中外合作远程MBA教育市场容量的测算，本文主要内容关键词为：中外合作论文,容量论文,市场论文,MBA论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
为了科学地分析和预测中外合作远程MBA教育的市场需求，促进国内合作远程教育的高速健康发展，中国人民大学网络学院在中国人民大学调查技术研究所的有关专家的帮助下，于2004年11月～12月对全国开展MBA教育的高校进行了一次较大规模的抽样调查。
本次调查采用混合的多阶段分层整群抽样：第一阶段，按照以东部沿海为重点，兼顾中西部的原则进行地域分层（相当于依据MBA学习人数的多少分层）：将全国分为北京层、上海层、广州层和西安层四个代表性地区；第二阶段，从这四个地区，按美誉度高低进行分层，以从事MBA教育的高校为单元进行判断抽样，最终抽取了包括十所高校在内的非概率抽样的样本；第三阶段，对第二阶段选中的每个高校，再按照入学时间长短进行分层（年级），在每个年级中进行整群抽样，即各年级随机抽取一个班，对班里的全部学员进行全面调查。样本点在各个高校分布的具体情况见下表。虽然根据由于抽样属于非概率方式，但相当接近比例分层方式的概率抽样，所以以这样大的样本量，根据经验其置信度水平应不低于95％，因而进行统计推断应基本可行。
调查范围及问卷分配表
地区 学校
入学年份 问卷数量
北京大学
2003
30
2004
30
北京（共164人）
中国人民大学2003
25
2004
30
北方交通大学 2003
49
中山大学
2003
27
广州（共164人）
2004
28
华南理工大学 2004
53
暨南大学
2004
22
复旦大学
2004
59
上海（共155人） 同济大学 2003
32
2004
24
上海财经大学 2004
40
西安（共58人）西安交通大学2003
28
2004
30
在各个高校尤其是抽中班级班主任老师的热诚配合和大力协助下，本次调查的问卷有效回收率达到100％，其中有效问题的回答率达到70％以上。从整体上说，整个调查所得数据具有相当高的准确度和可信度。现将主要调查分析结果介述如下。
一、测算思路
有效市场容量Q指标有宽窄两种口径：
宽口径是指考虑期间内（例如2005年度）有意参加远程MBA项目且具有学费支付能力的人员总数，即考虑期内全国范围内报名参加此类项目的可能人数。宽口径市场容量KQ=MBA报名人数BM×求学意愿因子QX×学费限制因子XF。
窄口径则不仅考虑学生的求学意愿和支付能力，而且关注学校方面在招生时客观存在的限制条件（比如考虑学校采用英语进行教学，英语能力较差的学员将不能录取），要从宽口径市场容量KQ中扣除不能满足这些条件的报名人数。
窄口径市场容量ZQ=宽口径市场容量KQ×限制条件因子XZ
二、宽口径计算远程MBA教育市场容量
（一）MBA报名人数BM
相关资料显示，2002年以来，全国报考MBA的考生人数如表1。
表1 2002～2004年全国MBA招生情况
2002年 2003年 2004年
报考人数52000
44157
35777
实际或计划招生人数 8000889811400
考虑到中国MBA教学处于起步并快速发展阶段，尽管数据显示，最近几年MBA报名人数有所下降，但是随着中国经济继续稳步增长，社会对MBA毕业生的需求量会稳步提高，另一方面MBA教学步入规范化发展，MBA教学报名人数的下降应该会得到遏止。
根据上述数据，采用移动平均法算到：全国MBA报名人数BM=40000人。
（二）求学意愿因子QX
分析MBA学员是否愿意参加中外合作远程MBA项目，得到如表2数据。
表2 分地区求学意愿表
北京广州
上海西安
人数（人） 比例（％） 人数（人） 比例（％） 人数（人） 比例（％） 人数（人） 比例（％）
很感兴趣 11 7.0
8 5.5 12 7.9
8 14.3
较感兴趣 53 33.5 5134.9 42 27.8 1628.6
不太感兴趣
78 49.4 6443.8 76 50.3 2544.6
完全不感兴趣 16 10.1 2315.8 21 13.9 7 12.5
注：有效数据总数为411人。
然而市场营销和市场研究理论认为，消费者有购买意向与消费者实际购买行为有一定的差别，即声称肯定会购买的人并不一定真会购买，反之少数声称肯定不会购买者却可能购买。表3是针对购买意向与实际购买行为概率的大量研究结果：
表3 实际购买参与权重
购买意向 肯定会买 可能会买 可能不会买 肯定不会购买
实际购买概率
63.00％
28.00％
12.00％ 3.00％
因此对MBA学员的求学意愿比例进行加权处理，得到各地区愿意参加中外合作远程MBA项目的比例，即各地区求学意愿因子如表4：
表4 各地区求学因子表
地区比例权重α[，i] P[，i]α[，i] 合计
很感兴趣 0.070 63％0.0439
北京 较感兴趣 0.335 28％0.0939
不太感兴趣0.494 12％0.0592
完全不感兴趣 0.101
3％0.00300.200063
很感兴趣 0.055 63％0.0345
