有为青年王波：时尚的“汽车砍价师”，本文主要内容关键词为：砍价论文,青年论文,时尚论文,汽车论文,王波论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
选定适合自己的职业目标，放低姿态，全身心的投入到工作中去，并始终相信努力付出，回报是早晚的事情。 毕业于郑州大学法学院的王波，是一位典型的“车迷”，从小就喜欢收集和了解关于汽车方面的种种知识，对各种名车更是如数家珍，市场上出了什么新车型，各款车有什么优缺点，他更是了如指掌。大二那年，一次偶然的机会，他发现自己对汽车的知识竟能变成商机，于是，他自立本派封自己为“汽车买手”，把帮别人买车，替别人砍价当成了一门生意去经营，三年的时间里，他不但在郑州购买了房子和汽车，还赚到了上百万。 网络中发现致富的商机 1991年出生的王波，老家在宁夏石嘴山市平罗县。父母在当地的一家工厂工作，家境一般，但王波思维敏捷、口才流利。2010年高考，王波考入了河南郑州大学法学院。 学业之余，王波还有一个兴趣爱好，那就是对汽车颇感兴趣，同学们都知道他是个车迷，平时有什么关于汽车的问题都会问他，而他也不会令大家失望，总是能给出最好的答案。 一天，一位平时很要好、家庭富裕的同学想购买一辆名牌轿车，就委托他帮忙查查有关汽车价格方面信息。可是当王波在网络上浏览各地的汽车网时，他有了一个意外发现，全国各地的汽车4S店，关于同一款同配置的汽车，报价结果完全不同，有的差价甚至高达几万元。这引起了他的深深思索，如果帮别人买车砍价，从中抽取一定比例的佣金，这一定是一个有“钱景”的职业。 王波想，现在有帮人购物的“时尚买手”，有替人点菜的“点菜师”，还有帮人验房的“验房师”，在这个越来越注重私人订制的时代，我为什么就不能做个替人买车的“汽车砍价师”呢，从这个思路出发，王波决定以为消费者提供更多的汽车购买咨询服务为起点，开始自己与众不同的创业之路。 当时他花了140元，制作了2000份宣传单，然后利用课余时间每天奔走于郑州各大商业区和汽车4S店之间派发宣传单。然而，他千辛万苦制作的宣传单，不是被人弃之于地，就是置之不理，他的商业宣传页并未引起别人的关注，也没有一名顾客找他谈业务。但他并没有气馁，反而越挫越勇，在分析和比较自己的不足之后，他决心迅速改变和调整自己的宣传方向——奔车展去了。 2011年11月，在第四届郑州国际车展上，刚上大二的王波拿着40块钱制作的由A4纸打印的宣传单，在会场上见人就散发，还热情地说，“你买车，我砍价”，我是一名“汽车砍价师”。“小伙子，给我一份看看。”一个高个男子主动要了一份宣传单，王波赶紧搭讪说：“大哥，你要买车吗？我可以帮你砍价。”男人没说话而是仔细地上下打量了他一番，见此情形，王波忙说：“大哥，你放心，我帮你买车砍价，保管让你省钱。” 男人抱着试试看的态度答应了，然后把王波领到刚刚他看好的一款报价在15万左右丰田卡罗拉轿车旁。王波走上前热情地和汽车销售商进行攀谈，从这款丰田卡罗拉的车型、车况、一直到整部车的优缺点，王波谈的头头是道。这让汽车销售商很佩服，王波借机拉近关系：“大哥，我朋友就相中你家这款车的卓越性能了，你人也爽快，再便宜点吧？再说，你要是优惠我，我还能好好为你做个宣传，这不是两全其美的好事吗……”一番软磨硬泡几个钟头，终于成功让销售商又让了4000元，这让王波内心非常惊喜。可是让他没想到的是，客户却突然反悔了，不愿意支付给他800元佣金，车也不买了。由于交易前只是他们口头约定，也没书面协议，这单生意最终没有做成。 这一次失败，让王波意识到，砍价之前，与客户谈好佣金一定要形成书面协议。还有低中档的轿车本来价位就不高，砍下的价格相对就有限，对客户的吸引力不大。因此他将目光瞄准在购买豪华车的高端客户身上，这样赚钱可能性才会更大。 努力拼搏赚来第一桶金 人说“山重水尽疑无路，柳暗花明又一村。”没想到半个多月后一天，正在学校里上课的王波突然接到了一个陌生电话，对方自我介绍说，他是郑州一家地产企业员工，说公司老板要买车，看双方能否合作。 万分激动的王波一口答应下来，第二天，他背着书包前去见到了这家公司的李董事长。通过交谈后得知，原来，李董事长也参加了上一次的郑州车展，当时王波发给了他一份宣传单，李董事长就顺手放在了包内，恰好最近公司想订购4辆进口轿车，想价格上再优惠些，于是想到了王波，便和他取得了联系。 当天两人从下午2点一直谈到了晚上9点多。李董事长对王波的印象非常好，觉得他是一位踏实、稳重、有想法的年轻人。此后周末只要有机会，王波都会去拜访李董事长，争取获得他进一步的信任。另一方面，接下来的3个月，王波积极地通过网络、电话四处打探该款汽车的价格。