摘要：在新形势下，国家明确对电力体制进行了改革，同时，电力的经营模式也需要进一步跟进改革，面对电力营销方面存在的问题，需要充分了解电力营销的主要特征，努力构建现代化营销模式。面对电力营销过程中出现的一系列问题，提出一些新颖的解决方针，进一步提高工作质量，提升市场竞争能力。
关键词：新形势；电力市场；营销；研究和探讨
中共中央、国务院出台了深化电力体制改革的文件，把电力体制改革推向了新时代。我国的电力企业的经济总而达到了一个很高的水平，但是电力企业也需要同我国社会和经济形势的变化结合起来，不断进行调结构，这样才能维持自身工作在顺利开展。本文就新形势下电力市场营销模式的改变以及新型电价体系的优化进行探究，提出了相关的建议。
一、进一步明确国家电力体制改革的目标任务
中共中央、国务院出台的《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》（中发〔2015〕9 号）文件（简称中央电改 9 号文件），总结了自 2002 年电力体制改革以来取得的成果，深刻分析了影响电力行业健康发展的矛盾和问题，提出了深化电力体制改革的思路和原则。深入推进电力体制改革，就要建立“有法可依、政企分开、主体规范、交易公平、价格合理、监管有效”的电力市场体系，电力市场体系主要包括电力生产体系和电能交易体系。深入贯彻落实中央电改 9 号文件精神，建立完善电力电力市场体系，把建立完善现代电力营销体系作为首要任务，就要抓住一下几个重要环节，第一，电价改革，按照“准许成本加合理收益”的原则，分不同等级的电压等级核定不同的电价。从而实现除公益性之外的电价由市场形成，把输配电价与发售电价在形成机制上分开。第二，电力交易体制改革，把市场准入的标准进一步规范化，按照接入电压等级、能耗水平等等，决定可以进行直接交易的电力企业，确定售电主体和用户准入标准。鼓励用户与发电企业之间签订长期稳定的合同，建立长期稳定的交易机制。按照谁受益、
谁承担的原则，建立用户参与的辅助服务分担共享机制。第三，电力市场交易平台改革。把电网企业的运营模式进一步规范化，对电网企业的运营模式进一步深化改革，按照政府核定的输配电价收取过网费将逐步成为电网企业的重要收入来源。组建和规范运行电力交易机构，加快实现交易机构相对独立运行。中央电改 9 号文件及相关配套文件出台以来，电厂和大用户直接进行交易，一方面电厂增加了发电量、提高了收益，另一方面大用户用电成本降低，实现了双赢，但对于电网企业来说，售电市场的放开意味着更多的竞争对手，面临着巨大的发展压力[1]。
二、电力市场营销体系中存在的问题
（一）对电力企业的营销工作重视程度不够。电力营销工作是电力企业的一项重要的工作，在实际工作中，电力企业对电力营销工作视而不见，没有重视，电力企业的主要负责人也没有认识到电力营销工作的重要性，导致营销部门意识淡薄，没有建立健全的电力营销体系，假如在供电过程中出现了质量问题，这些问题得不到解决，就会影响电力产品销售，从而导致用电客户的流失[2]。
（二）缺乏健全的电力营销管理机制。在实际的工作过程中，大多数电力企业没有完善的电力营销管理机制，大部分电力企业仍在采用传统的电力营销机制，运行的管理程序混乱繁琐，营销的方式存在诸多缺陷，没有使得电力营销工作发挥其最大化的效益。
（三）电力营销体系存在一定的风险隐患。目前，大多数电力企业的电力营销工作模式还是传统模式，电力营销体系存在较多风险隐患。在技术方面，营销系统设计初期就存在一系列的隐患，比如，部分电力企业营销系统比较落后，存在很多的漏洞，非常容易被黑客入侵，从而会影响电费的计算；在工作人员方面，有很多工作人员责任意不强，误操作也可能对电力企业带来较大的损失。
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三、关于如何建立新型的电力市场营销模式的建议
