试论技术商品的计价因素，本文主要内容关键词为：试论论文,因素论文,商品论文,技术论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
技术商品可能给买方带来的经济效益，是技术商品计价的主要依据，但不是唯一依据。在技术贸易过程中，买卖双方除考虑技术商品投入生产后带来的经济效益外，还要考虑其他一些相关因素。技术商品的计价因素归纳起来主要有以下几个方面：
1 技术商品的经济效益
经济效益是技术商品定价的最基本和最重要因素。从经济学的角度严格地说，经济效益是一个涵义较为广泛的概念，包括直接经济效益和间接经济效益，而间接经济效益的计算本身就是一个十分复杂的课题。因此，为突出重点，我们把技术商品的经济效益简化为使用技术商品后直接创造的利润和税收。这种利润和税收是经济效益中最基本和最主要的部分。
经济效益的大小，取决于技术商品的水平、质量和市场竞争能力，取决于买方对技术的消化吸收能力，还取决于应用新技术或投产新产品的投资金额和投资回收期，取决于当时的经济、社会环境等因素。
对于以高新技术的面貌出现的技术商品，应用新技术后的经济效益，一般应着重从以下几个方面进行分析和预测：
①应用新技术后提高劳动生产率，提高产品质量，降低产品成本的程度；
②新技术对企业改善经营，增强企业活力的影响；
③应用新技术对产品销售和市场占有率的提高程度；
④应用新技术的投资总额和投资回收期等。
对于以高新技术产品的面貌出现的技术商品，投产新产品后创造的经济效益，一般应着重从以下几个方面进行分析和预测：
①新产品的市场需求量、寿命周期和市场占有率；
②新产品的劳动生产率、产品成品率；
③新产品的成本（单位成本和总成本）和销售收入（单价和销售总收入）；
④新产品的投资总额和投资回收期等。
对于这些因素，买卖双方都要进行论证和预测，以便争取议价时的主动。买卖双方会因角度不同，各自对经济效益的预测结果可能会有较大的出入，这就需要双方都持客观的态度共同协商，或者请第三者，如资产评估事务所进行论证或评估。
2 技术商品的研究开发成本
技术商品的研究开发成本，在一般情况下多指技术商品提供方（卖方）在研制、开发该技术商品的过程中投入的直接成本和间接成本。直接成本主要指在财务报表上可以反映的成本，如材料费、人工费、资料费、差旅费、调研费、水电房租费、资金占用费、管理费等；间接成本主要指在财务报表上无法反映的成本，如分摊科技人员知识积累的部分费用、分摊与该技术商品相关的类似产品的开发费用（该类似产品未做为技术商品出售，故其开发费的一部分或全部应分摊到将出售的技术商品之中）等等。与一般商品相比，技术商品研究开发成本中的间接成本是一笔不小的数目，在整个研究开发成本中所占比例较大，这是计算技术商品研究开发成本的一个特点，因此在分析和计算技术商品研究开发成本时，间接成本是不能忽视的。此外，技术商品的研究开发成本还应分摊为保证研究工作正常进行而工作的各类管理人员和后勤人员的费用，此费用有的单位（如一些企业和小型研究机构）已在直接成本中列支，有的单位（如大学和一些大型研究所的课题组）未在直接成本中列支，则应在间接成本中列支。一般而言，研究开发成本越高，技术商品的价格也会越高。
从技术贸易的角度来看，技术商品的买方也会在技术商品中投入一定的研究开发成本，对买方来说，技术商品的研究开发成本是指技术商品被购买后中试、试生产及进入大批量生产的过程中所发生的费用。此费用越高，买方的接受价格就越低。
3 技术商品的成熟程度
技术商品的成熟程度是一个相对的概念，主要指技术商品离真正产业化或实际使用的距离。如技术商品是否经过中试、是否经过小批量生产、是否已经是经过大批量生产的成熟技术，若技术商品未经过中试或小批量生产，则该技术商品相对来说成熟程度较低；若已经经过了小批量生产或大批量生产，则其成熟程度就较高。技术商品的成熟程度不同，给买方带来的风险、投资周期和资金负担是不同的。一般来说，技术商品越成熟，买方的风险就越小、投资周期就越短，资金负担也相对较小，技术商品的价格可适当定高；反之价格应该降低。
4 技术商品的转移权限
技术商品的转让权限的大小直接关系到技术商品买卖双方的利益。技术商品的转移权限一般分为独占性、区域独占性和无限制等几种转移形式。例如，就全国范围而言，全国独家转让和以技术作价在全国组建唯一有限责任公司或股份有限公司等，属于独占性转移形式；又如在省、市范围内独家转让或在某一区域内合作生产及组建有限责任公司等，则属于区域独占性转移形式；再如无限制进行技术转让等，一般属于无限制转移形式。这些转移形式涉及到技术商品的卖方是否有权对该技术商品再次转移，也涉及到同一技术商品的竞争对手的多少和买方是否有权将该技术商品的使用权再次转让给第三方等权益问题。如果是独占性或区域性独占性技术转移，技术商品的卖方将不能在全国或该指定的区域内再进行技术转移；如果技术商品的买方得到的是无限制转移形式，则可能面临较多的竞争对手；如果得到的是独占性转移形式，则技术商品的买方一般则可以将该技术商品再次卖给第三方。通常，买方所得到的技术商品的权限越大，技术商品的价格就越高；反之，技术商品的价格则越低。
5 技术商品的复杂程度
