摘要：随着互联网技术的快速发展,进一步加快了经济全球一体化实现,加剧了行业市场的竞争激烈程度,使企业发展承受着巨大的压力。在这种情况下,企业必须要提高自身的管理水平以应对外来的竞争,只有通过不断提高、完善企业自身管理水平,才能实现企业长期可持续发展。供应商管理作为企业管理中一项重要内容,对企业的发展发挥着重要的现实作用。在现代企业活动中，供应商已成为一种战略资源，加强并优化供应商管理，有利于进一步提升企业的核心竞争力。
关键词：供应商；管理；优化
1引言
随着全球经济一体化发展和企业竞争环境的不断加剧，供应链管理已成为企业提高竞争力的重要手段。而作为供应链管理的重要一环，供应商优化管理对于提高企业的核心竞争力、企业战略联盟的建立具有重要的作用企业一旦确定了供应商,应重视与供应商建立的良好关系。在不断加强采购管理的同时,建立与供应商相互合作,共同发展的新型关系。优化供应商管理，需要明确供应商管理目标，获得符合企业质量和数量要求的产品或者服务，确保供应商提供最优服务和及时的送货，发展和维持良好的供应商关系；不断开发潜在供应商。
2供应商管理概述分析
随着经济的一体化和全球化发展，制造商的采购范围已扩展到全球，但企业的资源却是有限的，因此，在开始选择供应商前，对供应商作合理分类是非常必要的。同时，企业采购部门应根据供应商的不同类别，管理的重点也应有所侧重。
供应商管理主要通过供应商开发、供应商认证选择、供应商绩效评价及供应商激励控制四个环节，系统化管理，确保供应商为企业生产经营及时提供可靠的资材保证。
2.1供应商分类
随着社会和技术的不断发展，企业采购的物料越来越复杂、种类越来越多。企业的供应商库也随着物料的复杂程度和种类的增多变得更加复杂和庞大。根据采购物品的供应市场风险程度和成本价值比重将供应商分成一般交易型供应商、竞技型／技术型供应商、战略型供应商三大类。
其中战略型供应商主要是为企业提供消耗金额大、具有重大意义的战略物品和供应风险较大的瓶颈物品；竞技型／技术型供应商指为企业提供需求量大，在采购成本中占很大比重的集中采购物品；一般交易型供应商指为企业提供充分供应标准化的、增值贡献能力低的常规物品。
2.2供应商管理策略
2.2.1战略型供应商管理策略
管理的重点是企业与其建立战略联盟关系。通过建立共同的利益机制，采取有助于与供应商发展关系的举措，达到双赢。
2.2.2竞技型／技术型供应商管理策略
管理的重点是建立稳定的供货关系。运用激励措施等方法建立长期的协作协同关系。
2.2.3一般交易型供应商的管理策略
维持供应商关系。此类供应商的管理不需要企业花费很多精力，同时由于替换成本较低，企业采购部门应注重选择和开发新的供应商，对供应商实习定期淘汰制，有利于加强对一般交易型供应商的管理。
3供应商的优化分析
3.1供应商的激励方面
供应链企业间的关系是一种委托一代理关系。事实上就是居于信息优势与处于信息劣势的市场参加者之间的相互关系。由于信息非对称现象在经济活动中相当普遍,而许多经济合同又都是在信息非对称情况下执行的,就难免出现道德风险问题。为了克服道德风险带来的危害,委托一代理理论普遍发畏了以合作和分担风险概念为中心的信息激励机制理论。
就委托人而言,只有使代理人行动效用最大化,才能使其自身利益最大化。然而,要使代理人采取效用最大化行动,必须对代理人的工作进行有效的激动。因此,委托人与代理人,即制造商和供应商之间的利益协调关系就转化为信息激励机制的设计问题。因此，加强设计出对供应商的激励机制,对保证供应链的整体利益是非常重要的。
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3.1.1快速回款激励
我国企业之间一直存在着严重的货款拖欠问题,企业应收帐款居高不下,大量的呆坏帐款严重影响企业的发展,成为企业负担。公司在激励供应商时一般会对合格的供位商给予快速回款。
3.1.2价格激励
在供应链环境下,各个企业在战略上是相互合作关系,但是各个企业的利益也不能被忽视,这种利益分配主要体现在价格上。供应商管理优化所产生的额外收益或损失大多数时候是相应企业承担。利润的合理分配有利于企业间合作的稳定和运行的顺畅。公司在选择供应商时并不一味强调低价格策略,而是考虑综合因素,给予合理的价格。
3.1.3订单激励
供应商获得更多的订单是一种极大的激励。特别是同一原材料存在多个供应商时,给予较多的订单一般能起到激励的作用。
3.1.4信息激励
信息对企业意味着生存。企业获得更多的信息意味着企业拥有更多的机会、更多的资源,从而获得激励。具体在于:特定时间里送给供应商他们的表现报告。报告内容包括准时交货率、发运错误、订单准确率、不合格率、退货率等等。如果有问题,这报告能纪录下此问题,以及企业对该不合格原料和供应商的意见。一个好的供应商会感激并利用好这些信息。
与主要供应商经常进行有关成本、质量控制、市场动态等方面信息的交流与沟通以保持信息的一致性和准确性,便于价格的确定和质量的把关。
及时将所需物资的质量变化情况、工艺变化、设计改变等对物料提出的新要求告知供方,以利于供应商能够及时调整生产,满足要求。
3.2精选供应商
对企业而言，建立优良的供应商队伍，是其在全球化竞争中的一大优势。企业应选择有足够合作精神的、互惠互利的、最合适的供应商。加强同供应商之间的合作，保证供应链系统的协调性、集成性、同步性，从而降低生产成本，增强企业的核心竞争力。而选择供应商的基础是建立供应商的选择评价体系。
3.2.1订单的集中下放有助于实现规模经济
实现规模经济，对制造商而言，首先可以提升采购时的谈判筹码，获得比其他采购商更为优惠的价格和交货期的承诺；其次，可以提高产品质量和降低库存水平。对于供应商而方，规模效益可以使其降低生产成本，提高对用户需求更好的了解和熟悉程度，同时可以保证有稳定的市场需求，保证持续稳定的生产量以避免较大的人员流失，从而保证稳定的生产效率。
3.2.2降低订单处理成本
企业在采购定单下达前，需传递相应的原料、包装、工艺、质量等方面所要求的信息，供应商精简后，可以减少重复信息的传递，缩短人员和信息系统的磨合期。
3.2.3增加对表现良好的供应商的采购数量，淘汰表现不佳的供应商，即可避免不良供应商带来的损失。
3.2.4达到供应商的本地化，从而能够降低采购成本，同时进一步提高工作效率以及相互交流的可能性，提高企业对订单的控制能力。此外，企业必须保有一定数量的供应商以降低经营风险。
4结论
总而言之，为了确保企业稳定、可持续经营，优化供应商管理需要建立战略供应商关系，通过技术交流，获得战略供应商提供的最先进技术的材料，应用到企业产品中，从而创造出高新技术产品，确保企业稳定、可持续发展。同时，不断创新供应链优化管理的有效方式，使企业自身和企业所处的供应链在激烈的市场竞争中处于不败之地。
参考文献
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论文作者:汪薇
论文发表刊物:《新材料·新装饰》2018年6月下
论文发表时间:2018/11/21
标签：供应商论文; 企业论文; 关系论文; 信息论文; 采购论文; 供应链论文; 战略论文; 《新材料·新装饰》2018年6月下论文;