徐劲[1]2004年在《维娜公司营销模式分析》文中进行了进一步梳理该研究论文系维娜公司化妆品营销模式案例分析。 化妆品市场是我国竞争最为激烈的消费品市场之一。从国内外现有的营销网络来看，仍旧无法超越传统的消费品的营销模式。 营销网络是产品从生产领域进入消费领域的通路。这条通路的畅通与否将会直接关系到企业的生存与发展。因此，对于维娜而言，营销网络的健全与完善显得尤为重要。 作为年轻的、毫无市场经验的市场进入者，维娜关注的焦点是如何创造出“差异性”的化妆品营销网络，如何以一个更高的起点有效地超越竞争对手，为企业创造出更广阔的市场空间。 本文围绕这个问题，分四个部分进行分析论述。介绍了国内外化妆品营销网络的现状、维娜公司参予竞争的优劣势以及维娜所面临的严峻的外部环境；通过对当前护肤化妆品营销网络现状的研究，提出了护肤化妆品一般的营销渠道策略；并着重介绍了维娜现有几种类型的营销网络：提出了个性化护肤服务的创新概念，并以此为突破口结合维娜公司的实际情况进行营销网络的创新设计。 文章借鉴并运用了网络营销、特许经营等较为前沿的营销理念，运用SWOT分析方法，结合维娜公司的产品特点和自身条件，在企业原有的营销网络的基础上，提出了更富新意的变革方案。文章针对维娜公司这一特定企业而言，具有较强的可实施性，有一定的实用价值。
葛聪[2]2016年在《牧草企业O2O模式与集团管控分析》文中指出“互联网+”是我国企业发展的必然选择,但草业企业经营管理过程中,依托互联网平台尚在起步阶段。本文以内蒙古草都农牧业发展有限责任公司(下文简称“草都公司”)为例,在该企业进行了实地调研与案例分析,并结合国内外的发展,提出了包括连锁经营在内的牧草企业O2O发展模式及集团管控。主要结果如下:1、牧草企业O2O模式主要由牧草交易平台、区域运营中心、草产品销售网点和第叁方服务提供商等四部分组成,各部分的主要职能分别是牧草交易平台可分为电脑端平台和移动端平台,是草产品信息发布和草产品交易;区域运营中心是网站运营、加盟培训、物流协调和牧草储备;草产品销售网点是为牧民提供草产品、农业生产资料和金融等服务;第叁方服务提供商是指以第叁方的角色向消费者、商家和O2O运营商提供物流、保险、贷款等专业性服务的机构。2、内蒙古草都公司是我国草业企业中应用O2O模式进行运营管理较有代表性的企业。该公司的O2O模式以牧户和加盟商为中心,在内蒙古锡林浩特市、巴彦淖尔市、呼伦贝尔市、赤峰市和临河市等5市分别建立了区域运营中心,在草都公司总部设立了内蒙古草业大宗电子交易平台,该平台是草业O2O的线上部分。目前,该公司下属的易牧连锁事业部已在在内蒙古建立了51家易牧连锁超市,该超市是草业O2O的线下部分。中国银行锡林浩特分行、中华联合财产保险股份有限公司和“内蒙古物流云平台”作为该公司第叁方服务提供商。草都公司的这些经营活动基本形成了牧草企业O2O模式的雏形。该公司将线上部分的牧草交易平台与线下的草产品销售网点相结合,提高了草产品信息沟通效率,并增加了信息透明度。3、草都公司在草业企业O2O线下布局,设立了易牧连锁事业部管理的易牧连锁超市,该超市所提供产品价格同比低于市场10%,降低了用户采购成本、生产成本,增加了收益。现阶段,该超市应从加盟授权、加盟支持、易牧连锁事业部与各加盟商的沟通效率和对连锁项目的控制等四个方面加强经营管理。易牧连锁事业部应在完善自身管理体系的基础上,以整合直营单店为基础,限制并完善已有的纯特许经营单店,重点扶持特许托管单店的发展,实现加盟连锁经营模式下的一体化、规范化和标准化。4、草都公司由草产品生产与供应商的角色向以草业为核心业务,同时涉足多产业的草业集团转型过程中,亟待解决的问题之一是防范组织风险。当前,该公司应从业务地位、总部资源能力和业务发展阶段着手,对各业务板块及子公司管控模式进行以下调整:原有草业主体业务的管控模式应为战略操作型,内蒙古草业大宗电子交易平台应从操作管理型逐步过渡到战略操作型,易牧连锁超市应为战略管理型,饲草料交易市场应为战略支持型,从而发挥企业管理层风险防范和参谋决策的作用,实现草都集团多元化业务的转型。
