1、移动终端制造业总体分析
2G平均带宽12k/人，传输速度较慢，用户只能在网上浏览文本信息。在2G时代我国用户主要用的手机品牌是诺基亚、三星、LG、摩托罗拉等外国品牌，我国移动终端制造处于组装装配的中间环节，利润空间小，技术附加价值低，市场竞争激烈，而且没有自己的手机品牌。
3G是第三代移动通信技术的简称，是指支持高速数据传输的蜂窝移动通讯技术，能够传送图片声音等信息，平均带宽384k-2M/人。3G时代的标志是iphone4，全触摸屏和4.0英寸的大屏使得用户愿意使用手机和3G网络，此时的中国市场主要是苹果和三星的天下，形成了双寡头竞争的格局，诺基亚等老牌手机厂商固步自封，被时代甩下。国内华为和中兴借助原有的通信设备技术优势，看到了国内移动互联网市场的巨大潜力，开始研发3G智能手机，制造的大都是低于1000元的低端机，但已经打出了自己的品牌。还有一些厂商仿制名牌手机的功能和样式，没有自己的技术，完全靠攒件组装产品制作手机，即山寨机。
4G时代平均带宽10-100M/人，可以在线观看高清视频。从3G到4G演进，让手机厂商们有了“超车”的可能：华为开始大规模部署移动设备终端制造，早期的研发投入开始有了回报；小米、OPPO、vivo、酷派、乐视等品牌纷纷占据市场份额，打破了苹果三星的双寡头竞争格局。移动终端市场进入了垄断竞争的局面。但国产手机仍受限于手机芯片，除了华为能自主制造符合移动运营商要求的芯片外，其他大部分厂家使用美国高通的芯片，为此需要向高通支付高昂的专利费。终端设备的操作系统上，国产手机均使用android系统，android系统有着开源便捷的优势，也带来了隐私安全的风险，为此减弱了用户体验的满足感。
2008年我国移动互联网行业市场规模为117.5亿元，网民2.98亿，其中手机网民1.18亿，网民中使用手机上网的人群占比仅为39.5%。2015年我国移动互联网行业市场规模为3981亿元，网民6.88亿，其中手机网民6.20亿，网民中使用手机上网的人群占比达到90.1%。
与此对应的是，2008年我国国产手机出货量为5.6亿部，但几乎全是为国外品牌生产，没有自己的品牌；2015年我国国产智能手机出货量为5.39亿部，数量上没有增加，但全球前十大品牌中有七个中国品牌。
国外市场上，2008年见不到中国手机的身影，2015年中国品牌纷纷进军海外市场。华为、小米等不但在东南亚、南美等发展中地区抢占市场，还直接在欧洲和俄罗斯与三星、苹果等手机巨头直接竞争。
分析这些数据发现，移动互联网在我国的普及促使其他电子设备生产商开始研发生产手机，依托品牌以前积攒的专利、商誉、销售渠道等优势做大做强，开始在国内国外市场崛起，带动整个移动终端制造业的市场规模的扩大，在移动互联网的产业价值链中占据了越来越重要的地位。
从需求角度分析，2008年-2015年手机网民增加了5.02亿，这些人对于移动终端的巨大需求使得国内厂商放弃了贴牌生产，开始研发生产自己的手机。从供给角度分析，处于移动互联网产业链中其他位置的厂商之前通过其主营业务积累了一定的优势，如华为在通信基础设备中积累了大量的专利优势，乐视通过提供电视及视频吸引了用户，开始将这些优势转化在智能手机的生产上。
移动互联网的发展使得我国的移动终端市场成为了寡头垄断市场，促使传统的移动终端制造厂商不能仅满足于移动终端制造的角色，转而开始向上下游产业发展。华为开始研发手机芯片和操作系统，小米、OPPO、vivo开发了自己的应用商店，为用户提供更多独家的内容，各厂商还建立自己的销售渠道。终端厂商不仅从手机芯片设计研发制造环节整合产业链的前向价值，还开放应用软件与平台挖掘后向服务价值。
可以看出，我国移动终端制造厂商希望通过一体化、多元化发展实现规模经济和范围经济，扩大生产量降低生产成本，通过垂直一体化降低交易成本，实现跨产业经营。厂商还可以借此实现研究与开发的扩散，降低单位产品的研发成本。一体化战略可以将厂商多年积累形成的市场营销、产品开发、经营管理等的优势充分发挥，拓宽新的业务空间，为厂商带来新的成长机遇和利润增长点。
2、以华为为例分析
在2009年之前，华为的主营业务是为全球运营商提供电信网络的信息与通信技术(ICT)解决方案、产品和服务。
华为2010-2012年主要推出3G智能手机，2013-2016年主要布局4G。从图3-3可以看出，在总销售收入增加的同时，终端销售的收入也在不断增加，终端销售占比在不断升高，并有继续增加的趋势。借助在4G LTE领域的核心专利优势，华为的智能手机出货量从3200万台升至1.39亿台，翻了四倍多，手机的销售收入在总销售收入的占比也上升至34.5%。中高端手机在国内外市场打出了名气，全球市场份额11.9%，仅次于三星和苹果，实现了商誉和利润的双丰收。从图3-4可以看出，国内市场的销售收入逐渐增加，成为华为利润的重要来源之一。
图2-1 华为2010年-2016年终端销售收入
图 2-2 华为2010-2016年国内销售收入
从3G时代到4G时代，华为智能手机制造实现跨越式的增长。华为在2011年放弃低端定制的手机业务，开始了自主品牌的征程；第二年就实现了品牌、产品、渠道的转变，推出D、P等一系列精品手机；2013年，在全球市场初步构建起公开市场能力，出货量达到全球第三；2014年，中高端智能手机的出货量占比达到18%，4G手机出货量占比达到29%，专门成立了互联网手机品牌荣耀；前年，中高端智能手机出货量在世界上占比超过30%，智能手机出货量增速超过行业平均水平，全球市场份额9.9%，排名第三；2016年稳居全球前三，全球市场份额达到了11.9%，中国市场份额18.1%，在3000-4000元人民币高端市场占据绝对领先地位。
销售收入增加的同时，华为一直将收入的10%-15%投入到研发中。最近几年主要将研发投入在手机芯片、操作系统和摄像头等方面并取得了关键性的突破，产品的核心竞争力进一步提升。华为将这些创新运用在中高端手机上，成功打造华为特色DNA，照相能力、待机省电、信号优势、Emotion UI 的用户体验等核心能力获得消费者认可。
一直到2017年，华为累计获得专利授权62519件；申请中国专利57632件，申请外国专利 39613件，其中90%以上为发明专利。
论文作者:李琳
论文发表刊物:《基层建设》2019年第22期
论文发表时间:2019/11/7
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