和合管理与“蓝海战略”，本文主要内容关键词为：海战论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
一、西方正在兴起的“蓝海战略”
在市场经济深入发展的今天，和合管理开始具有管理学上的创新意义。西方资本原始积累时期的“羊吃人”的行为方式尽管有其历史必要性，但向来受到鞭笞和诅咒，而由资本原始积累方式的路径依赖于大鱼吃小鱼式的残酷竞争，虽然成就了西方经济学和管理学所标榜的竞争理论，不过人们对于“和”的依恋是显而易见的。进入21世纪以来，和平、和睦终于取代了战争而成为时代的主旋律。在经济管理领域，更多地重视和强调“和”、“合”思想的管理理论，像战略联盟、虚拟企业、价值链管理以及共赢理论越来越多地受到追捧。正如黑格尔所言：存在的就是合理的。任何社会存在的东西都有其合理性和必然性。就管理无定式而言，西方的大鱼吃小鱼式的竞争管理理论，并没有理由也没有资格否认东方的管理实践以及中国传统的和合管理。历史进一步告诉我们的是，随着市场经济的深入发展，以先进科学自我标榜的西方式竞争理论已经开始受到质疑，如孔茨所言：西方管理学已经步入理论丛林之中，相互交杂不一。或如美国的管理学大师西蒙所指出的：美国的管理学已经走向了死胡同，只是一些不协调的一般性知识，缺少一个有意义的结构。随着市场经济的深入发展，今天，一种走向东西方管理理念融合、自觉或者不自觉地认可类似于“和”、“合”理念的全新主张蜒“蓝海战略”管理思想正在风靡西方世界。
韩国学者W·钱·金和美国学者勒妮·莫博涅合著的《蓝海战略》(2005)，自2005年2月由哈佛商学院出版发行以来，在世界范围内引起了极大的反响，迄今为止已经被译成24种语言，打破了哈佛商学院出版社有史以来出售国际版权的记录。为什么年轻的《蓝海战略》一面世就取得了如此之大的反响和成功?如该书的中文版译者吉宓所言：“《蓝海战略》所引起的热烈反响，在很大程度上反映了在当今的商业现实和竞争态势下，全球的企业界对寻求新的战略手段以实现获利性增长的强烈渴望。自从迈克尔·波特的《竞争战略》和《竞争优势》这两部战略管理专著问世后，‘竞争’就成了战略管理领域的关键词。在基于竞争的战略思想指导下，企业常常在‘差异化’和‘成本领先’战略之间选择其一，确立自身的产品或服务在市场中的独特定位，以便打败竞争对手，最大限度地占有市场份额。然而，追求‘差异化’战略意味着相应地增加成本，而以‘成本领先’为导向的战略又限制了企业所能获取的利润率。今天，在越来越多的产业中，竞争白热化，而需求却增长缓慢甚至停滞萎缩。随着越来越多的企业去瓜分和拼抢有限的市场份额和利润，无论采取‘差异化’还是‘成本领先’战略，企业取得获利性增长的空间都越来越小。在这种情况下，企业如何才能从血腥的竞争中脱颖而出?如何才能启动和保持获利性增长?金教授和莫博涅教授在《蓝海战略》中为企业指出了一条通向未来增长的新路。蓝海战略要求企业把视线从市场的供给一方移向需求一方，从关注并比超竞争对手的所作所为向为买方提供价值的飞跃。通过跨越现有竞争边界看市场以及将不同市场的买方价值元素筛选与重新排序，企业就有可能重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需求，从而摆脱‘红海’蜒已知市场空间蜒的血腥竞争，开创‘蓝海’蜒新的市场空间。通过增加和创造现有产业未提供的某些价值元素，并剔除和减少产业现有的某些价值元素，企业就有可能同时追求‘差异化’和‘成本领先’，即以较低的成本为买方提供价值上的突破。从这个意义上来说，蓝海战略代表着战略管理领域的范式性转变，即从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身的转变。”