薛建会[3]2011年在《我国机床再制造产业运作模式及网络平台的研究》文中指出机床再制造是一种充分利用现有废旧机床资源的机床制造新模式,其目标是规模化地再制造出比原机床功能更强和性能指标更优的新机床。机床的再制造充分挖掘了废旧机床的可利用价值,是对废旧机床进行的高新技术的产业化修复和改造。论文结合国家自然科学基金项目“面向再制造工程的精度设计及质量保证技术的研究”(项目编号：50875159)的扩展研究部分,对我国机床再制造运作模式及网络平台的构建进行了研究,主要包括以下几个方面：(1)提出了以主机厂为核心的机床再制造企业联盟运作模式,具体包括机床回收再制造企业联盟模式和机床再制造企业联盟租赁模式。具体包括运用SWOT分析模型对我国机床再制造市场环境分析,通过阅读文献和实地考察对我国机床再制造企业和客户进行分析,对我国机床再制造现有模式进行分析和总结等叁个方面。(2)构建了该企业联盟运作模式的实现路径,即由机床主机厂选择联盟成员,制定再制造的各项质量、技术和服务标准,建立企业联盟网络支持平台和授权联盟成员实施该品牌机床的再制造；机床再制造企业实施再制造并负责售后服务,废旧机床回收企业负责信息采集和机床回收；再制造营销企业负责产品的再销售。(3)探讨了机床再制造企业联盟网络平台的构架。在系统分析、系统设计、数据库设计和功能模块设计的基础上,采用结构化分析及设计方法,以Dreamweaver8为网页编辑工具,以PHP5作为网络开发技术,Apache作为web服务器,MySQL作为后台数据库,对服务于本文提出的机床再制造企业联盟的网络平台的构架进行了探讨和设计,以实现联盟内部的信息共享、沟通和协作,及客户的数据跟踪与反馈,从而促进我国机床再制造产业的发展。
赵蓬[4]2010年在《叁源明珠公司电涌保护器市场营销策略研究》文中研究表明叁源明珠公司以制造、加工和销售电力铁塔为主营业务,以服务天津电力市场为目的,是天津市电力公司下属全资子公司。随着全国电力铁塔市场招投标机制的启动,叁源明珠公司面临着市场需求的急剧变化,传统的主营业务电力铁塔遭受了极大的挑战。在此背景下,本文运用SWOT分析方法对叁源明珠公司的经营环境进行了分析,公司长期服务于天津电力市场,在电力市场中形成了良好的客户关系,同时,电力市场目前存在巨大的电力防雷需求,因此,电力防雷市场应当成为叁源明珠公司新的业务增长点。基于这一结论,文章对全国电力防雷市场的现状和特点进行了深入分析,对目标市场的潜在客户、需求结构和需求数量进行了预测。遵循经典市场营销理论,进而对叁源明珠公司的营销环境进行了深入分析,结论显示,由于天津电力市场与叁源明珠公司具有天然的联系,因此,天津电力防雷市场应当成为叁源明珠公司的目标市场。在对电力系统采购行为和主要竞争对手进行全面剖析的基础上,文章进一步探讨了电力系统防雷产品采购的影响因素,并结合自身实际进行了分析,结果显示,叁源明珠公司在价格、客户关系及售后服务等方面具有显着竞争优势。作为市场营销战略的成本,本文最后确定了叁源明珠公司进入电力防雷市场的营销目标和市场定位:针对天津电力的定向需求开发叁源品牌和自有知识产权的电涌保护器SPD产品,并提供防雷勘察、设计、施工服务。最后,针对上述目标和定位,本文提出了基于关系营销和项目营销的营销策略,并给出了推动策略实施的政策建议。
