专栏24：找准营销推广“生命线”，本文主要内容关键词为：生命线论文,找准论文,专栏论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
事实上，所有消费者都是我们的目标消费者，因为每一个人都有被满足、改变现在的需要，都有对生活的美好幢憬，都会受朋友或家人或者时尚潮流的消费影响。但我这里所说的是阶段性的目标消费者，也就是说有购买欲望的同时具有购买能力，正准备产生购买行为的人。很多人都想买房买车，但并不是每个人都具有这种购买能力的，没有购买能力而又有购买欲望的，被称为潜在消费者。俘虏目标消费者，教育潜在消费者，是营销推广的最终目的。
要找到我们的目标消费者，首先要正确认识我们的品牌（产品）定位。只有了解自己产品的定位，才能根据产品的定位去寻找到合适的消费群体。定位是高档、中档还是低档？消费类群是公司白领，是家庭主妇，还是年轻活泼的青少年？消费者性格是时尚潮流、安分宁静还是传统怀旧？这些，我们自己首先必须清楚，如果不然，那我们就等于瞎子摸象，捞着什么就认为是什么，这是毫无意义的。
当我们理解产品的定位之后，我们才能去做营销推广的开端，因为我们只有了解了自己，才有可能去推广、宣传自己。
首先，我们必须了解一个概念：行为动线。什么叫行为动线？也就是目标消费者的生活圈子或者生活半径，也就是通常我们所说的“三点一线”这种概念，我们首先要了解，我们的目标消费者究竟有几点几线？他们的兴趣点在哪里？行为动线大体上是由如下几个方面所构成的：都喜欢干些什么？平时的时间大多是怎么安排的？他们主要接触的场所是哪里？主要阅读的报纸是哪些？主要讨论的话题是什么？等等。我们只有摸清目标消费者在干些什么，找到他，才能进行消费概念的渗透。
结合产品定位、行为动线这两个因素，我们采取“守株待兔”的办法就比较容易。如何影响目标消费者的购物心理？也就是要与目标消费者达成共识、产生共鸣。而要达到此目的，则要与目标消费者一次又一次地“亲密接触”。
批准产品定位，找准“行为动线”，找准“亲密接触点”，这样，才能在营销推广的过程中事半功倍，才能在营销策略的推广中熟悉自己的潜在消费者，随时根据消费者的需求动向调整自身的营销策略。在某种意义上，“行为动线”也将是营销推广的“生命线”。