从垄断利润到垄断市场，本文主要内容关键词为：利润论文,市场论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
今年以来，我们宣布旗下的空调、微波炉退出价格战，目的是为了维护行业以及自身的健康、可持续发展。然而外界并不认同，有人认为格兰仕微波炉通过连环价格战获得全球５０％市场份额后，反过来想通过行使话语权以达到涨价谋利的目的。
我不同意这种说法。"烧鹅味道、豆腐价格"，高质不高价是格兰仕微波炉一如既往的形象自律，格兰仕的价格战没有尽头，一定会打到底。任何行业都有一个平均利润水平，做到之上并加以坚守就拥有了竞争力。
格兰仕的定价策略是"国内便宜国外贵"，奉行低成本扩张策略，为的是把国内那些小作坊式的微波炉生产企业淘汰出局，继续行业整合。价格战依然还是格兰仕的主旋律，价格战让格兰仕保持不灭的狼性，保持着最好的防守与攻击。格兰仕的价格战是战略性质的价格战，刚性的价格战可以成为格兰仕安全发展的防火墙，但这个防火墙需要每一天都去升级、加固，不敢有丝毫懈怠。
作为ＣＥＯ，我最大的任务是保本微利。追求垄断的市场占有率，而不是垄断的利润，这是格兰仕最清楚不过的定位。垄断利润必须坚决放弃，事实上，贪恋垄断利润的企业注定短命，活不长久。但是，３％、５％的利润率绝对要保证，否则我无法向股东交代。总成本领先是格兰仕综合竞争力的外化与具体表现，很多时候，外界低估或者说是低看了格兰仕价格战的内涵。价格战看似简单，真正做好的企业又有几家？如果你只是在下游降价，最终将导致利润趋薄乃至亏本。你必须把规模做大，让自己得以开发核心产品，降低成本，价格战的背后是一个价值链条，必须最大可能地掌控这个价值链条，才能拥有别人所没有的降价空间。
总成本领先是企业获利的前提、基础，但低成本的竞争优势很难长期保持，大规模制造的低成本也不足以支撑企业的持续繁荣。因此我们追求的是动态的比较优势。在我看来，这样的比较优势存续三五年没有问题，太长时间我不敢奢求。格兰仕目前的规划也是五年期规划，太远的规划不敢打保票。五年之后的事情我也不想太多思考，因为我们身处的竞争环境变化太快，快得让人眼花缭乱、疲于应付。
比较优势理论的流行，很可能将中国制造带入一个危险的雷区：市场拉美化、技术殖民化、品牌边缘化，企业要掌握自己的命运，势必要走出比较优势的误区，学会创新和创造。格兰仕要想在世界制造价值链中占据高地，必须依靠和重视科技创新。过去格兰仕比较单一地依靠总成本领先，今天我们更强调技术领先，无论微波炉还是空调。格兰仕的战略目标就是选择一些对于跨国公司而言属于低附加值的成熟产业，快速做大做强，成为全球同类最大规模的专业制造商。但是格兰仕不甘于在产业链上的被动地位，这就要求我们必须逐渐地掌握更多的核心技术。以前，格兰仕微波炉磁控管几乎全部仰仗日本，现在我们完全可以自己研发，有核心技术才有发言权，才有持久的竞争力。格兰仕在微波炉领域具有制造的比较优势，拥有自主创造的基础和能力。格兰仕的持续发展与企业自主研发能力的不断提升成正比，无论市场环境怎样变幻，技术支出仍会继续增加。过去的十年，格兰仕只做了一件事情，把微波炉做到了全球第一。未来三五年，争取把空调、小家电做成单项世界冠军。至于说全能冠军，格兰仕不去想，也不可能做到。