摘要：在电力体制改革加速、电量消纳形势严峻、电力现货试点开启在即等背景下，核电企业作为国有企业，担负着培养人才、提供能源、保护环境等重大责任，而电力营销是确保企业效益的重要手段之一，做好电力营销工作对保障企业经营发展具有非常重要的意义。本文通过SWOT分析法，找到电力营销创新发展的方式和提升能力的方法，并通过建立健全电力营销长效机制，培养营销专业人才，完善营销激励方案，提升电力营销核心竞争力，为企业发展注入新动能。
关键词：电力体制改革；电力营销；SWOT分析法；营销机制
随着中国经济发展进入新常态，电力体制改革持续推进，电力市场全面开启，对核电企业的发展产生了深远的影响。在新形势下，核电企业在生产经营过程中涌现出一系列新情况、新问题和新矛盾，这不仅需要企业提高自身能力，去应对电力市场环境的新情况，还要全方位去分析遇到的新问题，更需要用创新的工作方法来解决新矛盾，从而确保发电量全额消纳，为企业经营发展保驾护航。
现状与分析
一． 内部优势
（一） 在全球能源发展向低碳绿色化转变的过程中，核能作为一种安全可靠、清洁高效的能源，不排放二氧化硫、二氧化碳、氮氧化物等物质，是一种可大规模替代化石能源的稳定能源，有利于能源结构调整和绿色减排。核电也是重要的基荷电源，还承担着国防、科技等多重职能，是中国战略力量的重要基石，是军民融合的重要载体。
核电企业作为技术密集型企业，以核安全法律法规为准绳，在人才培养、生产过程、技术改进、质量保证、安全管理、消防保卫等方面均有完整的管理体系，并定期相关接受核安全局和行业组织等单位的评估，持续改进自身的不足。
内部劣势
（二）核电的安全标准高、研发成本高、建设工期长、建设投入大，因而发电成本较高，且部分早期核电项目在设计阶段未考虑负荷跟踪能力，基本不具备参与电网调峰能力，在网内峰谷差加大的情况下，受辅助服务考核影响较大。
核电企业长期在“计划电”工作模式的影响下，依赖电网消纳电力，形成了较为封闭的业务圈，外部资源缺乏、市场信息滞后；员工缺乏市场意识，营销思维保守且单一，营销理念与市场脱节，对于电力市场和电力现货、售电公司、综合能源服务等新生事物的接受速度缓慢。且企业内部的薪酬管理、职级晋升等机制无法与电力消纳水平和薪酬机制形成联动，难以激发营销人员工作动力。
外部机会
（三）新一轮电改按照“管住中间、放开两头”的体制架构，动摇了电网企业的垄断地位，为发电企业进入配售电领域、建立与用户直接交易关系、实现企业转型创造了机会，发电企业利用身处电力行业的先天优势，能够较全面地掌握市场信息，实现企业转型，可以开展购售电交易、综合能源服务、新能源、电力增值业务等，积极探索寻求新的发展空间。
近年来，各省在国家统一安排部署下，积极落实能源“双控”政策，严控煤炭消费总量，鼓励清洁能源替代发电，保障了核电等清洁能源的发电利用小时数。
外部威胁
（四）核电企业在经历了“一厂一价”、“标杆电价”阶段后，在新一轮电改推进过程中，正在逐步向上网电价市场化的方向发展。尤其是在经济发展新常态的形势下，为降低实体企业用能成本，电力市场交易以降电价为主要趋势。同时，伴随国家放开经营性发用电计划的要求，各省正在逐年扩大市场化电量的比例，未来将基本取消各电厂的发电计划。
在电力体制改革深入推进过程中，国家电改政策频发，市场发展瞬息万变，民营售电公司抓住此轮电改机遇，凭借其灵活的管理机制快速进军配售电市场。电网公司也迅速调整市场角色与发展方向，成立综合能源公司布局售电市场。其他发电企业也充分认识到市场机遇，加速转型，在发电侧争取电量电价的同时也纷纷组建售电公司拓展新的市场业务。
策略
二通过对核电企业的内外部环境现状分析，利用SWOT分析法进行归纳整理，从工作创新与能力提升两个方面提出应对策略，从而回避威胁，克服劣势，利用机会，发挥优势，探寻新形势下电力营销工作的发展之路。
内部
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（一）工作创新
（二）邀请各类型企业、政府部门等单位，走进核电、了解核电，响应国家绿色低碳的能源发展要求，联合其他核电、水电、电网企业，构建清洁能源联盟，共同推动清洁能源发展。同时，适应党建发展要求，与其他国有企业开展党建联建等活动，以党建促进业务，以业务促党建，实现党建与业务的“双轨并行”。
适应电力市场发展的需要，将电能视为商品进行管理，以绿色、低碳、稳定为产品特色进行宣传，打造清洁能源品牌。结合新形势的发展要求，打破过去的固有思维，实现从生产型企业向服务型企业的转变，以售电为枢纽，打造上游企业利益共同体，构建优势互补、互利共赢的良好营销环境。
通过投资抽水蓄能或大型储能电站等方式，为电网运行提供调峰、黑启动、需求响应等多种服务，有效实现电网削峰填谷，减轻高峰供电压力，缓解或解决核电因不能参与调峰导致的经济损失，进一步保障核电机组的安全、稳定运行。
能力提升
（三）在公司内部全员普及电力市场知识和电力市场形势，增强各部门和全体员工对电力营销外部环境的了解，提高市场竞争的紧迫感。适应市场化改革的方向，优化市场营销工作职责和工作路径，构建统一的电力营销管理平台，促进营销策略的横向交流与垂直调度。
建立健全适应市场化的营销管理体系，形成统一的营销思路，构建有效激励、权责对等的市场化机制。建立电力营销激励机制，合理设计业绩指标、制定激励政策，通过激励机制推动员工业务积极性、提高营销业绩。
提高设备可靠性，优化机组运行状态，保障机组稳定运行。开展成本管控工作，开源节流、多措并举，努力降低单位发电成本。不断充实专业力量，提高技术和管理水平，对不同层级的营销组织与营销人员提供业务指导，加强对专业人员的系统化交叉培训。充分研究政策和市场规则，制定科学、合理的营销方案，在保证发电量和发电窗口的同时，在市场中争取较高的交易电价，减少交易损失。
结束语
三．本文基于电力体制改革和经济转型等背景，通过传统发用电计划模式对核电的影响进行思考，同时，利用SWOT分析法寻找核电企业电力营销的发展之路，探索电力营销工作的前进方向，提出具有科学性、针对性和可操作性的对策和建议，对于核电企业未来参与电力市场具有重要的借鉴意义。
论文作者:秦愚
论文发表刊物:《建筑学研究前沿》2019年20期
论文发表时间:2020/1/9
标签：核电论文; 电力论文; 企业论文; 市场论文; 能源论文; 电网论文; 工作论文; 《建筑学研究前沿》2019年20期论文;