地产企业创造良好发展环境的基础上，也带来了一些风险和挑战。一方面，征收房产税的执行让消费者在购买房产时需要支付较大额度的税费，导致购房成本变高，影响消费者购房的热情；另一方面，在国家宏观调控政策之中，受土地流转和宅基地优化等相关制度的影响，增加了土地供给，让农村土地逐渐进入房地产市场，使我国土地供给的开放性以及多样性得到了较好的提升，解除地方土地垄断格局，并减少投资成本，转变房地产市场供不应求的现象，让房地产行业实现健康、稳定以及可持续发展。
2房地产推广营销策略的现状
2.1广告的内容过多、信息量大
目前各城市每平方米房价大多需要在职工作者1~3个月的收入，在一些省会城市甚至需要近一年的收入才够买得起一平方的房，大部分人都是购买一套房背负半辈子的房贷。因此，人们在决定购置房子之前会非常审慎，大多会通过反反复复的思量与商讨才能做出决定。人们在进行决策之前掌握的资料越多，了解度和信任度就会加大，相对应地，考虑各种风险的情况就越少，做出决定的时间也就会更短。因而，房地产广告作为房地产项目的推广宣传的一种手段，就需要尽可能地将项目的相关信息给到消费者，提高消费者对项目的了解度和熟悉度，从而产生购买欲望和决心。
2.2推广策略偏向促销、品牌效应相对较弱
房地产商品是一个超大额消费品，往往需要花费人们大半辈子的积蓄。因此房地产项目的营销更偏重于体现于促销，以较高的性价比来吸引消费者目光。相对应地，利用品牌效应来进行宣传的就比较弱了。毕竟品牌与价格在一定程度上成正比，在资金不是十分充足的情况下，人们更倾向于选择性价比较高的来满足自己的需求。
3基于市场变化下的营销模式变革策略
3.1定位模式的策略调整
对于房地产营销模式来讲，首先要考虑整体的定位思考。定位分为两个维度的定位调整，一个项目的整体定位的战略调整。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆在成都整体市场的变化下，项目定位受到直接影响，受到土地价格不断走高的影响，对于项目的总体定位，需要更加的准确，降低试错成本，因此对于开发企业来讲，建立一套产品体系的定位模式显得尤为关键和重要，针对项目资源属性与配套属性的不同，以及面对用户的能级变化形成具有快速决策的定位逻辑，不管是高端项目、中端项目都能通过体系化的梳理，尽快做出项目定位的最终决策，这是由于市场格局与行业企业效率与成本管理下的需要。另外一个角度是产品定位的策略调整，基于成都市场的总体变化，项目产品的定位正在从过去的中小户型刚需定位，逐步向改善型产品业态发展。另外结合用户的整体变化，客户年龄结构的年轻化，从产品建筑风格、景观风格等维度来讲，正在从过去的欧式建筑往现代化、现代中式、新中式等维度发展。这是开发企业与营销需要针对产品调整后，营销对应的模式也应该尊重用户的生活变化与审美变化。
3.2客户关系营销策略
客户是企业生存和发展的命脉，客户关系也是关系营销的核心内容。在产业地产中，客户就是招商引资的目标企业，对企业客户来说，投资选址属于企业战略决策，决策周期较长，投资金额较大，决策人多为公司董事会高层，这就决定了产业地产的客户关系营销不能采用普通的营销策略。分析企业需求，定制化营销。个性化定制企业所需的物业形态，增强客户的认知体验和认知信任，感受到被尊重和被重视，提升品牌的满意度和忠诚度。全过程一体化，顾问式营销。产业地产的交易过程高度复杂，交易频次较低，对于企业主来说，交易成本较高，招商人员要在整个过程中，要以顾问服务向企业主提供入园建议，降低交易成本，提高客户关系营销的让渡价值。重视运营服务，提升品牌信任。招商成功只是客户关系的开端，企业在产业园区中长期发展过程中，对各项服务的体验的直接感知，决定了客户满意度和忠诚度，好的体验感知会让客户主动口碑传播，以商招商，带来更多的优质企业聚集。
3.3房地产推广模式的调整策略
首先是因为项目和产品定位的调整与用户特点的调整，房地产的推广模式也需要随之发生变化。首先是在互联网时代的到来，用户接触地产信息正在全面线上化，对于开发企业和项目来讲，需要建立一个完善的线上媒体推广矩阵，从自媒体、行业媒体、意见领袖都要整体兼顾。此外是精致化，房地产推广面对用户对于生活美学的认知能力在不断增强，推广的精致化，精准化成为未来的必要调整方向。
4未来房地产营销发展趋势
为了满足现代人日益快速的生活节奏，恒大看准潮流趋势，率先推出精装房，业主收房的同时即可拎包入住，这一卖点非常受年轻人欢迎。未来房地产业的营销模式，也是要紧跟年轻人的喜好，才能准确把握客户心理，哪怕在行业寒冬也能创造出佳绩。5G时代的来临，物联网、人工智能将会开创新时代，房地产营销模式如何推陈出新，会是所有营销人员需要思考的新命题。笔者在此大胆预测一下，恒大集团旗下的电动汽车如若成功上市，那么以后恒大的“全员营销”给买房者的福利会不会有“买房送买车优惠券”？未来所有恒大地产的小区估计都会提前安装充电桩，并且给同时买恒大房、车的客户更优惠的组合价？敬请期待未来的发展。
结束语
营销推广是指企业根据项目产品自身特点，通过各种营销工具和营销手段，向市场推销，以此来向顾客宣传产品，刺激消费者的购买欲，从而扩大销售量的一种方法。而房地产作为一个资金回笼靠速度的一个行业，营销推广就显得尤为重要。目前，在我国宏观调控大背景下，房地产行业竞争越来越激烈，一个好的营销推广势必会给企业带来积极影响。但是许多房地产商往往投入较少的精力放入营销推广这一块，按部就班，企业必须从自身出发，进一步改进传统营销方案，与时俱进，制定一些创新方案来解决现有的问题。
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论文作者:何兆国
论文发表刊物:《工程管理前沿》2019年24期
论文发表时间:2020/3/4
标签：房地产论文; 项目论文; 企业论文; 营销策略论文; 客户论文; 市场论文; 客户关系论文; 《工程管理前沿》2019年24期论文;