马宁[1]2003年在《中国大型医疗设备市场分析及营销策略研究》文中研究说明本文在对大型医疗设备生产企业、各级医疗机构进行大量调研，访问和资料统计的基础上，分析了中国大型医疗设备技术、市场现状及未来发展趋势；提出了存在的主要问题及应对策略；并且初步探讨了大型医疗设备行业所应实施的专业化营销策略。笔者希望通过本文对大型医疗设备市场的研究和分析以及对专业化营销策略的初步探讨，能对我国大型医疗设备行业的发展起到一定的参考作用。 本文共分叁部分，第一部分对世界大型医疗设备市场的现状和主要生产商做了概述。第二部分对中国大型医疗设备市场进行了总体概述和分类市场分析，并以甘肃省为细分市场代表做了简单的分析，同时还就中国大型医疗设备生产企业所面对加入WTO带来的挑战及对策做了分析。第叁部分根据我的调查以及我个人的理解对中国大型医疗设备生产企业在目前市场状况下所应该实行的专业化营销策略做了简单的总结。
吴光辉[2]2013年在《医疗设备融资租赁业务市场营销策略研究》文中指出融资租赁也称为金融性租赁,是典型的设备租赁所采用的形式,近些年在全世界内发展得很快,租赁公司按照承租人的要求从设备厂商购买其指定的设备,租赁公司按期收取租金,而承租人通过占有设备的使用权来获得收益并在租期结束后获得设备的所有权。相比与银行信贷等传统融资方式，融资租赁可以很好地满足中小规模医院的未来资金要求。融资租赁业务的发展和宏观经济的情况有明显的相关性，在我国中小规模的医院占据医疗服务机构的大多数，融资租赁业务进入医疗设备采购的领域后，带来了业务的迅速发展，同时也提升了医疗服务机构的服务质量。恒信金融租赁公司是国内最大规模的外资第叁方融资租赁企业，而医疗设备融资业务是其重要的业务支柱，如何发挥自身优势，构建企业核心竞争力，在激烈的市场竞争中立于不败之地，都具有显着的意义。该文以恒信租赁公司医疗设备融资租赁业务为例子，运用了多种战略分析理论和模型进行相关分析，从介绍我国医疗设备融资租赁业务市场状况和发展趋势入手，结合了融资租赁的业务理论和医疗设备产品特性，提出了恒信租赁公司在医疗设备融资租赁业务中可以采取的竞争策略，创新出适合该公司的业务模式，希望为我国医疗设备融资租赁行业起到一定的借鉴作用和推动作用。
龙勃[3]2013年在《医疗体制改革背景下GE医疗集团营销模式优化研究》文中研究表明摘要：我国医疗体制改革的重点是对基层医疗进行改革。目前农村医疗卫生服务体系和城市社区医疗卫生机构的基础医疗市场发展迅速。国家各级财政大力投入基础医疗建设,政府集中采购成为中低端医疗器械市场的重要采购方式。在医疗体制改革背景下,GE医疗集团提出了优化现有的营销模式。本文在对市场营销策略、战略营销模式和蓝海战略营销模式进行分析的基础上,对我国医疗体制改革的现状、目前我国医疗器械市场及行业竞争情况以及医疗体制改革背景下对GE医疗集团带来的影响等方面进行了探讨,提出从市场定位,产品研发,市场推广,渠道覆盖,售后服务以及客户关系管理等方面不断优化营销模式,先后推出"Channel B"和"Go Blue"等营销模式,并从企业文化、公司产品,人力资源和考核考评等角度采取保障措施,不断推进营销模式的优化,从而在中低端市场也占有一席之地。
