广东企业跨国经营战略探讨，本文主要内容关键词为：广东论文,经营战略论文,企业论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
进入90年代，区域经济一体化、集团化的趋势继续加强，发展跨国经营，已成为各国经济竞争的必然趋势。随着广东对外贸易的高速增长和经济外向度的提高，企业跨国经营的发展势头很猛，要使企业在跨国经营中取得成功，必须根据国际经济环境和我国经济状况，制定正确的跨国经营战略。本文试图就这方面作些粗浅的探讨。
一、广东企业跨国经营的基本状况及其特点
从商品出口到直接进行海外投资，实行跨国经营，是当代生产国际化的必然趋势。1993年，广东国内生产总值3225.3亿元，外贸进出口总额469亿美元，其中出口270亿美元，外向度（出口总额占国内生产总值的百分比）高达65.9%。至1993年底，广东海外企业已达618家，其中生产性企业约占50%，实际投资总额为10.5亿美元，粤方约占5亿多美元。上述这些数据充分说明广东企业跨国经营正在迅速发展。不仅经济特区企业跨国经营发展较快，珠江三角洲各市的发展也较快。以广州为例，1993年，广州市开办了17家海外企业，投入资金665万美元。今年拟继续发展，计划办81家，其中亚洲40家、美国7家，其他国家和地区34家。
广东海外企业80年代才起步，到现在已经发展到数百家，且大多数经营状况较好，经济效益也比较理想，在拓展海外市场，扩大出口方面发挥了重要作用。与其他国家海外企业相比较，广东海外企业有以下几个特点：(1)从跨国经营的区域看，主要集中在港澳地区。目前，广东企业出口的80%，外商投资的80%都是通过香港实现的。广东数百家海外企业，有2/3办在港澳。(2)从投资行业看，对外直接投资涉及的行业较广，包括贸易、工业生产、资源开发、承包工程、金融保险、医疗卫生等等。往往一家企业就包含生产、贸易、工程承包、房地产等多种经营业务。(3)从投资项目及其技术水平上看，大部分是中小型的，投资额在30万美元的项目占半数以上，技术水平不高，基本上属于中间技术和一般技术，高技术项目很少。(4)从投资方式上看，广东企业主要以设备、技术、劳务及海外贷款等方式进行投资。既有独资企业，也有合资企业，既有自己投资创办的新企业，也有收购和兼并来的企业。(5)从高层管理人员的来源看，以本企业派出为主，将财务大权和最高决策权控制在国内企业手中。
二、企业跨国经营的主要战略
经济发展有其内在规律性。一个国内企业从出口商品到直接对外投资，实行跨国经营，最后发展成为跨国公司，也有其内在的规律。因此，企业跨国经营，企业国际化应按其固有的规律，循序渐进向前发展，不能一蹴而就。每个企业都应该根据国际经济环境和我国国民经济发展状况以及企业自身的条件，制定正确的跨国经营战略，才能取得成功。广东企业跨国经营战略主要有以下几个方面。
1.地区战略。要建立以港澳为基地，以北美、西欧和亚太为重点，逐步实行多元化的战略。香港是重要的国际贸易中心、金融中心、信息中心、航运中心和海运中心。国内外许多公司，特别是跨国公司，都在香港设立地区总部。据香港政府统计资料，至1993年5月，海外公司在香港的地区总部有624家，其中面向香港和中国的有198家，面向东南亚的有145家，面向东亚的有70家，面向亚太地区的有157家。在港设立地区总部的公司以美国公司居多，有182家，其次是日本，为88家，再次是英国，为81家。我们在香港建立基地有利于和这些公司合作和业务来往。中国内地在香港的投资已经有相当的基础，据《日本经济新闻》报导，到1993年中期，中国企业在香港的累计投资已达200亿美元，占香港外来投资的第一位。经过10多年的改革开放，至1993年，港澳客商在广东兴办的企业已达3万多家；香港制造业中大约八九成的厂家已把一部分生产转移到广东；300多万被雇聘的内地职工所加工的产品产值，已占港澳工业产品产值的三成多，其中电子、皮革、塑料、玩具等行业则高达七八成。而广东则在香港创办了粤海、越秀等数百家公司。粤港澳经济发展趋于一体化。因此，广东应以港澳作为基地，拓展跨国经营。
