向新雇主“要价”，本文主要内容关键词为：雇主论文,向新论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
既要坦诚，也要客观；既要合理薪水，也要个人信誉。
这是一个微妙的时刻。之前，企业一直和你保持接触；而你，也非常希望得到这份诱 人的工作。现在，他们正式向你抛出橄榄枝。双方惟一没有敲定的事情就是你的薪水与 福利。你打算怎么出招?
在与雇主谈工作合同的时候，你采用什么样的谈判方法，对于你即将担任的新角色以 及未来的职业发展都至关重要。谈得好的话，公司将把你尊为一位能够平衡个人需要与 公司需要的职业人士；没谈好的话，会给你与新东家的合作带来一个不完美的开局，甚 至可能把这事搅黄。以下五条策略能帮助你与雇主达成一个双赢的协议。
想想清楚跳槽目标
当谈到自己的薪水时，求职的经理人有时也会失去客观性，这并不难理解。毕竟，职 业变动是人生非常重要的一件事情。所以，你必须十分清楚，你所做的这个决定与你人 生的其他目标(包括个人生活上的以及职业上的)是否协调。
你应该在谈工作合同之前完成对新公司企业文化所做的尽职调查，确认这个环境适合 你。同时，你必须非常清楚自己希望从新角色中获得什么，它能给你带来什么。
史宾沙管理顾问公司(Spencer Stuart)的顾问萨默戴克(Harry Somerdyk)说：“应聘 人应该清楚随职业变动而来的细节性问题。”他指出，据数据显示，经理人在其职业生 涯里平均会服务于7至11个雇主。你下次的职业变动以及你与新雇主谈判工作合同的方 式，都将影响你以后的职业变动。
萨默戴克认为，如果你跳槽的主要原因是为了钱，那么从长远来看，你就大错特错了 。他的同事哈特(Chris Hart)也认同以上看法：“根据我们的经验，单纯为了钱而跳槽 的人很少能在一个职位上呆得长久。”
想清楚自己看重的是哪些东西(包括短期的，还有长期的)，然后你将得出一个清晰的 定论，知道什么对你最重要，什么对你不怎么重要。这样你就能理解萨默戴克所说的“ 伸缩点”是什么意思，即在这个点上，任何一方所做出的让步均不会危及你们双方的合 作。
确定自己的伸缩点意味着你在与公司商谈工作合同时，脑海中必须十分清楚你所能接 受的让步尺度。不过，这个尺度必须在合理的范围之内。把谈判中每一次出招和接招都 考虑得一清二楚当然好，但也不要对这个过程想得太多，这点很重要。因为谈判只是帮 助你获得你想要的那个职位的一个手段，它本身并不是目的。
坦率开出合理价码
史宾沙的顾问们建议应聘人从谈判一开始便敞开心扉，坦率地与对方谈。对招聘者而 言，如果你让他捉摸不定，他肯定会不耐烦。所以，你绝不要试图通过提出新要求来更 改已定的条款。
坦率不等于漫天要价，但这恰恰是应聘人最常犯的一个错误。哈特认为，公正地说， 应聘人开价太高的部分原因是他们不像招聘顾问一样，能接触到非常广的有关薪资走向 的信息。即使如此，你还是应该自己去做一些调查，这样做是值得的。比方说你可以与 同僚谈谈关于薪酬的话题，也可以抽空看几眼媒体的招聘栏目以及行业调查等。
当你所在的行业招聘现状非常严峻，新老板给你提供的薪资福利远远不如上一个老板 给得大方时，这样做尤为重要。这些信息有助于你保持客观的态度，你要知道，即使是 最有经验的经理人也很难保持客观性。
不要让自负的心理影响了你的判断。真正的人才往往是供不应求的，但是，如果仅仅 因为你是招聘人员费尽周折才找出来的人才，你就以为薪酬可以由自己定，那可就错了 。
