摘要：社会经济体制的不断改革和创新，我国电力行业也改变了原有的垄断模式。各行各业的发展、人们的生产、生活都是离不开电力能源的，电力企业要不断完善为人们提供的电力能源的质量和提供优质的服务。作为电力企业要不断的进行市场开拓和营销，这就需要电力企业要不断完善营销方案和模式，采取有效的影响管理策略，这样才能适应人们不断提高的需求，从而保证电力企业能够持续稳定的发展。
关键词：电力市场；开拓；营销管理；策略
引言
我国的社会经济在进步的过程中是离不开电力企业的，作为电力企业要不断的完善自身的经营管理模式，不能被原有的传统的发展体制束缚，要不断丰富自身的业务种类，提高服务水平和质量。作为电力企业要在当今时代获得发展，就要进行市场的开拓，确定自身的发展趋势，要制定符合自身发展的制度，不断完善各项工作制度和工作方案，要使各种营销管理方案能够顺利执行，要根据用户的实际需求进行营销思路的不断更新和完善。这样才能使电力企业获得较好的经济效益，并且得到人们的认可和支持。
1、电力市场开拓及营销过程存在的问题
1.1我国经济发展趋势存在的问题
现阶段，我国的经济已经步入快速发展的时期，是需要大量的电力能源供应各种工业、企业的发展的，我国在电力基础设施建设方面投入了大量的资金，这也促使我国电网的覆盖率得到提升，这就给电力企业造成了很大的束缚，电力企业在营销方案方面也遭到了束缚，导致电力企业不具备一些与时俱进的营销策略，因此，需要建立比较完善的市场营销体制，这样才能有效的进行市场的拓展。
1.2缺乏用电管理规范
在城市中经常会存在很多的偷电、漏电情况，在农村，很多电力基础设施还不能满足实际的电力需求，这些情况会直接给电力企业造成经济损失，也损害了电力用户的利益。
1.3电网建设及改造问题
我国大部分地区所使用的电力基础设施已经经历了很长时间，出现了很多老化的情况，大部分的变压器都比较古老，不具备节能的功能，已经不符合时代发展的需要，这也是不利于电力企业经济效益的增长的。
1.4市场营销理念不健全
电力企业还不能完全转变原有的电力供应模式。由于传统电力供应模式的影响，目前的营销理念还不够健全，大部分的电力企业主要时进行电力能源的生产和提供。比较注重的是电力产品的生产和电力费用的情况，对于市场开拓和管理存在了忽视，这是非常不利于电力企业的未来发展的，需要进行市场营销理念的完善。
1.5市场营销方式简单
过去，电力行业仍是计划经济体制的产物。加上国家对传统能源比较限制、管控，导致电力市场丧失基本的活力。就算迈入新能源电力市场阶段，企业仍未放弃传统的营销模式。很多工作人员除完成分内的电力供应服务外，不愿意主动为客户再去提供服务，且内容也比较窄。由于企业自身忽略电力供应服务，未进行多方位的市场调研，致使企业很难掌握客户真正的需求。到最后，产品后期服务十分单一，没有办法适应客户的电力使用需求。客户出现难题未能及时解决，影响企业效益，还给客户留下很差的印象。
2、关于电力企业开拓市场的重要策略
2.1坚持环保有效新策略
随着可持续发展战略的持续和稳定推进，逐渐深入人心的便是低碳环保理念。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆在当前的发展形势下，电力企业在电力的生产中要逐渐加大对可再生清洁性能源的利用给予更高的关注，电力企业在节能环保等方面展开电力市场的产品的宣传和营销，不仅有利于树立自身的电力品牌形象，更有利于将节能环保的理念深入人心。电力企业可以与各种电器设备厂家联手，采用可靠的宣传方式积极宣传使用节能型的家用电器，积极引导消费者树立绿色的家用电器消费和使用理念。随着社会经济的持续推进和发展市场需求时刻发生变化，电力企业要想顺利开拓全系的市场，就需要不断地更新对市场需求的分析，具体可以从以下几个方面展开：第一，从人们的日常生活以及生产出发，要充分考虑空调、暖气以及热水供应等电气设备的优化，只有不断完善设备的服务功能，才能积极拓宽电力市场的需求；第二，根据城市以及乡村居民生活需求，积极建设电气化水平较高的小区；第三，以农村的电力市场为对象展开充分的调研活动，积极借力家电下乡等活动的影响扩大电力市场需求；第四，电力企业需要及时跟进和掌握居民对电气设备需求的变化情况，随时调整电力能源的供应，从而保证人们的用电质量。
