摘要：植保无人机，是应用于农林植物保护的无人驾驶飞机。具有效率高、环保、植保效果显著、智能化等特点。本文主要基于对植保无人机的市场分析及定位，研究了一种遥控式的农业喷药小飞机，机体型娇小却功能强大，操作也简单灵活，其喷洒效率是传统人工的30倍。该飞机采用智能操控，操作手通过地面遥控器及GPS定位对其实施控制，其旋翼产生的向下气流有助于增加雾流对作物的穿透性，防治效果好，同时远距离操控施药大大提高了农药喷洒的安全性。
关键词：植保；无人机；市场定位；战略分析
1.公司简介
1.1公司概述
公司名称：智植有限公司。经营理念：科技改变生活，技术保障安全，远见创造价值，诚信铸就共赢。公司logo如下：
图1 公司logo
整体有外面的一个齿轮和中间被保护的树苗组成，象征着公司的本质是用科技改变农业，让人民的生活更幸福快乐。整体颜色为绿色，也说明公司以低碳环保、改造传统农业的宗旨。外面的齿轮远看又像一个地球，象征的公司不满足于现在，目标远大。
1.2产品的用途、功能
植保无人机，即应用于农林植物保护的无人驾驶飞机，具有效率高、环保、植保效果显著、智能化等特点。主要由飞行平台、飞控系统、喷洒系统三部分组成，可以通过地面遥控或 GPS 飞控，操作简单灵活，可现以下农业作业：（1）喷洒药剂、种子、粉剂等；驱赶鸟类；巡逻监视；病虫监察。无人机按动力类型可以分为油动无人机和电动无人机，我们的产品为电动的植保无人机。
2.公司的市场分析及定位
2.1公司战略分析
（1）优势：完善的公司管理体系，多样的人才激励机制，企业充满活力，富于机制创新精神，成为推动公司高速发展的源动力；具有一定的成本优势，可提高新品介入市场的速度，降低扩张市场的风险。先进的管理信息系统及其办公自动化系统的使用，将进一步强化成本控制和提高管理水平；无人机在国际市场广泛应用，顾客接受程度高，并且初步建立了销售渠道及网络；
（2）弱势：市场地位，即企业初创，公司知名度低，市场开拓困难；国内外品牌方面，国内外产品技术品牌效应，市场占有率高。
（3）机会：国内市场上对于值保机器人的需求量大，这为我们进入市场，提供了机会；市场需求正在迅速增长，将进一步推动值保机器人需求；政策支持以及信息社会，网络时代所带来的巨大机会。
（4）威胁：外国机器人品牌进人国内市场，国产品牌的价格优势会大大减少；国内其他生产厂家技术提高，同类产品生产企业的技术水平的提高；同类替代品的出现，质量较好，性价比较高。
2.2发展规划
（1）发展初期（1~3年）
着眼于省内市场，在泰安、淄博等地进行试点，建立自己的销售体系。提高公司的知名度，树立公司形象和品牌。在发展过程中，逐渐将市场开阔到其他省内地区，占领省内市场份额。
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（2）发展中期（4~6年）
依附于初期的试点工作，公司大力开拓中部及西南、东北地区的市场。并进一步完善公司销售和服务体系，加强企业文化建设。此时，我公司产品已占有较大的市场份额，开始逐步建立全国的营销网络。
（3）发展长期（7~9年）
公司的销售市场进一步开拓，产品已在市场上占有相当大的比重。与此同时，我们将不断提高产品的科技含量，并开发相关产品，逐步迈向国际市场，成为世界知名品牌。
随着自动化技术与互联网技术的发展，使用智能化机器是现代农业的发展方向，实现我国农业机械化是我国农业的发展方向。农业的机械化对于利用资源、抗御自然灾害、推广现代农业技术、降低农产品成本等等，都有着重大的作用。因此，提升植保机械化率是实现我国农业机械化目标的重中之重。虽然我国的农用无人机技术起步较晚，但随着科技力量的不断投入，近年来我国农用植保无人机的研究也步入了新的发展阶段，机型越来越多，应用范围越来越广，技术研究越来越深入，推广速度也越来越快。
2.3市场定位
植物保护涉及我国粮食安全、食品安全、生态安全和农业丰产、农民丰收，在我国农业生产中起着举足轻重的作用。长期以来，水田和高秆作物的病虫害防治只能依赖手动喷雾器和背负式喷雾机进行，在全球气候变暖的今天，突发性大面积病虫害频繁爆发，现有植保机具早已无法满足防治需求，每年给国家造成巨大的粮食损失。装备落后、作业效率低，致使农药喷洒成为我国粮生产过程中劳动强度最高作业次数最多，劳动力消耗量最大的环节，随着我国城镇化步伐加快，大量的农村劳动力转移到城市，同时伴随人口老龄化问题，农业劳动力的日益短缺、劳动力成本不断攀升，农作物病虫害防治已成为目前制约我国主要粮食生产的主要瓶颈。
由于我国土地资源不足，东北平原、西北、华北平原大规模土地资源仅占耕地面积30%左右，而占总种植面积60%以上的小规模种植模式，大型地面施药机具难以适应其病虫害防治要求。由于需要专用的农业航空专用机场和跑道，在丘陵山区、家庭式的种植模式下难以发挥固定翼飞机施药的优势。因此开展农用轻型无人机施药技术装备与服务体系研究具有十分重要的意义。
3.公司发展战略研究
“创新、协调、绿色、开放、共享”是党的十八届五中全会提出的新发展理念，并被纳入《国家 “十三五”发展规划纲要》之中，作为今后五年乃至更长时期内我国经济社会发展必须遵循的基本原则。
在这五大新发展理念中，创新居于首位，不仅因为创新是引领发展的第一动力，而且创新是经济新常态下实现转型升级和可持续发展的必由之路。创新是企业进步的不竭动力，尤其对于科技型中小企业而言，创新水平、创新能力和创新潜力直接决定着中小企业的发展前景。
近年来，随着经济转型升级步伐的加快，创新战略逐渐成为管理科学研究领域的热点之一，众多国内外学者围绕创新战略管理开展了不同层面的研究和探索，形成了较为丰硕的研究成果。创新战略问题已经引起我国政府和企业界的高度重视，目前科技型中小企业进入了快速发展时期，如何在创新发展的背景下，把握机遇，提高科技型中小企业的创新管理水平，增强企业效益，推动企业健康、快速发展，保持企业的可持续成长，成为了科技型中小企业不得不重视的课题。
参考文献：
[1]李俐娜.浅谈植保无人机在实际应用中的优缺点[J].农民致富之友，2019（05）：111.
[2]陈晖，胡新荣，章增良，朱思怡.水稻主要病虫害防治中植保无人机应用效果分析[J].南方农机，2019，50（03）：60.
[3]刘鹤.液位监测技术在植保无人机中的应用分析[J].农业与技术，2019，39（02）：176+178.
论文作者:张靖林
论文发表刊物:《建筑细部》2018年第19期
论文发表时间:2019/4/16
标签：无人机论文; 公司论文; 我国论文; 农业论文; 市场论文; 植物保护论文; 泰安论文; 《建筑细部》2018年第19期论文;