陈飞[5]2017年在《保险公司网络个性化信息服务现状调查及对策研究》文中进行了进一步梳理当前社会互联网技术飞速发展,“互联网+”的模式发展也越来越深入,随着我国保险业的发展和政府方面的重视,互联网保险也就成为了必然趋势。互联网保险的发展,推动了保险信息的增多,网上各种各样保险信息很多,用户想要找到自己需求的保险信息也就变得相对困难。保险公司面对这种情况需要提高自己的信息服务能力,本文立足于这一问题,对于保险公司网上个性化信息服务进行了分析研究,找出保险公司个性化信息存在的问题与不足,并对保险公司个性化信息服务的优化提出了自己的建议。本文先是分析了保险和个性化信息服务的国内外研究现状,对目前学术界对于保险公司个性化信息服务有大致的了解,然后对于保险公司个性化信息服务的概念和主要形式进行界定,并选择了5家有代表性的保险公司,进行了个性化信息服务的调查分析。随着对于目前保险公司个性化信息服务现状的认识,对关于个性化信息服务的问题对保险用户进行访谈,并以访谈结果和有关保险营销、用户体验理论为依据,对保险公司个性化信息服务提出改进建议。本文希望通过本文使人们对于保险公司个性化信息服务有一个更深层次的认识,并使保险公司优化自身信息服务服务,充分满足用户的需求。
李楠[6]2014年在《智能手机的火狐操作系统市场推广策略研究》文中指出在移动互联网时代,智能手机的操作系统已经成为整个手机产业的核心。操作系统与手机的硬件设备紧密适配,以确保终端硬件性能的充分发挥。同时,操作系统是承载移动应用软件的平台,对移动应用市场的发展起着决定性的影响作用。智能手机操作系统厂商在产业链中居于核心地位。基于目前智能手机行业中多个操作系统的市场竞争分析,论文认为美国Mozilla公司若能在激烈竞争的智能手机操作系统领域长期独树一帜,除了继续发挥其在全球浏览器行业中的雄厚市场积淀,以及技术优势等自身的核心竞争力以外,更应明确客户关系管理战略,这包括巩固产业链上下游的合作研发方式及商业发展模式创新。这样,才能长久有效地提升品牌竞争力,合作共赢中最终扩大整体市场份额。文章的研究角度和思路,是从美国Mozilla公司在全球成功推出的Firefox OS火狐操作系统入手,提出有效的市场推广的方案。Firefox OS火狐操作系统与苹果公司的IOS及谷歌的Android操作系统相比具有独特的功能优势,也有其处于发展初期所固有的待提高问题。应用于智能手机的火狐操作系统基于HTML5标准,采用了Web浏览器内核,以面向未来的Web应用模式开发,强化了Web网页独立性能,是独立于目前的原生智能终端操作系统形式之外的操作系统。它是完全开源且免费的移动平台,追加了本地数据库等Web应用的功能,减少了浏览器对于需要插件的依赖,丰富网络应用服务,并且提供更多能有效增强网络应用的标准集。这些技术创新,使得终端用户在浏览网页时无须安装任何Flash及Silverlight等插件,对于初次使用智能机的消费者来说,易用性大大提高。本文对Firefox OS火狐操作系统的上下游产业链及商业发展模式进行了分析,并对Firefox品牌在智能手机产业链中的市场定位、品牌形象宣传、品牌忠诚度维持、以及目前Firefox OS存在的优劣势进行了深分析；同时,运用机会成本与聚焦战略理论对其市场推广策略进行可操作性的分析。在此基础上,明确指出采取适合公司战略的市场推广策略,以期更有效地在全球占领低端智能手机市场,顺应4G时代发展要求扩大其市场占有率并持久地提升品牌竞争力。基于工作岗位的要求和思考,本文大胆提出了一些切实可行的扩大市场占有率的建议,希望能够对营销工作提供参考,并期望能够得到专家和同仁的指正。