广州 较感兴趣 0.349 28％0.0978
不太感兴趣0.438 12％0.0526
完全不感兴趣 0.158
3％0.00470.189658
很感兴趣 0.079 63％0.0501
上海 较感兴趣 0.278 28％0.0779
不太感兴趣0.503 12％0.0604
完全不感兴趣 0.139
3％0.00420.192517
很感兴趣 0.143 63％0.0900
西安 较感兴趣 0.286 28％0.0800
不太感兴趣0.446 12％0.0536
完全不感兴趣 0.125
3％0.00380.227321
说明：各地区MBA学员求学意愿因子p=p[，1]×α[，1]+p[，2]×α[，2]+p[，3]×α[，3]+p[，4]×α[，4]，其中p[，i]，i=1，2，3，4是抽样调查得到的各地区很感兴趣、较感兴趣、不太感兴趣和完全不感兴趣的比例：a[，i]，i=1，2，3，4。为对应不同意向的实际概率权重，这是根据以往数据所得到的经验值。考虑了这种因素所得各地区求学意愿因子更符合实际情况，但缺陷是这种方法的准确实际参与概率经验值并不见著于文献。
利用各地区求学意愿因子进行加权计算，可以得到全国考生求学意愿因子如表5。
表5 对远程MBA项目感兴趣的比例
比例 权重[（b）]
本地区所占比例
北京
20.01％
22.70％
4.54％
广州
18.97％
6.40％1.21％
上海
19.25％
17.40％
3.35％
全国其他地区
20.24[（a）] 53.50％
10.83％ 19.93％
其中：（a）全国其他地区求学意愿因子由先前所得四地区求学意愿因子平均得到；
（b）各地区权重由2001年全国分地区MBA报考人数统计所得，具体如表6。
表6 2001年各地区MBA报名人数统计表
人数（人）比例
北京 8644 22.70％
广州 2443 6.40％
上海 6634 17.40％
全国其他地区 204050.54％
注：数据来源于《历年MBA报名及录取人数041231》，属于不完全统计，由报名人数相对大小推算各地区占全国报名人数的比重。
（三）学费限制因子
调查显示，将近70％的学员不愿选择就读国外MBA的原因之一就是学费太高，因此，中外合作远程MBA项目应当考虑制定适当的收费水平。对学员所认可的中外合作远程项目学费进行分析，可以得到学生愿意接受的学费水平的分组数据如表7。
表7 学费接受程度的分组比例
学费水平 最高学费
最低学费
比例（％） 累计（％） 比例（％） 累计（％）
8万元以上30.50
30.50
5.185.18
7万元1.5832.09
0.655.83
6万元4.9337.02
1.747.57
5万元21.83
58.85
11.46
19.03
4万元4.7263.57
6.8025.83
0～3万元 36.43
100 74.17
100
合计 100 100
注：有效数据总数为413人。
调查经验表明，消费者的要价通常会打折扣，其实际支付能力要高于要价水平，故此处的学费水平取受访者中认可最高学费6万元以上（实际支付能力大致相当于10万元左右，作为对照，应注意到Q33题中有约1/4的人选择最高学费水平在12万元到15万元），即学费限制因子XF=37.02％。
（四）宽口径市场容量置信度调整因子
宽口径市场容量置信度调整因子KTZ按照95％的显著性水平对求学意愿因子QX、学费限制因子进行估计得出。
其中u[，α]=1.96，n为两类因子调查中的有效回答人数n=411。
代入数据可得：KTZ1=0.0867，TZ2=0.0609。
（五）宽口径市场容量KQ
由以上各因子计算可以得到，中外合作远程MBA教育的有效市场容量约为宽口径市场容量KQ=MBA报名人数BM×求学意愿因子QX×学费限制因子XF=40000×19.93％×37.02％=2960（人）左右，即对远程MBA教育具有求学意愿且具有足够支付能力的所有报名学员的总人数，它等于在考虑期间内，全国范围内可能参与此类项目的总人数。
95％置信区间为[40000×0.0609，40000×0.0867]，即[2435，3467]。
三、窄口径计算远程MBA教育市场容量
（一）限制条件因子XZ
由于本项目采用英文教学，而调查表明约有15％的学员因为语言问题而不选择出国就读NBA，因此对于宽口径市场容量KQ中的那些考生来说，英语水平应构成主要限制条件。
考虑到以下几个因素后，将限制条件因子XZ的水平确定为40％：
（1）一般大学本科毕业生的英语水平在四级以上；
（2）受中国教育当局对报考MBA者一般须有工作3年以上的工作经历的制约，本次调查的现有MBA学员几乎都毕业于2001年之前，即大学入学时间在1997年之前。而随着时间推移，社会对英语教育的重视程度与英语教学水平的提高，可以预计考生的英语水平会相应有所提高；
（3）由于中国受访者通常比较谦虚，即倾向于过低地评价和表述自己的实际能力，故对那些回答自己“英语水平良好和流利”的考生，其实际英语能力应当足以满足英语教学的需要。调查中拥有6级合格证书以及认为英语水平良好和流利的考生比例为51.3％，测算时根据保守原则（重点大学本科生的六级通过率一般超过50％）假定相应的比例为1/2。