技术商品的复杂程度不仅指技术商品技术含量的高低和技术水平的先进程度，而且还包括技术商品是否涉及到新理论、新材料、新工艺、新器件，是否使用了大型复杂的仪器设备，是否是研究人员长期知识积累的结果等。因此，技术商品的复杂程度是技术商品的卖、买双方在确定技术商品价格时所要考虑的一个主要因素。技术含量高、技术水平先进的技术商品，一般来说其复杂程度也越高，凝结的劳动量也越大，研制和模仿越困难，竞争对手也会相对较少，它的价格必然较高。特别是对于以“软件”做为载体的技术商品，如工艺、配方、设计、操作方法、计算机软件等，这一因素对价格的影响，技术商品的买方更不可忽视。
6 技术商品的市场供求状况
这个因素包括两个方面：一方面是技术商品市场的供求关系，另一方面是与技术商品对应的物质商品市场的供求关系。如果该技术商品属于买方市场，技术商品的价格就会更趋近于买方的期望价格；如果该技术商品属于卖方市场，则技术商品的价格就趋近于卖方的期望价格。对技术商品的买方来说，是否购买技术商品和愿意支付什么价格来购买该技术商品，主要取决于与该技术商品所相对应的物质商品市场的供求关系，由于技术商品是知识形态的产品，价格规律对它们的调节作用是通过对相应的物质商品的市场供求来调节传递的。在物质商品市场中某种商品紧俏，与这种紧俏商品直接相关的技术商品也就成了人们急需的紧俏技术商品，这种技术商品的价格就会向上波动；反之，如果在物质商品市场中属于供过于求的商品，则在技术商品市场中这种技术商品的价格就会向下波动甚至有市无价。
7 技术商品价款的支付方式
在技术市场交易中，通常采用以下几种方式支付技术商品的价款，技术商品价款的支付方式不同，技术商品的价格也相应不同：
（1）一次总付。 这种技术商品价款支付方式主要在技术转让中使用。包括一次定价一次总付和一次定价分次付清（一般二、三次）两种方式。这种作法往往具有纯粹技术买卖的性质，交易完成后技术商品的卖方负责指导技术商品的买方掌握该技术后，技术商品的买方便付清议定的价款（有时也留一定数量的尾款）。在这种技术交易中，长期的技术合作显得并不重要，项目的风险基本上是由技术商品的买方来承担，卖方承担的风险和义务较小，因此技术商品的价格可低一些。
（2）分成法。技术商品交易双方协议确定一个分成比例， 逐年从实施技术商品的新增产值（销售收入）或利润中提成。这种作法把技术商品的价格与所实现的经济效益挂起勾来，体现了技术商品价格与实现的经济效益的关系，技术商品交易后的风险由技术商品买卖双方共同按一定比例承担。在这种技术商品交易方式中，由于价款的支付周期较长，结算不太方便，支付过程中容易产生纠纷，因而卖方实际承担的风险较大，所以技术商品的价格相对于一次总付而言就应该相应高一些。
（3）定金加分成。 这种价款支付方式实际上是一次总付与分成法两种价款支付方式的结合，技术商品成交后，技术商品的买方支付给技术商品的卖方一定数额的定金（又称入门费），然后再逐年从实施该技术商品的新增产值（销售收入）或利润中按一定比例分成。此种技术商品交易的价款支付方式，对价格的影响也是前两种方式的综合作用，即成交价格比一次总付高，比分成法低。这种价款支付方式在合作生产这种高新技术转化模式中使用较为普遍。
（4）入股分红法。 就是将技术商品作价并作为卖方的投资与技术商品的买方（可以是一家也可以是多家）共同组建新企业，技术商品按照作价的金额在新组建的企业中占有相应的股份，然后按股份的大小逐年在企业的利润中分取红利。由于这种支付方式使技术商品的买卖双方在经济利益上已形成一体，且技术商品的买方并不马上支付技术商品的价款，因而技术商品的价格比较容易确定。这种技术商品的价款支付方式在定价思路上与分成法类似，作价数量也基本相同，与一次总付和定金加分成相比，因技术商品的卖方也承担了较大风险，故技术商品的价格要相对高一些。
8 技术商品的风险
单独讨论技术商品转化后的风险，是一个十分复杂的问题。其实，技术商品转化的风险是上述各种计价因素和其他因素综合作用的结果。这些因素主要包括技术商品转化的投资额度和投资回收期，技术商品的成熟程度，技术商品转化后的管理和运作，技术商品买方对该技术商品的理解、掌握和再开发情况，技术商品转化成物质商品后的市场启动、市场开拓和市场占有情况，竞争对手的多少和运作情况，技术商品的技术寿命和经济寿命，技术商品价款的支付方式，甚至还包括国际市场的竞争情况和跨国公司的进入等等因素。风险与技术商品的价格应该是呈反比例变化的，风险较大的技术商品，其价格应低一些；风险较小的技术商品，其价格应相应高一些。
9 买方掌握的信息量
一般来说，买方对拟购买的技术商品包含的技术和市场情况所知不多，对购买该技术商品后能创造的经济效益心中无数，因而购买技术商品带有一定的盲目性，买方愿意出的价格也就会偏低；如果买方对拟购买的技术商品的相关信息了解较多，对技术商品的消化吸收能力较强，它愿意出的价格就会较高、也较合理，技术商品的成交可能性就较大。
在上面讨论的技术商品的各种计价因素中，有些因素是相互影响、相互制约和互为相关的，因此不免有交叉和重复之处；我们把这些因素提出来分别加以讨论，主要目的是为了确定技术商品价格模型中的变量和了解这些变量与技术商品价格的关系。在研究和讨论技术商品的价格模型时，这种因素之间的交叉和重复之处，应尽量剔除。至于如何剔除这些因素之间的交叉和重复，即剔除变量之间的相关关系，我们将另文专门讨论。
* 国家自然科学基金项目