梁少平[4]2008年在《合富集团医疗设备融资租赁业务营销策略研究》文中指出融资性租赁亦称为金融租赁或现代租赁,是典型的设备租赁所采用的基本形式,是现代租赁的核心。它是指企业在筹措设备时,委托租赁公司根据企业的要求和承租人所需的设备,以租赁契约为法律依据,将使用权出让给承租人以获利,承租人在几乎不投资的情况下获得设备的使用权用于生产获利的经营行为。随着市场经济市场改革的不断深化,我国医疗设备资源出现了这样的情况:一方面是许多大医院为了保持自身诊疗技术的领先,总是抢先一步,购进最新型、最先进的医疗设备,然后将原有的欠先进的设备束之高阁,造成设备闲置,资源浪费;另一方面是许多资金不足的医院,尽管其患者存在对设备的需求,但却因无力支付新设备的高昂费用,而形成设备短缺。本文从介绍我国医疗设备融资租赁市场状况入手,介绍了合富集团的发展状况。对合富集团医疗设备融资租赁业务的市场环境、市场竞争、市场细分等方面金信了分析,确定了合富集团的市场定位,结合融资租赁的基本理论介绍,分析了合富集团医疗设备融资租赁业务的营销策略。希望对我国医疗设备融资租赁业务行业起到借鉴作用。
罗嵘[5]2005年在《西门子在中国彩超市场上的营销分析及对策探讨》文中指出医疗设备行业是许多发达国家重点发展的高新技术行业,而彩超(彩色多普勒超声诊断仪)是这个行业中最有份量的产品之一。本文力图对西门子公司在中国彩超市场中所采取的营销策略做一个全景式的探讨和分析,以供医疗设备行业营销者的参考。本文的基本思路是:先对中国彩超市场的现状、购买行为特征及前景做一个基本的描述;然后运用市场竞争的有关理论分析行业和竞争对手,并由此分析西门子公司在该行业中面临的机会和威胁,以及相比于主要竞争对手的优势和劣势;其后论述了西门子公司的竞争战略选择——差异化战略及其实现途径,并提出强化这一战略实施的建议;在此之后,全面分析西门子公司的营销策略,重点指出了其中的不足之处,同步提出建议和对策。与文章的基本思路相对应,本文共分 4 个部分。第一部分概述了中国的彩超市场,对于这个特殊市场中的复杂性做了描述——影响因素多、决策过程冗长等。第二部分分析了这一行业中顾客讨价还价能力强,竞争对手实力强大,预示了该行业必将面临激烈的价格竞争,分析西门子公司在该行业中面临的机会和威胁,以及相比于主要竞争对手的优势和劣势。第叁部分是论述在西门子的差异化战略选择及实施情况。第四部分是全文的重点,审视了西门子在营销上的现状和缺失并提出对策建议。着重指出了其产品线较短、渠道较长、价格较高(和竞争对手相比)等不足。产品线较短,不利于争取更大的市场份额;渠道较长,不利于信息的传递和服务质量的提高,同时不利于争取优质的经销商;价格较高,会抵减顾客价值,不利于市场拓展。此外还思考了关系营销对于西门子彩超的价值。医疗设备行业的营销问题有其特殊性,企业的成败得失,有时人们会将它简单化或复杂化。简单化的倾向是认为只要品牌好、产品好,甚至与客户关系好,就可以顺利地实现销售;复杂化的倾向则认为这2个市场中迷雾重重,难有规律。本文通过对西门子在彩超市场上的营销分析和探讨,试图说明一家企业要想在医疗设备市场中取得成功,关键依然是战略和营销策略的精心设计和运用,并且必须要与时俱进。关键词:医疗设备; 彩超; 竞争; 差异化
赵红波[6]2009年在《西门子医疗系统集团CT产品战略研究》文中提出2008年下半年发生的席卷全球的金融危机使许多人乱了方寸,在彷徨中整日忧心忡忡、不知所措。而这样并不能解决任何问题,与其坐以待毙,不若起而行。临危不乱,缜密分析,沉着应对,化危为机,努力创造光明的未来。由于医疗行业直接为人们的健康服务,人的生老病死并不因为经济危机而有所延缓,所以通常受金融危机的影响会比较小。但这次有所不同,金融危机撼动的是美国这一全世界最大的医疗产品市场(43%)。美国在连年巨额财政赤字和世所罕见的金融风暴面前,已经无力承受占财政预算很大比重的医疗保障开支(美国的医疗卫生消费已达到国民生产总值GDP的17%),开始削减医疗支出,而削减的重点又恰恰是医学影像设备及其检查费用方面的开支(CT是最常用的医学影像检查设备之一)。