哈特解释说，应聘人要求过高的薪金还有一个原因：人们在职业市场上的不安全感。 在目前的就业环境下，人们宁愿回馈现任雇主对他的不离不弃，也不愿冒险跳槽，成为 新单位“后进先出”者当中的一员。因此，当你要求他们放弃“已知数”，接受“未知 数”时，他们就会为自己寻求额外的补偿。
正确认识猎头角色
即使与你谈薪资的是招聘顾问，也不能忘记他所代表的雇主，这点很重要。因为它有 助于你现实地提出自己的要求。哈特说：“不要向猎头提出任何你在与雇主直接面谈时 说不出的要求。”
需要注意的是，你不是在和招聘顾问谈判，而是通过招聘顾问与雇主谈判。严格来说 ，招聘顾问并不是在和应聘人谈判，他们的责任是调和雇佣双方的要求。最后，当雇佣 双方达成协议时，他们才能获取佣金。哈特说：“我们的工作就是以最好的价钱为客户 找到最合适的雇员。”
在是否使用招聘顾问这件事上，雇主们的意见也各不相同。有的倾向于直接与应聘人 面谈，有的乐于使用招聘顾问作为中间人。萨黑戴克说，通过招聘顾问与应聘人谈判的 好处是，招聘顾问能够帮助双方在这样一个气氛高度紧张的过程中保持客观性。
就人才市场的普遍做法向客户提供建议是招聘顾问提供的服务内容之一。他们会向客 户毫不保留地说出他们对薪资价位的意见。招聘顾问还能帮助雇佣双方在某些问题上达 成相似意见。萨默戴克解释说，他常常会在正式“出价”之前，与雇佣双方谈话，了解 他们的想法，以避免在接下来的谈判中遭遇意想不到的问题。
适时寻求律师支持
萨默戴克和哈特都反对应聘人机械地将律师纳为自己的谈判助威团成员。除非这是你 所在行业的一个标准做法，否则，律师的参与可能会给雇主传递错误的信号，影响你们 之间的谈判。
不过，当工作合同的措词不够严谨时，例如当雇主做出的“保证”还有一些附加条件 时，律师就能派上用场了。当对方拟聘你加入某一工作团队时，或者你正与对方讨论一 个数额巨大的薪酬计划时，可能你就需要律师的帮助。但你要妥善管理你所请的律师。 哈特说：“你必须确信自己能够一直掌握谈判的进展。”
全力维护个人信誉
如果在谈判中表现得很糟糕，很可能危及到你的职业信誉，而这是你非常宝贵的一项 资产。记住，任何一次谈判都不太可能是你最后的一次应聘谈判，要考虑它对将来的求 职的影响。
同时与两个雇主谈判，是尤其危险的一种情况。萨默戴克与哈特两人并不反对应聘人 这样做，但是建议他们小心谨慎为好。
哈特举了金融服务业的很多例子来说明理由，这个行业的人做了很多对自己的职业信 誉不利的事情。例如，应聘人同时与多名雇主接触，一边与其中一家很可能聘用自己的 银行会谈，私下却让其他两家银行给自己报价。在金融圈里玩这样的花样肯定是过于轻 率了。
如果你同时在与多名雇主谈判，招聘顾问建议你不妨将这种情况坦白说出来，并且要 尽一切努力避免给他们留下你为获取渔翁之利，而令他们鹤蚌相争的印象。萨默戴克说 ：“同时有两方邀请你加盟并不是什么坏事，但是你不能促使他们任何一方去伤害另一 方。”
如果你的现任雇主做出挽留你的实质性动作，对抗潜在雇主对你的邀请，注意，这是 第一个预示你的跳槽行动进展不顺利的信号。
保护自我的最好办法是，在向现任雇主提交的辞职报告中，表明辞职的原因是为了寻 找新的发展机会，而不是为了追求物质回报(你跳槽的真正原因也应该是这样的!)。若 公司问起你对现有薪酬的意见，你应该说有点低。哈特解释说，这样，当你的现任雇主 以惊人的价码令你回心转意时，你尚能保住你的职业信誉。
