摘要：国有石化企业，与市场形成直接营销的关系，不论是采购，还是销售的过程，都面对市场的影响。国有石化企业的市场营销中，面临着一系列的风险，无法保障企业营销的合理性、安全性、成本的控制及利润值。本文结合国有石化企业市场营销风险，提出可用的控制措施，完善国有石化企业市场营销的环境。
关键词：国有石化企业；市场营销；风险控制
国有石化企业的运营中，市场营销风险控制是管理工作中的重要项目，根据市场的状态，规划营销风险的控制措施，以此来提高国有石化企业的管理水平，杜绝影响企业销售的效果。市场营销风险控制，要具备预见性、预防性的特征，把控市场营销风险的控制过程，杜绝发生风险失控的问题。
一、国有石化企业市场营销风险现状
国有石化企业将市场营销与销售混合，并没有真正的理解市场营销的含义，在市场营销模式上，形成了风险。目前，国有企业市场营销风险中，面临着产品堵库、价格压力大等风险问题，不能利用市场营销的手段，为国有石化企业创造经济效益[1]。市场营销方式在国有石化企业中，表现出不成熟的状态，虽然存在风险控制体系，但是缺乏全面性的控制手段，无法有效的预防市场营销风险，增加了市场营销风险的发生机率，致使风险控制体系仅存于国有石化企业市场营销的表面，没有深层次的实现风险控制，反馈出了国有企业市场营销风险的现状。
二、国有石化企业市场营销风险控制
1、组织保障
国有石化企业市场营销风险控制中，要在原有的营销模式中，设置独立的营销部门，专门用于掌握市场的运行状态，为风险控制提供组织保障，确保国有石化企业销售模式的安全性。市场营销模式内，采取组织保障的形势，协调并平衡营销项目，由市场营销部门，分支管理销售与营销，而市场营销的组织保障，采用广告沟通、产品管理以及市场调研的方式，配合销售信息系统，积极预防市场营销中的风险。
2、预警控制
预警控制在国有石化企业市场营销中，起到风险调控的作用，按照企业的运营特征，预警可以分为定量与定性两种表现方式。定量预警体系，根据国有石化企业运营时的历史数据，规划定量预警的指标，利用指标约束国有石化企业在市场中的营销状态。定性预警体系，利用费定量模糊性的表达方法，按照企业市场营销的实际状态，判断是否存在营销风险，进而发出预警提示[2]。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆例如：某石化企业，市场营销中改革了销售体制，营销期间内，出现了权责不清楚的问题，在权责上引起了营销风险，出现了价格风险，导致石化价格失去了市场竞争力，此类风险是在定性预警体系下发现的，该企业为了预防风险，再次改革销售制度，结合市场营销的需求，融入了法规政策，促使该企业的市场影响符合法规政策的要求，明确的规划好权责问题，预防营销风险。
3、审计机制
国有石化企业市场影响风险控制期间，落实审计机制，综合评估市场状态下，企业的营销目标、战略和业务，改善市场营销的环境。审计制度中，全面落实各项职能的审计工作，完善国有石化企业市场营销的过程。审计机制的运用中，需要构建全面的运作体系，随时监督企业的市场营销状态，解决出现的风险问题。我国国有石化企业在市场中的比重逐渐增加，市场营销上面临着较大的竞争力，再加上石化行业的复杂性，由此采用审计机制，调控企业的市场影响，既可以稳定的拓宽石化业务，又可以降低市场营销的风险，提高风险控制的水平。
4、内部控制
内部控制在国有石化企业市场营销风险控制内，规范了业务流程，明确了权限的范围，促使企业的市场影响具备相互协作的特点。国有石化企业在市场营销风险控制方面，不能仅仅停留在表面，要在深层次上，实行内部控制，辅助提升预算的准确性，指导市场营销的决策[3]。例如：国有石化企业利用内部控制，参与市场营销中的预算、财务和利润等管理方式，整合企业中的财务、信息等资源，提升市场营销的协调能力，合理规划营销资源配置，发挥内部控制的指导作用。
5、市场干预
市场干预在国有石化企业营销风险中，形成了导向型的控制应用，在企业市场影响中，积极树立风险意识，根据市场环境的变化，调整国有石化企业的营销策略[4]。市场干预在国有石化企业的决策层中，辅助制定准确的营销战略，同时配合审计机制，优化国有石化企业市场影响的环境，规避潜在的风险。国有石化企业在市场干预下，形成了安全、稳定的营销方式，选择对应的营销渠道，体现出市场影响风险控制的有效性。
三、国有石化企业市场营销风险管理
根据国有石化企业市场影响风险控制，提出几项风险管理的措施，应用到企业的实际运营中。
首先国有石化企业市场营销风险管理中，重点分析企业内部政策、外部法规的应用，在根本上管理好市场中的风险，企业市场营销的人员，要转变以往的销售观念，合理运用市场营销手段，做好市场营销的创新工作，由此降低市场风险的发生机率。
然后在国有石化企业的市场营销中，组建专业的管理团队，专门用于管理市场营销中的风险，管理人员把握好国有石化企业的市场营销状态，预测并分析市场的动态变化，充分发挥市场营销管理人员的作用。
最后在市场营销风险管理中，合理规划风险责任，有针对性的提出风险管理的政策，一来可以规避国有石化企业中的市场影响风险，二来在风险的状态下，最大程度的预防风险扩大，促进国有石化企业市场营销的运用与发展。
结束语：
国有石化企业在市场营销风险控制方面，促使企业运营朝向专业性、秩序化的方向发展，改善国有石化企业的市场状态。国有石化企业市场营销风险控制中，配合风险管理的措施，规避运营中潜在的市场风险，推进国有石化企业的发展，确保其具备稳定的营销策略。
参考文献：
[1]宋慧捷.国有石化企业市场营销风险控制[D].中国海洋大学,2009.
[2]李依函.企业财务风险与内部控制相关性研究[D].中国地质大学（北京）,2014.
[3]樊继贤.国有石化工程施工企业财务风险分析及防范控制研究[D].山东大学,2011.
[4]赵艳丰.国有石化企业如何规避市场营销风险[J].中国石油和化工经济分析,2012,05:60-63.
论文作者:沈力
论文发表刊物:《基层建设》2016年18期
论文发表时间:2016/11/22
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