把北美、西欧和亚太作为跨国经营的重点，其目的是：(1)为了参加国际分工，使广东经济融入世界经济之中；(2)利用境外资金和世界先进技术；(3)学习国外的先进管理经验和管理方法；(4)弥补省内原材料、能源的不足。西欧和北美的消费水平都很高，市场潜力很大，是广东商品主要海外市场之一。特别是广东的“三资”企业和“三来一补”企业的产品，有相当部分销往美国市场。同时，西欧和北美集中了世界上最先进的技术、管理经验和管理方法。当然，欧洲12国统一大市场、美加墨自由贸易区的形成，使我国处于强大的集团贸易保护主义壁垒之外。因此，进入西欧和北美这两个大市场，还要采取迂回战术。例如，在毛里求斯等非洲国家建厂，主攻西欧市场，因为毛里求斯属欧共体和法兰西共同体特别优惠的国家，在毛里求斯加工的产品卖到欧共体、法兰西共同体去，可以获免税优惠。又例如，投资一些拉美国家（如加勒比海诸小国），主攻美加市场，因为美国曾实施加勒比盆地方案，受惠国家和地区有20个，这些国家和地区的商品（除纺织品、成衣等12类商品外）都可以免税进入美国市场。亚太地区是全球经济发展最快的地区，这个地区的许多国家，都是资源丰富的发展中的国家。又是我们的近邻，与我们有着传统的友好合作关系，理所当然要成为我省企业投资的重点地区。
除了重点地区以外，其他地区要根据需要和可能，适当布点，要尽快改变投资地区过于集中在港澳的状况，随着我省经济发展和对外投资能力的增强，要逐步实现投资地区多元化。
2、投资战略。要采取合资为主，独资为辅的战略，即现阶段我省大多数企业应采取合资经营方式进入目标国家。
企业进行海外投资，有一个资本投入比例，即对海外子公司拥有多大所有权的选择问题。这有两种基本类型，一种是独资经营，一种是合资经营。独资经营的优点是可以避免外人染指其技术与经营秘密，利润可以独占；其缺点是进入目标国家的障碍多，投资风险大。独资企业一般适用于技术上有优势的小型实业性公司。合资经营的优点是：可以减少进入目标国的障碍；可以使双方优势互补；其缺点是无法保守生产秘密和技术秘密。合资经营容易筹集到较多的资金，因而适合于大中型公司。这些大中型公司一般都采用股份制形式，由于投资的目的不同，可以采取控股方式和不控股方式。控股方式主要有下面3种：(1)拥有半数以上的股权。这种方法能够牢牢地控制上市公司的经营活动，同时，可避免其他公司对该上市公司的敌意收购。比如，越秀集团拥有越秀投资公司67.5%的股权。(2)成为最大股东。由于公司规模大，股东人数多，股权极为分散，并不一定要拥有半数以上股权，而只要成为最大的股东，就可以控制上市公司的经营活动。比如粤海企业集团拥有粤海投资公司44.6%的股权。(3)间接控股。即参与制控制，先用一定数量的资本控制母亲公司，然后通过母亲公司购买一定数量的女儿公司的股票来控制女儿公司，女儿公司又通过购买一定数量的股票来控制孙女公司。不控股方式就是通过购买该公司的部分股份，分享该公司的利润，利用该公司原有销售渠道等来进行经营活动。比如深圳赛格集团公司购买美国东部95家连销店和香港艺高电脑公司的部分股权，为赛格集团的电子产品出口到海外市场提供了销售渠道。
3、企业梯队结构战略。要形成以“三资”企业为先锋、大型企业集团为龙头、众多的中小型企业为后盾的跨国经营梯队结构。
“三资”企业的技术水平和管理水平一般都比较高，不仅其产品可以打入国际市场，而且其技术也可以转而输出到其他国家和地区。广东“三资”企业近万家，“三来一补”的企业有二万多家，已经成为广东经济发展的重要组成部分。从投资项目看，已经不单纯是轻纺工业，高科技项目也已引入。“三资”企业的固定资产投资约占全省固定资产投资的30%，产品出口占全省出口总额的40%，年出口额百万美元以上的企业已超过400家，成为广东出口商品的生力军。在广东的出口商品中，92%的自行车、81%的收音机，78%的鞋，77.9%的玩具，75%的彩电，56%的电子元器件，55.4%的服装，都来自“三资”企业。广东许多“三资”企业的产品在国际市场上都有较强的竞争能力。如顺德市镇办中外合作企业蚬华电器制造厂，年产值达4.5亿元，年产500多万台吊扇销往欧、美等地，年创汇3000万元，已发展成为东南亚最大的吊扇生产和出口企业。由于“三资”企业在国际市场竞争中有较丰富的经验，因而能较快地在海外建立销售网点和生产基地，在跨国经营中起到领头雁的作用。
我省的企业经过长期的发展，特别是通过近年的优化组合，已经形成了一批企业集团。这些企业集团可分为两大类：一类是生产型企业集团，另一类是贸易型企业集团。生产型企业集团有其自身的优势：有较雄厚的经济实力，有较先进和配套的设备，有较高的技术和管理水平，有竞争力较强的产品，等等。如万宝电器集团生产的电冰箱已达100万台，跻身世界八大电冰箱生产厂家之列，年出口产值已达总产值的1/3。再如深圳赛格集团与十几个国家和地区的100多家公司建立了长期合作关系，同时在海外建立自己的销售网点和分支机构，其出口产值已占全国电子行业出口产值的1/6。这类企业集团虽然都获得了直接的外贸经营权和对外投资权，但由于缺乏跨国经营方面必需的人才、信息、经验、信誉等，发展跨国经营受到一定程度的制约。外贸型企业集团是由传统体制下的省市一级的外贸公司以及改革开放后创办的各种外贸公司演变而成。由于这类企业长期从事进出口贸易，逐步形成了熟练的经营技能、灵活的贸易方式、灵通的信息系统、长期建立起来的稳定客户、较高的信誉和便利的融资渠道等，所有这些无形资产、人才资本和销售网络都是其跨国销售独特的优势。但由于工业是贸易的基础，没有工业支撑的贸易只能是无源之水，无本之木，因而这类企业集团发展跨国经营都有后劲不足的弱点。为了克服自身的弱点，有的外贸企业向多元化发展，象粤海、越秀企业集团；有的则建立自己的生产基地。最理想的做法是使生产企业和外贸企业联合，使其取长补短，形成合力，一致对外，势必会大大加快我省企业跨国经营的步伐。