其间他还不辞辛苦地赶到北京，上海等地走访多家4S汽车销售店，和销售主管面谈，争取价格上获得最大的优惠。为了节省费用，每次他都是吃住在快餐店里。 功夫不负有心人，2012年2月中旬，在他的不断努力下，李董事长分别在北京、河北唐山两地，两次提车购买了4辆进口大众轿车，销售总额高达332万，经过王波的砍价比李董事长之前所咨询的价格整整便宜了43万元，这让李董事长非常高兴。按之前约定，王波可拿到30%的佣金，也就是12万多元，但王波除了报销之前的出差费用外，只要了2万元，对此李董事长很意外，他对王波说，这12万完全是你的辛苦所得，你拿着理所应当。可王波却表示，做生意赚钱不在于一朝一夕，李董事长是值得他结交的一个朋友，为朋友办事，象征性地赚点他就已经非常开心了！这件事在李董事长心里留下了一个非常好的印象，他评价王波，讲义气，有胆识，是个可以结交的朋友。后来，他主动给王波介绍了不少顾客，王波对此很感激。 这是王波从事“汽车砍价师”生涯中的第一桶金，因此他备受鼓舞，同时也积累了更多经验。在接下来的近两年时间里，王波一方面努力完成学业，另一方面不断学习有关汽车销售的知识，密切关注市场动态。他把别人用来谈情说爱、睡懒觉打游戏的时间用在了创业上。 随着大家口碑相传，找他砍价买车的人渐渐的多了起来，每个月都能做成两三单生意，他不但不用父母再寄来生活费用，而且还时常补贴家用。 真诚做人赢百万财富 王波越来越觉得在“汽车砍价师”的事业让他如鱼得水，而且未来前景光明。于是2013年10月12日，刚刚大三的王波就果断地成立了一家名为“同宝利高端车（装饰）定制中心”的公司。公司地处郑州花园路国基路交叉口，主要以高端车装饰和进口车销售为主要业务范围，与此同时，他还聘请多名业务员成立了团队。一方面，继续开展豪华车砍价业务；另一方面，还负责牵线搭桥，帮一些汽车销售公司寻找便宜车源。 对于买车砍价王波自有一套“省钱秘笈”。在他看来，买车跟买一件衣服没有区别，谁都可以去砍价，只不过每个人砍价水平不一样而已。他会找遍能去的汽车销售店，到处比较，砍价时更是“分毫必争”，软磨硬泡。没有门路时，只能采取“笨方法”。 一天，法学院的一名老师慕名找到了他，想购买一辆报价在56万元左右路虎越野车。事先王波与老师做了沟通，确定了8000元的砍价目标。然后他和老师找到了这家汽车4S店。最初王波以团购的名义与这家汽车销售员沟通了很久，想让他再优惠一些，可任他磨破了嘴皮，销售员拒绝让利，说这款车是畅销车型，价格已经很到位了，不能再低了。这时王波让销售员请来销售经理。其实这一步是整个砍价的重点，销售经理当然有权价格让利。王波开始与销售经理套近乎，他说：“这款路虎的确性能不错，我的朋友很喜欢，经理你能不能再优惠点？”经理为难地说，价格已经是很低了，没有乱报价。但王波却说：“我一点都不怀疑你们给的价格很优惠，它离我们的心理价位也不远，但买东西要的就是一个优惠，一个心头舒服，倒不是一点钱的问题，我相信你能帮我们解决问题。还有，我们都是做汽车销售的，说不定以后合作机会很多。我们很有诚意买这款车，你再考虑一下……” 销售经理想了想，最终答应了王波的提议，成功砍下了12万元。交易成交后，王波只是象征性的收了老师1000元的佣金。可是这件事让老师对他刮目相看。 除了帮助客户砍价，王波还会真诚给客户提供一些专业方面的帮助，让客户跳过汽车4S店的种种“陷阱”。一次，一位顾客在车展上相中了一辆报价24万的轿车，4S店的销售人员告诉这名顾客，公司正在搞促销活动，购买可以享受团购价格，22万就可以成交。顾客很心动，觉得自己会占很大便宜。可王波却不这么认为，这完全是一个打着促销幌子的陷阱，原因是当顾客购买车辆之后，在其后办理上户费、购置税、保险的时候，4S店的销售员会悄悄地依然以24万的报价来计算，顾客即使多花了钱也不会察觉，羊毛最后还是出在羊身上。碰到这样的购买陷阱，每次王波都会悄悄提醒客户，这样让客户尽可能地花最少的钱买最好的汽车。 王波相信做生意其实也是在做人，只有脚踏实地、真诚待人，生意才能越做越红火。 现在王波又把眼光瞄到了省外汽车销售市场。15年5月宁夏银川一次车展上，王波和团队以总价104万、低于经销商11万元的价格，成功帮人购买了一辆保时捷卡宴汽车。对此，得到了许多人的赞誉。可王波说，除掉展台租金，人员开支等费用后，公司没有挣到什么钱。但我看重的是团队得到锻炼，同时生意也拓展到了省外。 对于未来，王波打算继续他“汽车砍价师”的事业，不过，下一步，他可能会尝试超市零售行业。创业是一条坎坷而艰辛的路，没有人会一帆风顺。但他决心迎难而上。我们相信：选定适合自己的职业目标，放低姿态，全身心的投入到工作中去，并始终相信努力付出，回报是早晚的事情。