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“作为中国第六大银行，招商银行不能小富即安。”讲这番话时，招行行长马蔚华正挥舞着招行国际化的指挥棒。
自招行从国内众多股份制商业银行中脱颖而出以来，这家新兴的金融机构就没有停止“跑马圈地”的步伐。2008年以来，招行更是通过两场“战役”，实现了海外市场的新突破。
以“诚意”征服香港
两个月前，招行击败竞争对手工商银行、澳新银行，在深圳与香港永隆银行正式签订合约，以每股156.5港元（市净率为3.1倍）的作价收购永隆53.1%股权。
不过消息传出后，市场对此反应并不热烈。但招行董秘兰奇说，此次收购永隆是招行谨慎考量之后的决定，也是基于招行有能力很好整合永隆银行发挥两地业务协同效应的信心。
事实上，香港是招行国际化的必经之地。
“在国内业务稳扎稳打的同时，招行未来必然往国际化的方向发展，而香港作为国际金融中心，同时毗邻深圳，通过收购香港本地银行实现更快渗透香港市场是招行必走的一步棋，这是迟早的事。”兰奇如此说。
一直以来，招行在香港只有一家分行网点，资产不足200亿港元。而在香港这一成熟市场，银行业竞争非常激烈，市场格局已基本形成，通过增设分支机构进入显然难以达到迅速渗透该市场的目的。
“我们估计通过自己设分支机构大概需要20年的时间来达到永隆银行现在在香港的网点布局，而且不一定能完成，因为香港市场已经相对饱和。”兰奇说。
伍氏家族部分成员在今年3月份传出放盘消息即引起了招行的浓厚兴趣，工行、交行、澳新银行等多家中外银行一同角逐。就像外界传言，招行成功竞购可能最终胜在“诚意”。
“事实上，最后156.5港元的收购价格并没有比第一轮投标时出的价格高多少。”招行一参与并购的人士称。在谈判时，伍氏家族很重视维系永隆银行75年的品牌，并提出了保持管理层和员工稳定的要求。
由于招行在港网点很少，收购之后不需要大动干戈重新整合网点资源，招行也有意在未来保持永隆银行的独立，因此答应了伍氏家族的上述要求。“我们希望给永隆银行一段过渡期，保持目前稳定经营的状态，不希望因为突然换了老板造成员工心里不稳定情绪。”上述人士称。
“永隆银行的零售业务覆盖整个香港，它的网点对招行是很宝贵的财富。”招行行长马蔚华说，收购永隆有助于增强协同效应，发挥香港与内地联动优势。他表示，招行和永隆银行网点的互补性、业务和客户的互补性都很强。基本没有网点重叠，客户重复也较少，并且地域和文化比较接近。
此外，永隆银行旗下包括证券、信托、期货、财务、保险等多家全资子公司，通过并购永隆，招行能够一举获得多个金融业务牌照，并通过其子公司开展相关业务运作。
“在与优质大企业的博弈中，商业银行并不具备优势。”马蔚华认为，“要实现未来更好的发展，银行要适应脱媒及市场化的大趋势。收购永隆，显然有助于招行加快综合经营步伐。”
永隆银行在香港有超过30个网点，零售业务拥有稳定的客户群。“房贷业务占香港市场比重达到3%。”一位招商银行人士介绍说。而目前招商银行在香港只有一家网点，并购完成后的扩张效果明显。
据了解，目前招商银行已初步确定了整合思路，将保持永隆银行经营的稳定，实现永隆银行与招商银行国外业务的互相结合。因为深港两地具有很强的相似性，招商银行在文化上整合永隆，具有国内其他银行所不具备的独特优势。
中国银行国际金融研究所副所长宗良分析，在香港扩张的经验不光对招商银行具有重要意义，因为“国内银行的海外扩张几乎都从香港开始，香港具有的国际性以及与国内的紧密性，使得香港成为国内金融机构出海最好的练兵场。”
靠“次贷表现”打进纽约
随后不久，招行的国际化扩张就取得了新的进展。
7月14日，纽约州银行厅首次以新闻发布会形式向外国银行颁发银行执照，而获此殊荣的正是来自深圳的招商银行。这是自1991年美国颁布实施《加强外国银行监管法》来向中资银行颁发的第一张银行执照。
美联储和纽约州银行厅分别于2007年8月和11月批准招行在纽约设立分行。在履行有关法律手续后，纽约州银行厅认为招行已满足获得银行执照的条件，因此颁发执照。
招行通过收购永隆，招行将可以直接拥有其在港35家分支机构及美国洛杉矶和开曼群岛两家分行等。若招行纽约分行开业，届时招行将在美拥有3个网点。
