农家乐的网络营销，本文主要内容关键词为：农家乐论文,网络营销论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
老丁第一家之悦来旅馆（以下简称老丁家）位于河北涞水县三坡镇苟各庄，该地有风光秀丽的百里峡景区，是典型的北方小山庄。这里有世界罕见的峡谷奇观——百里峡，峡谷属典型的北方风格，山峰陡峭、线条凌厉、奇峰怪石、气势粗犷，是国家重点风景名胜区，中华环保示范景区、国家4A级旅游区、国家地质森林公园。
该店以农家特色为主打，是融餐饮、住宿、娱乐为一体的农家乐。2007年，老丁家开始了网络营销，并取得了显著的效果。我们看看老丁家如何做网络宣传。
竞价进入搜索结果首页
现在大家上网找信息，都习惯使用搜索引擎，如果不花点钱很难进入搜索结果第一页，那么被点击的可能性就大大降低。百度等大的搜索引擎每天的访问量按照保守估计也要上亿次；按照1%的概率估计，大约会有100万人可能搜索农家乐；再按照20%的概率估计，在这100万人中大约有20万人会进一步搜索“北京农家乐。”由于老丁家竞价进入了搜索结果第一页，按以上的数据估算，每天至少有20万人可能看到了这个网站。
网上宣传营销是为了尽可能地争取“机会”市场，而其关键，就是要容易找。你在百度的搜索栏中输入“老丁家”或者“北京农家乐”，“老丁第一家之悦来旅馆”的新闻条会很明显地跳入你的眼帘。而列为百度等搜索是需要竞价的，看来老丁家是有实力、有眼光的。
自设网站信息量大
网友们上网搜索是带着特定目的的。因此，网站能否提供他们所需要的内容非常关键。农家乐网站的关键信息要包括吃住游娱等要素，要包括主人的情况介绍，要包括交通地图。老丁家的网站在提供信息上是非常成功的。其网站图文并茂，设置了很多栏目，如丁家介绍、交通路线、丁家服务、旅游攻略、游记原创、旅友摄影、意见反馈、吃住行等。点击每一个栏目都有若干子栏目，信息量非常大，可以说是应有尽有。网上的照片资料也非常丰富，比如网上有多幅农家美食的实物照片和住宿照片，而且还有若干服务和价格表以及优惠措施，给人货真价实的感觉。因为网站的信息量大，网友从机会客人转为可能客人的可能性就大大增加了。
亲情化宣传感动顾客
农家乐经营成功的关键是农家成为客人的朋友和亲人，而非商人。老丁家的网上描述风格是非常朴实和亲情化的，就像我们熟悉的老邻居、老朋友与我们叙谈一样，自然亲切。可以说，这种“不是亲人，胜似亲人”的宣传手段对于城里人有非常大的吸引力。
在老丁的网站上，“老丁第一家”是这样介绍的：老丁第一家之悦来旅馆坐落在村北拒马河畔，距火车站5分钟路程。村中憨厚朴实的丁宪一家人便是这里的主人。老丁第一家之悦来旅馆创建于1987年，期间历经了多次改整扩建，从一开始的七八张床位、一两间客房到现如今的拥有多间客房设施齐备的三层小楼，老丁一家人把全部心血都投入在家乡旅游事业的发展、建设上。
由于村中不设立门牌号码，为了方便新老游客寻找住处，老丁一家冥思苦想，大胆设计并建造了其标志性建筑：村中唯一一座造型为螺旋攀升的蓝色扶梯，其间凝聚了老丁及其家人不少心血；虽然所花费用不到两万元，但这对于一个普通的农家院落的建筑算是奢侈的设计。游客在安全的扶梯上一步步盘旋上升，可领略农家小院全貌及其村中景色，堪为独到。老丁家的整体小楼布局紧凑，设计简洁，外立面以白色瓷砖为主，凉棚为绿色环保遮光板，建筑面积700多平方米。小楼整体分为：一层凉棚、餐厅厨房、部分客房；二层全部为客房，以多人间为主；三层有观景露台及部分标准间，观景露台的高度在村中也是数得上的；老丁家门前有车位可供自驾车游客泊车。总之，老丁的家会给你带去一种浪漫温馨版的农家生活。
简单的几百字，把老丁家的基本情况、主要特色、设施设备介绍得很明白，而且使人觉得很亲切。
网站上这样介绍老丁一家人
老丁家的掌柜—丁宪（人称老丁），本村人憨厚朴实的代表。在家中主要负责内部事务，如食宿安排、旅游服务以及所有男人在家应做的事儿，堪称顶梁柱。平素里老丁不怎么爱说话，但不属于那种小气男人，但凡家中客人遇到任何困难，老丁总能一马当先“冲锋在前”，为游客着想。宰羊杀兔子烧烤是其拿手好戏，盖房修楼是其特长；悦来旅馆便是他的“杰作”。这里还要说的是“老丁第一家之悦来旅馆”是老丁操持的第一桩产业，他还准备建第2家、第3家……目的是要把服务变成品牌、把生意做成效益，从而使广大游客体验、享受真正的农家乐。
老板娘李庆亭（人称丁嫂）——属于那种思想活跃、做事干练、为人直爽的中年妇女；特点是工作任劳任怨，不管多么疲惫，在她脸上总能挂着笑容。自从家里开设餐馆至今，她一人承担着外联和内勤工作。每逢周末在北京永定门火车站人头攒动的人群中，或是在家中的灶台旁总能找到她的身影，用贤妻良母来形容丁嫂是再恰当不过的了。
女儿丁苗苗——也许是脱离了城市嘈杂喧哗的环境，美丽而善良的农家少女丁苗苗（小名苗苗）就像是家乡拒马河的河水一样清澈纯洁。她朴实勤劳的个性集合了父母身上的优点，念完书又到河北保定学了一年多的厨艺，现在已经是丁家的“厨师长兼客房主管”，协助爸妈打理平日的生意。
独生子丁连玉——大山里长大的男孩，总能在其身上找到一股阳刚之气。刚毕业的丁连玉（小名小玉）看上去虽然胖墩墩一脸稚气，但骑起马来却威风凛凛，帅气十足。由于有过几年外地念书的经历，不到20岁的他，格外孝敬父母，随着老丁夫妇日渐苍老，小玉勇挑家中苦活重活，配合姐姐一起料理家中的各种事务，有时还用年轻人的眼光与判断力为父母出谋划策。小玉现在主要承担着外联及内勤的综合事务，优点是可以为来访的游客解决车前马后的一切事务，是个优秀的“勤务兵”。
看到这里，您是不是真的有一种老丁偕丁嫂以及一双儿女真诚地邀请您来做客的感觉呢？“农”、“家”、“乐”的味道跃然纸上，使人看了之后就想去。什么是成功的网络宣传？我们找到了答案。
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