表8 学员现有英语水平
英语水平比例累积比例
6级 39.3％
39.3％
认为英语水平良好6.0％45.3％
认为英语水平流利6.0％51.3％
认为英语水平还可以 16.1％
认为英语水平差 2.5％
4级 30.1％
（4）调查对象是已经被录取的MBA学员，而相对于MBA学员而言，未录取考生英语水平理应低些，测算时假定相应的比例为1/3。因此，整体考生英语水平应低于实际调查所得，依录取率为40％计有：
限制条件因子XZ=40％×（1/2）+（1-40％）×（1/3）=40％
其中，对录取率进行预测时考虑如下因素：①部分MBA名校的招生人数近两年来并没有增加，少数学校甚至有所下降，如中国人民大学2003年MBA招生人数为350人，到2004年降低到280人；②现在通过认证获得MBA培养资格的89所，已经包括了国内大多数质量较好的高校，因而有理由相信未来MBA招生学校数不会大幅增加。③2002年～2004年已经连续扩招的MBA教学应该已经进入平和期。在未来几年内MBA招生人数并不会显著增加，2004年录取比例为0.32，将录取率P设定为P=0.4（数据来源于《历年MBA报名及录取人数041231》）；
（二）置信度调整因子ZTZ1、ZTZ2
置信度调整因子ZTZ1、ZTZ2按照95％的显著性水平对限制条件因子XZ计算得出。
其中u[，α]=1.96，n为调查中英语水平的有效回答人数n=491。
代入数据可得：TZ1=0.4223，TZ2=0.3777。
（三）窄口径市场容量ZQ
由以上各因子计算可以得到，中外合作远程MBA教育的有效市场容量约为窄口径市场容量ZQ=宽口径市场容量KQ×限制条件因子XZ=2960×40％=1184（人）。
95％置信区间为[2960×0.3777，2960×0.4223]，即[1118，1250]。
表9 远程MBA教育市场容量各因子统计表
宽口径窄口径
MBA报名人数BM
40000 40000
求学意愿因子QX 19.93％
19.93％
学费限制因子XF 37.02％
37.02％
限制条件因子XZ40％
置信区间[2435，3467] [1118，1250]
综上可以推算出窄口径有效市场份额大约为：1184/40000=3％左右。
必须强调的是，无论宽窄口径的估计均为保守估计：第一，随着国民经济发展，考生对学费的承受能力应当会随之提高，因此具有支付能力的考生比例应会提高。第二，随着时间推移，社会对英语教育的重视程度与英语教学水平的提高，可以预计考生的英语水平会相应有所提高，符合学校招生要求的考生比例亦随之提高。第三，英语限制可以视为软限制，可以通过集中强化英语补习来降低其影响，另一方面，采用中文教材也能有效解决学员英语能力不足的问题，扩大招生量。
四、结论
1.尽管目前MBA的报考人数因为中国MBA教育存在的缺陷（师资力量、课程内容和授课方式）、竞争加剧（学费更低的硕士招生规模扩大）以及社会美誉度降低而大幅下降，但考虑到中国本科招生规模扩大和中国经济高速增长的长远趋势，这种下降并不会持续太久。
2.即使在目前MBA报考人数下降和MBA招生人数上升的双重不利条件下，MBA教育仍存在着巨大的市场空间（见图，见原文）。
3.以调查数据推算，2005年远程MBA教育的有效市场容量约为40000×19.93％×37.02％=2960人左右。即具有学费支付能力且对中外合作类MBA教育有求学意愿的所有报名学员的总份额，它等于在考虑期间内，全国范围可能报名参加此类教育项目的人数。
表10 各地区对远程MBA项目感兴趣的比例
比例 权重 本地区所占比例
北京 20.01％ 22.70％4.54％
广州 18.97％ 6.40％ 1.21％
上海 19.25％ 17.40％3.35％
全国其他地区 20.24％ 53.50％10.83％ 19.93％
表11 学费接受程度的分组比例
学费分类
最高学费
最低学费
比例（％） 累计（％） 比例（％） 累计（％）
8万元以上
30.50
30.505.18
5.18
7万元
1.5832.090.65
5.83
6万元
4.9337.021.74
7.57
5万元
21.83
58.8511.46 19.03
4万元
4.7263.576.80
25.83
0～3万元36.43
100 74.17 100
合计100 100
4.考虑到英语水平的限制和对国外MBA教育的偏爱等因子，则每年可能选择中外合作国外MBA教育的有效市场容量按最保守的估计，应为1118人到1250人左右。
5.由于1）学费承担能力不仅随着收入增加而提高，而且会随着招生规模的扩大而相对提高；2）英语能力会随着时间而提高（社会越来越重视英语教育）；3）远程教育方式对MBA的适应性越来越强（网络与计算机的普及，脱产学习的机会成本越来越高）；4）对国内现有MBA教育的不耐和不满（报考人数越来越低就是证明），可以预计中外合作国外MBA教育的有效市场容量可有显著的扩大。更遑论可以通过举办英语“学前班”等措施使市场规模得到放大。
（摘自《统计研究》（京），2005.4）