关键词：电网企业；综合能源；服务业务；发展策略
无论从基层实践还是顶层设计来看，向综合能源发展是能源供给和消费的整体趋势。如今，发电侧和售电侧领域竞争逐步放开，传统能源行业边界逐步消退，市场主体更为多元化。我国能源战略方面，未来我国能源变革的三大方向均与综合能源服务强相关。考虑到我国能源资源禀赋呈现“贫油少气缺核矿，有水富煤多风光”的特点，电力电能最适合作为综合能源中的主能源。同时，电力网络作为连接终端客户的枢纽，电网企业具备丰富的客户服务资源、渠道以及良好的品牌形象，最适宜向综合能源服务商转型。
1电网企业向综合能源服务企业转型背景
随着新一轮电力体制改革的深入，电力企业积极把握能源革命和行业发展带来的机会和挑战，并纷纷向综合能源服务企业转型。电网企业向综合能源服务提供商转型是落实党的十九大精神、落实能源革命要求、顺应行业发展的必然趋势，是电网企业推动全面能源服务转型的必然选择：第一，推动能源绿色发展是电网企业的重要使命，是承担社会责任、推动节能减排的必然要求;第二，是应用能源互联网技术的必然产物。能源供应模式得到多层面的发展，出现了诸如集中式、分布式、微电网等模式，深化和拓展了能源供给方式;第三，是电力企业落实市场化改革的必然选择。“新电改”的目标是还原电力的商品属性，建立有序竞争、统一开放的新型电力市场体系。电力企业转型为综合能源服务商，并未改变电网企业和发电企业的定位，只是改变了其服务模式，将其服务进行外延。
2电网企业开展综合能源服务的优势分析
长期以来，电网企业从事电力“输配售”的相关业务，向上链接能源生产方，向下承接广大的电力用户，在开展综合能源服务方面具有天然的优势。
2.1用户资源优势
国内电力行业的布局和历史积累，使电网企业拥有大规模的用户资源，这些用户也是日后综合能源服务的需求方。与此同时，电网企业还积累了丰富的数据资源，对于用户的基本情况、用能情况、潜在需求等方面具有相对清晰的了解。基于已建立的合作关系及数据的积累，易于深入挖掘客户需求，达成综合能源服务的合作。
2.2技术经验优势
电网企业拥有成熟的电力软件和硬件产品，拥有多平台建设经验，针对企业和各方用户开展了一站式服务、运行监控、金融服务等多样化增值服务，有丰富的技术积累和实践经验积累，为开展综合能源服务奠定了坚实的基础。
2.3人才队伍优势
电网企业拥有专业化服务队伍，可为客户提供全业务、全天候、专业化、多元化的服务;此外，电网企业还拥有庞大的专业运维队伍，能为客户提供一对一的上门服务，为开展综合能源服务提供有力支撑。
2.4品牌优势
电网企业以传统输配售电服务为基础，多年来一直强调品牌建设，高供电可靠率、优质客户服务，是电网企业的标签，国家电网公司更是多年稳居国内品牌价值榜的榜首，用户美誉度高、用户黏性强，为开展综合能源服务积累了强有力的品牌优势。
3电网企业开展综合能源服务的几点建议
3.1树立市场意识、竞争意识和危机意识
电网企业大力开拓市场，加快建立核心能力，逐步建成以产品、集成能力、商务模式等为核心的竞争力，创新商业模式，拓展多元综合能源服务。注重市场规划，不断提升在市场环境中的影响力，形成可持续的业务模式，构建综合能源服务产业系统。
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3.2探索提供整合服务
电网企业利用先天优势，精准定位用户需求，除了为用户提供基本的设计、安装、维护、监测等技术服务外，考虑用户的长远需求，为其提供长期、优质的节能、持续运维等综合能源服务。
3.3积极抢占用户端
电网企业立足于节约能源成本、提高能源效率等客户需求，积极寻找切入口，扩大以电为出口的能源用户端，引导用户用能行为，增加双向来往的互动。在提升竞争力的同时，为用户提供分享附加价值的服务，积极建立共赢机制，构建完善的综合能源服务体系，扩大用户范围。
3.4打造专业实力
综合能源服务的种类较多，若全面拓展涉及全产业链的各类综合能源服务业务，势必导致资金、人力等方面的分散投入。因此，需要结合实际情况，因地制宜，以满足市场需求、创造经济效益为导向，瞄准市场机会，注重挖掘业务深度。如能效提升、运维等专业的实力，有效提高企业效益。
3.5构建产业平台
综合能源服务在技术层面有诸多要求，积极寻找产业联盟，构建产业平台，不仅能够加强技术、资源、人才等方面的整体实力，还能够合理优化配置资源，推动综合能源服务产业的发展及进步。
3.6综合能源理论研究
随着新一轮电力体制改革深入，面对新的市场环境和政策环境，“综合能源服务”受到学界广泛关注。近年来，多位能源领域的专家提出了自己对于综合能源服务的定义。这些定义有共性也有差异，在学术界尚未形成共识。整理了部分专家的观点。综合能源服务的目的都是要满足客户的多元化能源需求，涵盖了冷-热-电-气等多种能源的规划、设计、建设、运维、投融资等环节，业务涉及分布式电源、三联供系统、智能电网、增量配电网、需求响应、虚拟电厂、综合能源站等。但是对于综合能源服务的切入点/起步模式，各位专家存在不同观点。专家认为分布式能源在综合能源业务中将起到重要作用，而且技术相对成熟、已有一定的市场基础，可作为切入点;“以电为核心”，通过电力系统相关业务，特别是售电和增量配电网业务为切入口，开展综合能源服务。
4探索培育多元化延伸业务
4.1积极创新业务模式
探索新业务模式。探索开展电子商城业务，依托“互联网+”等新技术推出以“电”为主线，以“节能”、“智能”为特色的产品及配套服务。拓展金融服务渠道，结合电费业务发展，与大型金融机构合作探索电费金融产品，提高公司营销业务能力。
4.2推动核心技术的转化应用
推进核心技术应用。拓展通信网络服务范围，探索向社会大众和企业提供数据通信服务;推进电源技术产品转化应用，探索以技术入股等方式参与高端装备制造;推进境外电力工程总承包项目建设，依托工程承包带动相关电力技术、装备和管理输出。
4.3利用“大数据”分析提供延伸服务
实现数据资产的价值转化。应用电力大数据分析，形成客户洞察，培养提升数据运营能力，为掌握客户需求、深化客户关系管理、实现精准营销以及多元化、个性化产品的设计提供支持;建立数据资产运营体系，全面开展数据资产分析及应用，有力促进数据资产价值提升。
5结束语
随着能源消费需求结构的变化，传统电网企业向综合能源服务商转型是大势所趋。本文从电网企业面临的市场机遇与竞争挑战展开分析，对电网企业开展综合能源服务的优势进行了分析，对电网企业开展综合能源服务提出了几点建议，为相关工作提供借鉴。
参考文献：
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[2]奥利弗·加斯曼.商业模式创新设计大全[M].北京:中国人民大学出版社,2017.
[3]余晓丹,徐宪东,陈硕翼等.综合能源系统与能源互联网简述[J].电工技术学报,2016,(1):1-13.
论文作者:朱宏
论文发表刊物:《中国电业》2019年9月18期
论文发表时间:2020/1/14
标签：能源论文; 电网论文; 企业论文; 业务论文; 用户论文; 电力论文; 模式论文; 《中国电业》2019年9月18期论文;