关于“蓝海战略”所主张的如中国传统管理之“和”、“合”思想，作者W·钱·金和勒妮·莫博涅在书中写道(2005)：“要想在未来取胜，就必须停止与其他竞争对手间的竞争。打败竞争者的惟一办法，就是停止那种试图击败竞争者的做法。……让我们来想象这样一个市场天地吧。它由两种海洋所组成：红色海洋和蓝色海洋，简称红海和蓝海。红海代表现今存在的所有产业，这是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。在红海中，每个产业的界限已被划定并为人们所接受，竞争规则也已为人们所知。在这里，企业试图击败对手，以攫取更大的市场份额。随着市场空间越来越拥挤，利润和增长的前途也就越来越黯淡。产品成了货品，残酷的竞争也让红海变得越发鲜血淋漓。与之相对，蓝海代表着亟待开发的市场空间，代表着创造新需求，代表着高利润增长的机会。尽管有些蓝海完全是在已有产业边界以外创造的，但大多数蓝海则是通过在红海内部扩展已有产业边界而开拓出来的，……在蓝海中，竞争无从谈起，因为游戏的规则还未制定。”
二、殊途同归与和合管理的普遍意义
正像和合管理所认为的，“和气生财，合作致胜”并不是完全排斥和否认对手之间合理而必要的竞争，而是强调和重视“和”与“合”在经营中的重要性，是突出共赢，“蓝海战略”也是在承认合理而必要的竞争的同时，认为又“必须超越竞争这一境界”，提出通过重视“整合”、“统合”进行“价值创新”，去开创“蓝海”这样一个“新的利润和增长的契机”的“无人争抢的市场空间，彻底甩脱竞争”。W·钱·金和勒妮·莫博涅指出：“当然，能打败对手，在红海中遨游，这点永远很重要。红海永远有其作用，它是商业生活中的一个事实存在。但是，今天在越来越多的产业中，供给都超过了需求，在这种情况下，在日益萎缩的市场中为份额而战，虽说是必要的，却不足以维持企业的上乘表现。企业需要超越竞争这一境界。它们必须开创蓝海，以抓住新的利润和增长的契机。……身陷红海的企业采用的都是常规的方法，也就是在已有的产业秩序中树立自己的防御地位，竞相去击败对手。令人吃惊的是，蓝海的开创者根本就不以竞争对手为标杆，而是采用完全不同的一套战略逻辑，也就是我们所说的价值创新。价值创新是蓝海战略的基石。我们把它称作价值创新，是因为，在这种战略逻辑的指导下，你不是把精力放在打败竞争对手上，而是放在全力为买方和企业自身创造价值飞跃上，并由此开创新的无人争抢的市场空间，彻底甩脱竞争。”
怎样进行“价值创新”?“并由此开创新的无人争抢的市场空间，彻底甩脱竞争”?W·钱·金&勒妮·莫博涅认为：“只有当企业把创新与效用、价格、成本整合一体时，才有价值创新。……当一个企业的行动对自身的成本结构和买方的价值主张都产生积极影响时，价值创新就在这个交汇区域得以实现。企业通过剔除和减少产业竞争所比拼的元素节省了成本；又通过增加和创造产业未曾提供的元素，提升了买方价值。随着时间的延续，优越的价值带来高销售额，成就规模经济，从而使成本进一步降低。开创蓝海，就是要压低成本，同时提升买方所获得的价值。这就是如何为企业自身和买方实现价值上的飞跃的根本所在。由于买方价值是由企业向买方提供的效用和价格二者组成，而企业一方所获价值来源于价格和成本，价值创新只有在企业对有关效用、价格、成本的活动都能适当地协调一体的情况下才能实现。这种‘全系统’的方式，才使得开创蓝海成为一种可持久的战略，即蓝海战略把一家企业在功能和运营方面的活动都统合起来。”
W·钱·金勒妮·莫博涅所言的“整合”与“统合”，是立足于“彻底甩脱竞争”和“对自身的成本结构和买方的价值主张都产生积极影响”，是把“企业在功能和运营方面的活动都统合起来”，实际上就是要“和”，和睦相处；要“合”，合作共赢。和睦相处加上合作努力才能有“对自身的成本结构和买方的价值主张都产生积极影响”，惟有“和”才能“彻底甩脱竞争”，惟有“合”才能实现“整合”与“统合”而“开创新的无人争抢的市场空间”；没有和睦相处与合作努力，就没有“价值创新”的“蓝海战略”。中国传统和合管理艺术的“和气生财，合作致胜”的精髓，在“蓝海战略”中，在当代西方的管理理论中得到了再现和升华。我们所主张的和合管理，正是要由“和”到“合”，由“合”致胜，就是通过“和”、“合”创造新的利润空间和实现共赢，也就是“蓝海战略”的精髓蜒“价值创新”。对于今天的西方管理学，可以有“蓝海战略”；对于市场经济深入发展而有中国管理科学创新的今天，我们有和合管理。可以说，和合管理为当代管理所必须，适用于未来经济社会发展，是未来发展的一种全新的战略思维和有中国特色的管理理论与管理艺术。
摘自《经济管理》（京），2005.24.4～13