郑燕[7]2016年在《大数据下乘用车网络营销广告精准化策略研究》文中认为中国汽车产业作为国民经济的支柱产业,近年来虽发展速度变缓但企业之间的竞争却越加激烈,其中同质化的竞争使得乘用车企业的营销成本不断增加,成为目前乘用车企业面临的最为棘手的问题,这就使得众多乘用车厂商把目光集中到了低成本、高效率的网络广告上。如今,随着信息化技术的发展,我们已经全面进入大数据时代。互联网是产生海量数据的平台,以互联网为媒介的网络广告也随着大数据时代的到来发生了颠覆性的变化。在大数据时代背景下,乘用车网络营销广告能否利用好大数据,能否做到乘用车网络广告的精准投放,网络广告的效果能否实现最大化成为决定乘用车网络营销能否达到其效果的重要因素。基于上述背景,本文采用文献综述、调查、对比分析等多种研究方法,在研究大数据和网络广告等相关理论的基础下,通过分析现阶段乘用车网络营销及网络营销广告的投放现状,从中找出乘用车网络广告投放中所存在的问题,并因此提出乘用车网络营销广告实现精准化的相应策略。本文从乘用车企业广告运营过程分析,提出乘用车企业网络营销广告实现精准化的六个相应策略:企业自身精准定位、精准定位目标受众、最大程度预测受众心理、精准控制投放过程、精准评估传播效果、建立精准管理平台。最后,通过对别克新君威“让一再心动”营销案例的分析,验证前文中所提策略的可行性。
苏婉[8]2014年在《地产开发企业物联网技术采纳行为研究》文中指出物联网技术的发展在我国已经有了十年的历史，2009年8月，时任总理温家宝在视察中科院无锡物联网产业研究所时，提出“感知中国”这一概念，此后，物联网被正式列为我国五大新兴战略型产业之一，写入政府工作报告。2012年2月14日，工信部颁布中国的第一个物联网五年规划——《物联网“十二五”发展规划》，由此，在政府的重视下，物联网的发展成为整个中国社会关注的焦点。地产行业在我国20年的飞速发展之后，在调控不放松的大背景下，融资渠道逐渐变窄，开发和建设成本日益增长，使得地产开发企业的压力倍增。越来越多的地产开发企业认识到需要通过开发新的产品和营销点来提升自身的优势和市场地位。而随着人们生活水品的提升，人们对居住环境有了越来越多的要求，互联网、通讯技术的普及和渗透更加从根本上改变了人们的很多生活方式，希望可以通过现代技术的运用让生活更加智能化和高品质，而且当前环境问题日益突出，人们也越来越重视生活中的环保。物联网和地产开发企业的结合正好迎合了绿色环保和智能化生活的理念。而国家也在一些经济条件较好的地区进行物联网基地试验，所有这一切都让地产开发企业认识到通过与物联网的结合建立专门的地产开发企业物联网，可以从本质上提升小区的生活品质，吸引更多的客户群，也能更加科学地利用所有资源，做到环保和可持续发展。而目前学者关于物联网的研究还是处在技术研究和应用阐述阶段，由于缺乏权威的研究成果，很多定义和概念都没有统一的确定，尽管一些学者也对物联网在地产业的应用做了研究，但几乎也是泛泛而谈，没有系统深入地进行分析，更缺乏关于专门针对地产行业的物联网采纳和应用问题的研究。因而本文的研究课题在理论上能为物联网在地产业的应用这个研究主题适当填补一些空白。本文同时从全局视角，以主导者地产开发企业为切入点研究分析了地产开发企业对物联网的采纳行为，并探讨了该物联网发展中存在的问题等。