欧洲市场和日本市场遭受金融危机的打击也很严重,只有中国仍具增长潜力,但也不足以弥补美国市场的巨大滑落。因此,如何因应此一形势,调整产品战略以便应对危机,成为西门子CT业务部门的首要任务。本人作为西门子CT业务部门全球中低端产品管理的负责人,全程参与了这一新产品战略的研究和制定过程。本论文综合运用企业战略管理理论和市场营销理论,对这一产品战略的制定过程进行了分析和研究。首先,充分的市场调研和数据采集是进行分析的前提。在此基础之上,对企业外部环境和内部战略资源能力等进行了分析。对于企业外部环境分析,从宏观和微观两个方面对产品战略态势进行了分析,并重新定义了细分市场。而且,对西门子CT的产品战略资源能力进行了分析。分析过程中,综合运用了PEST分析法、产品系列结构管理法(BCG)、SWOT分析法、产业寿命周期法和产业结构波特“五力”模型等分析方法。在对细分市场进行分析时,我们更加了解了高端市场的衰退走势,但也兴奋地发现中端市场的规模不降反升的事实。于是,我们确定围绕中端市场这一目标市场来制定新的产品战略。通过产品定位和产品差异化优势分析,我们确定了自己的核心战略。并围绕这一核心战略,制定了具体的产品战略的实施计划,包括产品组合策略、品牌策略、定价策略、渠道策略、促销策略和服务策略等。经过初步的战略实施评估,证实这一新的产品战略已初见成效。
陶智飞[7]2010年在《飞利浦医疗事业部ICT产品辽宁市场营销战略研究》文中指出随着中国经济的发展和新医改政策的实施,未来的3-6年将是ICT产品在辽宁市场乃至中国市场销售的黄金时期,只有制定并实施适合市场的ICT产品市场营销战略才能进一步提高飞利浦ICT产品在辽宁市场的产品占有率,扭转之前的落后局面。因此本文以市场营销战略的相关理论为基础,结合自己的工作实际选择了飞利浦医疗事业部ICT产品辽宁市场营销战略研究作为本文的选题,希望通过自己的研究能够为飞利浦医疗事业部辽宁市场营销战略的制定提出一些参考。本文依据市场营销战略的分析、选择、实施与控制等相关理论,通过对飞利浦医疗事业部ICT产品所面临的内外部环境进行分析,得出了飞利浦医疗事业部ICT产品的SWOT矩阵。同时结合辽宁市场的市场需求情况,确定了飞利浦医疗事业部ICT产品辽宁市场的短期、中期及长期的营销战略目标,明确了ICT产品的目标市场,进行了辽宁市场营销战略的选择,重点使用了STP战略、4Cs战略以及关系营销战略理论进行了分析,并结合飞利浦医疗事业部及其ICT产品的实际针对每个战略的实施提出了具体措施。最后,从市场营销体系架构的完善、资源配置的优化、绩效考核的实施等叁方面对飞利浦医疗事业部ICT产品辽宁营销战略的实施与控制拟订了完整的营销战略实施与控制体系,确保了营销战略实施按照预定的营销战略方向进行。
向本礼[8]2005年在《细胞分型仪项目投资方案的策划与评估》文中认为白血病(Leukemia)是高发性恶性肿瘤之一。目前用于白血病免疫分型的主要技术由于仪器价格昂贵,操作复杂,目前尚未能普及。白血病免疫传感分型仪操作简便、价格低廉、检测结果准确度高,填补了国内适合于广泛推广的白血病分型仪器的市场空白。一方面该产品价格和使用成本低。另一方面也可以帮助患者降低医疗支出,提高了广大群众对医疗服务的购买力。从而带来巨大的社会效益。 本文根据其技术先进、成本低廉和易于维护等特点,结合调查分析资料,对该产品定位、营销模式、生产组织、投资规模以及投资风险的规避等进行了系统的分析和全过程策划。 首先,通过市场“五力”分析,对目标顾客群进行细分,确定该产品的目标市场及其营销模式; 其次,通过对原材料供应商进行地域和功能分析,结合国家产业导向、已有的目标市场以及营销模式,确定该产品的生产组织模式; 最后,综合该产品的市场和生产模式定位,对投资规模、财务状况以及预期的投资风险进行预测,确定该项目预期的收益和现金流,并为潜在风险提供可行的规避办法。 总之,本文从市场、生产、投资收益和现金流等几个方面对该新产品投资项目进行了分析和评估,并为每一步骤提供了行之有效的实施计划,该投资项目是完全可行的。
