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中国将在加入世贸组织后3年内开放成品油零售市场，对成品油市场的争夺关键在于谁拥有销售网络
“今后三年，我们将通过自建或收购的方式新增6000至9000座加油站。”刚刚坐上“中国最赚钱公司”交椅的中石油对新近的排名并没有表现出过多的得意，在它看来，扩充石油销售网络的举动显得更为迫切。
中石化、中石油抓紧机会把“特许的变成自己的”
中石油的老对手，另一大石油巨头中石化深谙此理，中石化第三季季报显示，中石化现在已拥有24348座自营加油站，另有3450座特许经营加油站。据中石化有关负责人透露，3年内将斥资300亿收编各地加油站。到2005年，中石化将拥有3万家加油站，其中包括28000家自营加油站和2000家特许经营加油站。
中石化董秘局主任陈革表示，随着我国石油石化市场的放开，国际石化巨头要涉足国内市场势必借销售网络进行势力渗透，对两家公司而言，在有限的时间内扩充自己的销售网络已成当务之急。陈革的话并非空谈，仅2000年一年内，中石化就新增9000多座加油站，其递增速度是1998年的110％。“我们的目标是，逐步增加自营加油站数目，减少特许经营加油站的数量，延伸并巩固自己的成品油销售网络。”
中石油炼油与销售分公司总经理、办公室副主任张继伟告诉记者，到目前为止，中石油自有、控股、特许经营的加油站共有12250座。其中，自有加油站9901座，控股加油站492座，另有1837座特许经营加油站。今年中期，中石油又宣布将斥资30亿元至40亿元收购或新建1500座加油站。
9月26日，中石油与母公司的一笔关联交易显得格外引人注目。中石油公告，将以现金32亿元人民币收购中油集团686家未上市销售企业的资产及负债。收购的主要固定资产分布在国内15个省、市、自治区的500多个县，包括2994座加油站、478座油库、土地5337宗（约为5338万平方米）及部分办公建筑。这些未上市销售企业占有当地80％以上的成品油市场份额，60％以上的零售市场份额，拥有配套的加油站、油库及稳定的客户资源，且所在地区成品油消费量至少以年均3％之预期幅度递增。按照张继伟的描述，到2004年，中石油旗下的加油站将达到2万余家，其中包括5000家特许经营加油站。
国际巨头瞄准社会加油站
根据中国对世贸组织的承诺，中国将在加入世贸组织后3年内开放成品油零售市场，5年后开放油品批发市场，同时将原油、天然气、燃料油的关税降到6％。而在中国的成品油销售版图上，全国7.3万多座加油站中，除了石化石油两家公司的加油站外，还有一半多是社会经营加油站。
中石化董秘局主任陈革认为，对两家公司外的另一半石油销售市场的掌控将决定未来兵临城下的胜负。尽管国家明文规定不允许外商介入加油站，但实际上，国际石油商们早在数年前就开始借桥泊岸。投资合股、特许经营，在天津、广东、四川等地，BP、埃克森美孚和壳牌的标志并不鲜见。
据了解，仅广东、福建两地，BP拥有40个加油站。BP称其将拿出100亿美元“开发”中国的油品终端市场。以BP的豪言计算，未来三五年它至少要收编2600多家日加油量在5吨以上的加油站。
与BP相比，壳牌石油集团在华投入的10亿美元似乎不足挂齿，但壳牌在华设立的20多家三资企业和办事处以及40多个合资加油站，足以说明“不在乎投入多少，只在乎拥有多少”的威力。据了解，今后几年内壳牌还将继续注资3亿美元，大力扩展在华石油产品的零售业务。
已在华拥有36座加油站的埃克森美孚石油公司与中石化敲定，未来三年将合资经营600家加油站。此外，BP、壳牌也与中石化商定将在三年内各自合资新建500家加油站。脚踩两只船的BP还与中石油签署协议，在华南地区合资经营500至1000个加油站。
对成品油营销网络的争夺，中石化董事长李毅中曾一语道破天机，“发展终端网络是应对加入世贸组织的必然选择和战略措施”。能占领这个市场，并非以谁拥有炼油厂或谁手里有油来衡量，关键在于谁拥有销售网络。这意味着遍及全国的加油站收购战将愈演愈烈。
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