主要研究了以下几个方面的内容：（1）按照从小到大的视角，逐步深入分析了地产开发企业物联网的应用；（2）剖析了该物联网各个节点企业，结合地产业的特殊性，创新性地提出了地产开发企业物联网商业模式；（3）从过程的角度分析了地产开发企业物联网的价值链体系、盈利方式和利益分配方式；（4）在总结和分析相关研究成果的基础上，结合地产开发企业和物联网技术的特征，构建了地产开发企业物联网技术采纳行为模型，并通过问卷调查对模型和假设进行了实证检验，剖析地产开发企业采纳物联网技术的影响因素及各影响因素之间的关系，揭示其内在联系；（5）分析了地产开发企业应用物联网技术的现状及存在的问题，针对地产开发企业采纳物联网这一问题提出了管理上的对策与建议。本文的创新点主要体现在以下几个方面：（1）本文对地产企业物联网应用的概念内涵进行解析和定义，并从具体的单个房屋物联网应用到多个小区联合的生态物联网小区建设等详细分析了地产物联网的应用，并总结了地产物联网的具体特征。（2）本文对地产开发企业物联网的商业模式进行了深入而详细的分析，总结出地产开发企业物联网的商业模式，并针对性地分析了该物联网的相关客体及其内在关系，在此基础上，分析了地产开发企业物联网具体的服务内容，详细阐述了物联网在地产业的应用和意义。从经济角度分析了地产开发企业物联网构建的成本和盈利方式及利润分配模式。从实际角度展现了物联网在地产业的实际意义。（3）本文构建了一个比较完整的地产开发企业物联网技术采纳行为模型，揭示出地产开发企业物联网技术采纳行为的关键影响因素及相互的作用关系，在影响因素的考察上充分考虑到了地产开发企业的特征，为企业针对性地进行技术采纳提供理论依据。（4）本文对构建的地产开发企业物联网技术采纳行为模型进行实证，验证模型中相关假设的真实性，尤其是验证了新引入变量的真实有效性。根据已有相关研究，构建了一套测度指标体系，通过调研数据验证模型及相关假设。检验结果表明本文所提大部分假设都成立，证明了本文所提模型的有效性，总结出影响地产开发企业物联网技术采纳的一系列关键因素的相互关系，从实践角度为地产开发企业以及物联网相关企业提供决策支持。（5）本文提出地产开发企业物联网商业模式和地产开发企业物联网技术采纳的管理借鉴。指出地产开发企业物联网技术发展过程中存在的一系列问题；指出地产开发企业物联网商业模式以及地产开发企业物联网采纳问题的现状和发展障碍，提出了相应的对策和建议。
陈志[9]2004年在《科技型企业核心竞争力研究》文中研究表明本文以经济增长理论、知识经济理论、企业战略理论为基础，分析了中国科技型企业的演变历程、特征与环境、现状与问题、功能与效应，回答了中国科技型企业是如何产生的，什么是科技型企业，科技型企业区别于其他企业的特质是什么，制约科技型企业发展的主要问题是什么等重大问题。把核心竞争力理论研究应用于科技型企业这一特殊对象，给出了现阶段科技型企业核心竞争力定义：企业以长期积累的科技资源为基础，由其自发的技术创新机制与学习型的企业文化融合而成的，以企业品牌、核心技术(人才)、优势产业(专业)为主要表现的独特能力体系。 本研究从静态动态两方面剖析了科技型企业核心竞争力的形成机理。通过静态剖析，揭示了其核心竞争力集中体现在核心技术、优势产业及企业品牌构成的核心竞争力平面上；通过动态剖析，提出其核心竞争力的形成过程更多的是以无形资产／资源为基础，以积累知识和创新文化为导体，以学习能力和知识共享为中枢，以资源和组织运作模式为保障，支撑核心技术、优势产业和企业品牌所构成的核心竞争力平面。 从纵横两个维度研究了科技型企业核心竞争力的培育机制。