国家电力企业拥有大量的电力资源，持有大量的运营资金，同时有固定的用电客户，所以电力企业有非常有利的发展条件，电力企业只要能够坚持市场的导向作用，满足用电客户的需求，进一步优化电力的资源配置，对电价、电力市场交易体制和交易平台进行有效改革，就能够建立新型的电力市场营销体系。
（一）制定有效的电力营销策略
不同的地区、不同用户对于电力的需求都是不相同的，在同一地区对电力服务的需求也是有差别的，所以电力企业可以针对不同的市场制定相应的服务策略，尽最大的可能满足不同客户的需要，从而吸引客户，提高市场销售率。具体来说就是要实现电力产品、电价等等的差异化。要真正做到差异化营销，电力企业还要对自己的用电客户进行具体的分析调查，了解他们的用电情况，可以采用大数据方法，对供电户进行分类，给不同类别的客户提供不同的服务，只有为客户提供优质的服务，才是一个企业在市场立足的基础。实现电力企业的可持续发展。
（二）电价体系的建设
创新电力价格管理体系，传统的电力价格是由政府部门直接确定的，在
新形势下，电力企业可以市场对电价进行有机调整，从而构建电力价格体系的新模式，电力企业的运营是以获得经济效益为目的地的，这个根本目的是通过电力营销来完成的，电价直接影响电力企业的经济效益，从而直接影响电力企业的运营，但是电价也和人民群众的利益息息相关，所以人们对于电价也非常的重视。
这就导致在电力企业要实现经济效益最大化的目的和保障广大人民群众利益之间产生了矛盾，传统的电价制定体系已经无法适应新型形势下的要求，电价不应该有政府直接确定，电力企业需要把电力营销推向激烈的市场竞争之中去，就应该实现电力市场主体多元化的市场格局，电价要结合市场的情况、用户的用量来确定，从而建立一套高效的电能价格确定模式，才能给企业的发展创造动力。但是相关部门必须要接入到电价制定的过程中，取缔一些不合法不合理的定价形式与方法，保证电价的合理性[3]。
（三）不断完善电力市场营销机制
在传统的的市场形势下，电力企业的环境比较宽松，对管理层的领导没有过多的要求，管理层对电力营销工作忽视了，导致企业员工也没有高度重视，由于在新形势下，电力企业的竞争更加激烈，对企业员工的考核更加的严格，这就需要对于企业管理层有更高的要求，使得管理领导以身作则，对电力市场营销工作提高认识，对企业员工进行思想上的教育，从而提高对电力市场营销工作是认识，促进电力企业进一步发展。除此之外，电力企业还需要把其他各个方面有机结合起来，进行全面发展，例如：电力企业可以通过降低企业生产成本等等，从多方面打造与电力市场相适应的营销机制。有效增加企业的经济效益与社会效益[4]。
结束语：总之，在新的形势下，电力市场营销模式已经不同于过去，我国的电力企业行业正在从垄断地位向市场竞争转化，电力企业需要通过制定建立完善的营销策略、建设合理的电价体系等等，提高电力企业的市场竞争力。
参考文献：
[1]谷万江,金宇坤,李增,李聘婷,李彤,李晓鹏.新形势下电力市场营销体系问题研究和探讨[J].农业经济,2019(02):143-144.
[2]张超.新形势下电力市场营销体系问题研究[J].科技经济导刊,2019,27(12):236.
[3]王玉华.新形势下电力市场营销模式与新型电价体系[J].现代营销(创富信息版),2018(12):178.
[4]李晋卓.新形势下电力市场营销模式与新型电价体系的研究[J].科技经济导刊,2018,26(21):232.
论文作者:郭瑾慧,杜亚男,宋明远,赵晨宇,李一凡
论文发表刊物:《基层建设》2019年第27期
论文发表时间:2020/1/2
标签：电力论文; 电力企业论文; 电价论文; 体系论文; 市场论文; 工作论文; 新形势下论文; 《基层建设》2019年第27期论文;