付华[9]2016年在《SA医疗器械代理商市场营销策略研究》文中认为作为发展最快的企业之一,医疗器械产业在面临金融危机阴影时依旧出现了逆市的增长和发展。据行业分析,医疗器械行业增长率在未来五年内可达到35%左右,可谓是前景较好。医疗器械行业内,代理商已经成为不少企业拓展市场空间以及缓解压力的有效手段之一,代理商性质的企业要想业务稳定发展、销售额持续增长,就必须时刻关注市场和客户,调整和优化市场策略,并开拓更符合客户需求的供应商。本文以典型的医疗器械代理公司SA公司为研究对象。首先,探讨医疗器械行业发展背景,对SA公司现有市场现状进行了分析；然后,运用TOWS和五力分析模型分析了企业发展内部环境和外部环境；,进而,就SA企业市场营销策略的现状进行分析；最后,提出营销策略的优化方案。
李强军[10]2015年在《德美公司湖南市场营销策略优化研究》文中研究表明随着我国经济与科技的不断发展,人们的生活条件和水平有了明显的提高,这也使得大众对医疗服务要求不断地提高,我国对医疗器械设备的需求也不断在扩张。这也使得医疗器械成为增长最迅速的一个产业。由于中国人口数量大,人们对于先进的医疗诊断设备的需求也正随着中国经济的发展而大幅增加,中国的医疗器械市场存在广阔的发展前景。湖南医疗器械市场也在这种大背景下取得了一定的突破,作为湖南本土的一家医疗器械公司,德美公司也逐渐地发展成为一个拥有良好品牌形象和口碑,具备一定竞争优势的医疗器械企业。本文运用传统营销组合理论以及SWOT分析工具就德美公司湖南地区市场营销现状进行系统的分析。具体包括企业面临的竞争环境、医疗器械营销现状等,指出德美公司在营销组合策略方面存在的问题,例如产品结构不合理、促销手段单一等问题,在以上研究基础上我们提出一系列的优化措施及相关保障措施,如丰富德美所销售的产品种类、根据市场环境制定合理的价格、完善营销渠道和加大促销力度,同时要建立一些例如加大人才培养力度和完善企业文化等相关保障措施。这样有望能够解决德美公司湖南市场营销策略更加有效运行的问题,同时对提升德美公司在湖南地区市场的营销业绩有所帮助。
参考文献：
[1]. 中国大型医疗设备市场分析及营销策略研究[D]. 马宁. 首都经济贸易大学. 2003
[2]. 医疗设备融资租赁业务市场营销策略研究[D]. 吴光辉. 上海外国语大学. 2013
[3]. 医疗体制改革背景下GE医疗集团营销模式优化研究[D]. 龙勃. 中南大学. 2013
[4]. 合富集团医疗设备融资租赁业务营销策略研究[D]. 梁少平. 大连理工大学. 2008
[5]. 西门子在中国彩超市场上的营销分析及对策探讨[D]. 罗嵘. 西南财经大学. 2005
[6]. 西门子医疗系统集团CT产品战略研究[D]. 赵红波. 首都经济贸易大学. 2009
[7]. 飞利浦医疗事业部ICT产品辽宁市场营销战略研究[D]. 陶智飞. 东北大学. 2010
[8]. 细胞分型仪项目投资方案的策划与评估[D]. 向本礼. 中南大学. 2005
[9]. SA医疗器械代理商市场营销策略研究[D]. 付华. 华东理工大学. 2016
[10]. 德美公司湖南市场营销策略优化研究[D]. 李强军. 长沙理工大学. 2015