横向是从科技型企业核心竞争力战略目标及环境分析出发，通过对其核心竞争力培育的阶段和(业务)层次分析，揭示核心竞争力的培育步骤：纵向是通过对其核心竞争力的识别、评价和提升的过程分析，揭示核心竞争力的培育应采取的手段(工具)和方法。在对42家科技型企业调研和数据分析基础上，构建了科技型企业核心竞争力评价指标体系，给出了各项指标的具体含义，在定量指标和定性指标并存的条件下，应用模糊数学理论构建了科技型企业核心竞争力模糊综合评判模型，利用该模型对4家典型科技型企业进行实证分析，分析结果基本符合案例企业的发展实际。在此基础上，为进一步提高评价指标体系的信度和效度，对该实务评价指标体系进行了改进研究。 将特定的提升战略选择与科技型企业核心竞争力的形成过程、业务状态演化路径及运作模式这3个维度紧密联系起来，形成了与上述叁维度在时序上关联、在层次上互动的阶段性战略方案。提出科技型企业核心竞争力的提升战略选择依次是集中差异战略、相关多元化战略和协同战略；对应的提升模式采用弹簧木桶模式、战略联盟模式和虚拟企业模式。研究认为，科技型企业核心竞争力刚刚进入培育期，应选择集中差异化战略，在转型调整期选择弹簧木桶模式培育核心技术和优势产业，以科技特色形成产业优势进而实现市场优势。
王德新[10]2007年在《吉林网通IPTV营销策略分析》文中指出本文结合吉林网通的现状,分析了吉林网通IPTV市场运营的企业机会,同时确定了吉林网通经营IPTV业务应该采取的运营模式,即与央视合作,实现优势互补,达到共赢。通过对IPTV市场前景和竞争环境的分析,指出IPTV在吉林省具有广阔的市场空间和明显的竞争优势。通过对IPTV在吉林省市场的细分,并明确了吉林网通IPTV的目标市场,确定了IPTV的市场定位,即为城市喜欢影视和网络互动类多媒体业务的用户、特定行业用户和农村有线电视没有覆盖区域的用户提供内容丰富、影视和网络互动类节目为一体的全新媒体。对IPTV产品的功能和业务分类进行的分析,确定了吉林网通IPTV产品叁个层次的品牌管理模式:产品品牌、用户品牌和业务品牌。以成本为基础,兼顾客户需求和市场竞争的原则,给出了在不同市场不同的IPTV发展阶段的定价策略和价格计划。提出以自有营销渠道为主,以社会营销渠道为辅的原则,迅速拓展营销网络,建立开放的营销渠道体系的渠道策略。明确了广告宣传模式和各种促销策略,最后,确定了分叁个阶段进行IPTV推广的计划。本文对吉林网通IPTV的营销实践会有所帮助。
参考文献：
[1]. 维娜公司营销模式分析[D]. 徐劲. 西北大学. 2004
[2]. 牧草企业O2O模式与集团管控分析[D]. 葛聪. 兰州大学. 2016
[3]. 我国机床再制造产业运作模式及网络平台的研究[D]. 薛建会. 山东理工大学. 2011
[4]. 叁源明珠公司电涌保护器市场营销策略研究[D]. 赵蓬. 天津大学. 2010
[5]. 保险公司网络个性化信息服务现状调查及对策研究[D]. 陈飞. 河北大学. 2017
[6]. 智能手机的火狐操作系统市场推广策略研究[D]. 李楠. 北京邮电大学. 2014
[7]. 大数据下乘用车网络营销广告精准化策略研究[D]. 郑燕. 长安大学. 2016
[8]. 地产开发企业物联网技术采纳行为研究[D]. 苏婉. 吉林大学. 2014
[9]. 科技型企业核心竞争力研究[D]. 陈志. 中国农业大学. 2004
[10]. 吉林网通IPTV营销策略分析[D]. 王德新. 吉林大学. 2007
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