保护自己的声誉不受破坏是非常重要的。如果当求职谈判结束时，你的声誉已支离破 碎，这就是一次非常失败的谈判。如果对你来说跳槽是正确的选择，那么不妨在薪酬上 做一些让步。
怎样体面地离开旧雇主
大多数经理人都不愿去想他们与雇主相处的最后几日的情形。其实，体面地从上一个 雇主处全身而退，能给你以后的职业生涯带来意外的收获。
最理想的情形莫过于在你做出跳槽选择之时即可离开现职，并且跳槽对你而言是明智 之举。但是，像这种天时地利的事情并不是撞大运得来的，你必须时刻关注自己所在的 公司及部门发生的可能影响到你的变化。
史宾沙公司的顾问穆尔赫(Sarah Mulhern)建议经理人要对外界始终保持敏锐的“触角 ”，去感知在未来半年或一年内可能对自己的工作产生冲击的变化。
经理人既要对公司的业绩保持敏感，也要关注“自我有限公司”的绩效，史宾沙公司 的韦尔奇(Greg W.Welch)说。他建议经理人做自我职业管理的CEO，定期与老板进行自 我绩效评估。
与此同时，别忘了保持与其他人际网络的关系，例如校友或专业协会等。不管在什么 情况下，你都要尽量与业内的关键人物建立联系，说不定哪一天你需要他们的帮助呢?
如果你是主动离职
不管你多么想离开现在的公司，在办理离职的过程中，都必须保持自己的职业操守， 这一点非常重要。如何委婉地将自己要离开的消息告诉公司是第一步。
韦尔奇认为，你应该低调地处理自己的离职，而不要在现在的公司掀起任何的风波。 离职的黄金定律就是尽量缓和那些可能对你的职业发展轨迹产生不利影响的离职余波。
这里有一个技巧：尽早要求老板一起讨论你“所做出的一些职业选择”。这通常只意 味着一件事情：你想跳槽了。老板会非常感谢你提前给他示意。
离职时心中不免有诸多感触，但是绝对不要掺入私人情感。
穆尔赫说：“千万不要借自己离开的机会，找到某个人当面坦言你对他的真实看法。 因为不管将来你在哪家公司，在这个小小的世界上，三十年河东，三十年河西的事谁也 说不定的。”
韦尔奇也同意这种观点。他说：“现在几乎在所有的行业都盛行合并之风，所以你应 该光明磊落地与前任雇主保持关系，处理得好的话，能对你以后的职业发展大有帮助。 ”
要避免在诸如离职面谈这样的场合倾吐自己的种种不快。切记，你在这段时期对待上 司及同事的态度很可能会在日后“大白于世”。因为招聘问常常使用360度评估法来了 解应聘者。他们会联系很多曾与你共事的人，所以你要好好想想你给人们留下了什么印 象。
如果你是被公司解聘
很多经理人都可能经历被人扫地出门的痛楚。在这种情况下，保持自己的职业操守， 从而给人留下积极的印象尤为重要。记住，这可能是你留给原公司的人最后的印象。
除了一般常用的新职介绍(outplacement，指员工被解聘之后，由原雇主支付费用，向 员工提供如就业咨询等服务，帮助其找到新的工作)外，还有很多实用的小点子能够帮 助你应对突如其来的解雇厄运。韦尔奇建议被解雇的员工在离开原公司之前，要求原来 的主管和同事为自己撰写推荐信。韦尔奇说：“如果他们觉得你的表现值得他们费这份 心的话，就会欣然写下推荐信。这是你寻找新工作的护身符。”
穆尔赫建议被解雇的员工可以向原雇主争取使用公司的便利条件来寻找新工作。她还 建议求职者多处撒网，争取更多机会。
同时，抓住机会以其他的方式充实自我，例如学习一项新技能。穆尔赫说：“当你回 首这段时光的时候，希望对你的整个人生说，这是一个休养生息期，而不是沉沦期。”
——Nic Howell