2.2坚持采用技术创新策略
当前科学技术的不断发展和创新，有力促进了供电企业生产规模的扩大和经济效益的快速提升。每一个电力企业都要仔细分析自身的发展情况以及综合实力，只有不断加大企业的科技投入，才能积极提升电力企业的电力生产能力以及服务管理水平，通过优化电力企业技术，才能为客户提供更加完善的服务保障。随着电力企业业务范围的不断扩大，就会面临电力企业产业调整和升级的重要任务，这就需要电力企业持续不断加大企业自身技术创新能力和管理能力，时刻以国家可持续发展政策为指导，积极促进电力企业的长久發展。当前国家为了鼓励电力企业完成各项技术改造和创新，陆续出台了各种优惠和支持政策，电力企业不断增加生态环保电力产品以及保证服务质量的同时，更多的帮助电力企业能够实现重环保以及双达标发展愿望。当前的电力企业面临着更多的发展机遇，但是电力企业必须采用和借鉴更加先进的技术手段，加快城乡电网的优化升级与改造，只有不断完善全新的供电系统以及改造老旧的供电设施和设备，才能有效降低传统电网的供电事故，充分提升电力企业的供电质量和服务水平，从而有效提升电力企业的品牌效应，这对电力企业自身开拓和稳固市场份额具有重要的保障作用。目前的电力企业需要急切的解决电力技术攻关问题，统筹规划电网二次系统和一次系统的改造方案，只有电力系统始终保持高效、稳定的工作状态，才能使得电力系统的各项业务得以充分的拓展。
2.3始终坚持促销策略与服务策略相结合
当前在市场发展形势下，以电力市场的发展状况为依据，各大电力企业都需要面对一个共同的问题便是努力提高自身服务质量和服务水平的同时，更要努力降低自身企业的生产成本，这样才能始终保持电力企业强大的市场竞争优势，不断拓宽电力企业的业务影响力。在当下的电力市场开拓环境中，电力企业逐渐失去了自身的垄断地位，要时刻打破传统的市场开拓思想的束缚，充分建立以用户为核心的电力企业服务宗旨，将服务意识深深地埋在电力企业每一位员工的心中，这样才能从根本上提升电力企业满足客户的多元化需求，根据时代的变化及时调整电力企业的服务理念，在电力企业的经营活动中，将电力企业品牌的创建意识融入到全过程中。在具体的电力市场开拓中，选用恰当的电力促销方式对潜在的用户进行挖掘和激发，最终通过日渐丰富的电力产品不断提升电力企业的社会影响力。
结束语
我国对于新能源的开发和利用在不断广泛起来，电力企业也在不断进行经营体制的改革。现阶段，电力企业面临着很大的挑战，在发展中的过程中还存在很多困难，需要适应市场发展的不断变化。在进行电力市场开拓和营销时是需要转变传统的营销思路和营销方案的，确立适应社会发展的与时俱进的电力营销理念，不断的完善营销体制，充分发挥营销的作用。作为电力企业要对电力市场的内部环境和外部环境积极适应，为社会的发展贡献自己的力量，不断提出多样、先进的营销策略，这样才能得到持久稳定的发展。
参考文献：
[1]电力市场条件下供电企业电力营销管理对策分析[J].刘晓思.经贸实践.2018（19）
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[3]新时期电力营销管理市场的营销管理策略[J].韩义.技术与市场.2017（10）
论文作者:左慧芳
论文发表刊物:《基层建设》2019年第30期
论文发表时间:2020/3/11
标签：电力企业论文; 电力论文; 市场论文; 市场开拓论文; 需求论文; 策略论文; 营销管理论文; 《基层建设》2019年第30期论文;