我省众多的中小型企业中，有的拥有别人难以仿制或者无法与其竞争的产品，有的掌握了特殊的生产技术，它们可以独自走向国际市场，实行跨国经营，而数量众多的中小型企业则在企业集团特别是工贸企业集团的带领下，直接或者间接地走向国际市场。
4、技术战略。以适用技术和成熟技术为主，逐步向高新技术方向发展。
由于我国是发展中国家，经济实力还不够强，工业技术水平还不够高，因而不可能在近期内把大量的资金和高新技术投向国际市场，在海外直接办企业。从我省在海外投资项目及其技术水平来看，大部分项目是中小型的，技术水平不高，基本上属于适用技术和成熟技术，如风扇制造厂、纺织厂等。这种技术水平在短期内还难有较大的改变。因为发达国家的跨国公司是以拥有大量专利技术、专有技术为基础的，而且这种技术不仅资本密集程度高，而且具有相对稳定性和垄断性。而我国许多成熟的优势技术，是通过逐步消化、吸收外国技术，然后加以改造而形成的。这种技术垄断性很弱，容易被复制、替代，因而难以形成有效的保护。更为重要的是，发达国家凭借其雄厚的资金和技术研究实力不断地开发出新的技术，保持其技术领先的地位。虽然我省企业的技术水平今后会不断提高，但在短期内，在跨国经营中应用的技术，主要还是适用技术和成熟技术。
那么，在我省企业跨国经营，企业国际化中，如何使技术不断进步，向高新技术方向发展呢？我们可以从三个方向进行努力。第一，企业在跨国经营中，特别是在合资企业中，要认真学习外国的先进技术，缩短我省技术水平与国外先进技术水平的差距。第二，以我方的成熟技术去嫁接外方的高新技术。比如，我省机械工业技术水平较高，机床精度高，质量好。外国电子技术较先进。如果在生产数控机床时，把我方机械部分与外方电子部分嫁接，就能做到优势互补，生产出高质量的数控机床。这种合作，既可以引进外资在国内进行，也可以海外投资，在国外进行。第三，可以把某些由于受到条件限制国内无法投入生产的高科技产品，转移到生产技术条件比较优越的海外地区进行生产，然后再输入国内，促进生产技术水平的提高和科学技术的进步。
三、企业跨国经营的战略措施
企业跨国经营，不仅战略要正确，而且战略措施要得当，才能取得成功。根据我省企业跨国经营、企业国际化的实践，要采取以下几项战略措施。
1、要取消限制企业跨国经营的政策和规定。一个企业从直接出口商品到直接进行海外投资，实行跨国经营，是生产国际化的必然趋势，是经济发展的规律。既然是规律，我们就不要去违反它，而是要花力气去研究它，掌握中国企业跨国经营的规律，摸清广东企业跨国经营的特点，制定各种政策，保证企业国际化健康向前发展，而不能采取堵的政策措施。据反映，顺德申请在泰国建一家缫丝厂，三年没有批准，顺德勒流镇的“555”牌风扇被古巴看中，出口一条生产线的协议拖了三年才批准。这种误事误时的做法应当改，因为发展是硬道理。跨国经营是新生事物，应该让它发展，在发展中去建立和健全我们的政策法规。
2、对计委、财政、外贸、银行的主要干部要进行企业国际化知识的培训，要在全民中进行企业国际化知识的宣传和教育，使企业国际化成为全民的共识。之所以要进行这种教育，因为这是资本输出，是比引进外资更难接受的一次观念更新。传统观念一直把资本输出作为帝国主义的重要经济特征，把资本输出作为帝国主义的一种掠夺手段来加以批判。现在，我们要把资本输出作为生产力国际化发展的一种必然趋势，社会主义中国也要实行资本输出。这个理论弯子毕竟拐得太大了。因此，企业跨国经营，企业国际化首先需要思想解放，观念更新。
3、对企业跨国经营、企业国际化要进行理论研究。目前，我省的理论部门、研究机构、大专院校都没有专门机构对企业跨国经营、企业国际化、跨国公司这些关系到生产力进一步发展，关系到广东经济上新台阶的重大理论问题进行研究。由于没有理论指导，致使这方面的政策和规定具有较大的随意性。因此，当务之急是要组织有关人员对企业跨国经营的一些重大理论问题进行研究，以便制定出正确的政策，指导和规范我省企业的跨国经营，加快我省企业国际化的进程。