“银行扩展有两种，一是并购，二是自己在国外成立分行。目前，在国际上并购其他银行的时间很好，招行当下也有这个实力。”谈起招行国际化道路时，马蔚华如此说。不过他同时表示，眼前最重要的工作，是招行要进一步提高自己的国际化管理水平。“当银行本身的国际化管理水平达到了，才能去并购人家，以免出现‘吃到肚子里，但消化不太好’”。
自1991年起，美国提高外国银行进入美国运营的门槛。当年，美英监管机构针对巴基斯坦国际商业信贷银行涉嫌洗钱和欺诈展开了大规模的跨界行动，通过了《加强外国银行监管法》。该监管法规不但要审查提出申请的外国银行，还要审查所属国监管机构的监管质量和范围。这意味着，在批准一家外国银行进入美国设立分行前，美联储需要认定该分行的母公司受到了所在国监管机构“全面统一的监督”。
在招行之前，中国银行和交通银行分别于1982年和1989年获准在美国开设分行。其中，中行有3家网点，交行有1家网点。此外还有3家中资银行在美设立了代表处，它们分别是工行、农行和建行。
这一轮美国次贷危机中，招行在次级债交易活跃时，已经先期预测到其风险，果断平仓。因此招行在美国次级贷中的优异表现，被认为是得以进入纽约的关键，亦是最重要的原因。
招行纽约分行行长方辉在接受记者采访时说，获得纽约州银行执照，不仅标志着招行自身的经营管理状况达到美国监管机构的要求，也标志着中国金融监管水平的提高。
事实上，伴随着中国经济实力整体提升，中国企业的国际化战略在整体提速，在未来的10～20年，中国企业将进入一个跨国公司化的高潮时期，其中重要的一点是，这些企业需要中国的金融机构为其提供强有力的服务和支持。
招商银行的国际化战略也植根在这一背景之中，马蔚华表示，招行很多客户都走向海外，招行自身也必须跟上客户步伐。招行前往美国设立分行主要是服务中美经贸，为中美两国企业提供国际结算、贸易融资和资金清算等业务。方辉表示，已聘请美国多家著名咨询公司协助制定各项规章制度，设计业务流程。
值得注意的是，对此次“入围”的国外评价并不低。美国业界专家将此次招行进纽约评价为一个具有“分水岭意义”的市场准入，意味着中国银行业在进军全球最大金融市场的征途上实现了一次重要转折。
躁动的心
成立于1987年的招商银行，是中国第一家完全由企业法人持股的股份制商业银行。
成立以来，招商银行先后进行了三次增资扩股，并于2002年3月成功地发行了15亿A股，4月9日在上交所挂牌（股票代码：600036），是国内第一家采用国际会计标准上市的公司。2006年9月又成功发行了22亿H股，9月22日在香港联交所挂牌交易（股票代码：3968）。
如今经过20年的发展，招商银行已从当初偏居深圳蛇口一隅的区域性小银行，发展成为一家领先的全国性股份制商业银行。
招行提供的资料显示，目前招商银行总资产逾8000亿元，在境内30多个大中城市、香港设有分行，网点总数400多家，在美国设立了代表处，并与世界80多个国家和地区的1100多家银行建立了代理行关系。在英国《银行家》杂志“世界1000家大银行”的最新排名中，资产总额位居114位。
实际上，在业界一直被称为不甘寂寞的招行，对于国际化也是早有“预谋”。
早在2004年，马蔚华就曾多次向外界表达招行的发展战略。“未来几年是招商银行发展史上的重大机遇期和考验期，目前银行业的经营环境多变、资本约束日趋刚性，而银行业的管理瓶颈日益突出。招商银行要有所作为，就必须迎接、应对各种挑战，加快国际化发展步伐。”他说。
十几年前，当招行用一张小小的卡片搅浑国内银行业水池的时候，创新和领先就被刻在了招行的基因里。然而，在“一卡通”、“一网通”之后，招行在业界的领先地位逐渐由于银行业产品生命周期越来越短以及产品同质化而淡化。从一马当先到群英并起，在国内零售银行市场领跑这么多年后，招行也着实需要一些新的手段和方法为自己的市场地位加重砝码。
马蔚华提出，首先要加快中间业务发展，这既是解决资本充足率问题的有效途径，也是实施国际化发展战略的必然要求；其次是建立资本管理机制，通过开源和节流两条途径解决资本充足率的问题；此外则是抓紧实施国际化人力资源战略等手段。
在2007年年报中，招行是这么表述的：“2008年，本公司将继续推进经营战略转型和管理国际化。”该年报的发布会上，行长马蔚华表示将加大境外业务拓展力度，也包括香港业务的拓展力度。就在今年5月和7月，招行获得了两次发展的重要机遇——收购永隆银行和获得在纽约的银行经营执照。