ODM 模式下供应链管理探索
——以网易严选为例
方韵诗 广州工商学院
摘要： 网易严选采用的是ODM(Original Design Manufacturer)即原始设计制造商模式。与传统品牌相比，网易严选优化供应链各个环节，并以此供应链管理为发展优势。本文对精品电商的供应链模式进行详细分析，找出该模式对国内电商平台在供应链管理的启示，为我国电商企业带来借鉴经验。
关键词： ODM 模式；网易严选；供应链；探索
一、网易严选出现的背景和意义
1.制造业面临巨大挑战
中国制造业经过近几十年的发展，已经拥有一流的设备、生产工艺、管理能力和技术人才，可以生产出高品质的商品。但随着印度、越南等国家和地区的发展，加上国际形势的变化，中国制造业面临着外贸订单缩减，产能过剩的问题，必然要进行产业转型才能满足时代需要。
我抬起头，透过卧室的门看出去。迟羽窝在沙发里，笑着靠在七哥的肩膀上，轻抚着自己高高凸起的肚子。老太太在一旁削着水果，跟七哥轻声地聊着什么。温暖的灯光洒在他们身上，笼出柔和的晕影。
目前工厂转型有两种常见的途径。一条路是创建自有品牌，打造自有渠道。这需要投入大笔资金，对利润微薄的工厂来说难度非常大，风险也相当高。另一条路是寻求与其他品牌或渠道合作，进行优势互补。工厂善于生产，就只负责生产高品质的商品，品牌或者渠道方善于运营管理，就专管品牌建设和渠道管理。
2.网易严选的经营理念符合当下年轻消费者的需求
网易严选的经营采用的是ODM 模式，英文全称是Original Design Manufacturer，中文全称为“原始设计制造商模式”。该模式首先筛选来高品质制造商，其中就包括品牌制造商及一些手工艺匠人，然后一律以“网易严选”作为品牌方输出产品。严选ODM 方式并不是照抄品牌方的设计，而是按照中国新生代消费者需求进行改良、定制并直接委托优质工厂设计生产。
二、精品电商供应链模式分析
电商行业经过近十五年的发展，在淘宝、天猫、京东、拼多多等平台型电商的垄断环境下，还是出现了一大批垂直、细分的精品电商平台。他们不单单只是做平台，他们参与、改造、优化整个供应链的全过程。
1.网易严选
(2)对柔性供应链的探索
2.小米有品
目前广西社保征收信息系统尚未统一，自治区本级和各市的社保征收信息系统有三个不同的版本，分属三个不同的开发公司。桂林、梧州、北海(不含合浦)、贵港使用一套征收系统，自治区本级、南宁、柳州、玉林使用一套征收系统，其他7个市使用人社部门信息中心自行开发的系统，给税务部门系统对接和数据的接收转换带来一定的困难。
3.淘宝心选
淘宝心选是阿里在看到各类精品电商平台纷纷冒出后，被迫推出的精选电商平台。与网易严选不同，淘宝心选的宣传中没有靠大品牌制造商来背书，而是重点强调产品本身的制造工艺。所以没有确切的信息可以判断淘宝心选是ODM 还是OEM 模式，只是淘宝心选依托阿里强大的运营能力及平台流量，它必将在近几年成为精品电商概念强有力的搅局者。
当今，消费升级越演越烈，不管对于线上还是线下，都进入了以效率和服务取胜的阶段。上述几个电商平台都是做精选电商，都有以下两个共同特点：
既然幼儿园里吃到的水产品不足，那么家里就要每周至少吃一次水产品了。当然为了安全起见，应给孩子吃刺少的鱼比如龙利鱼、鳕鱼、桂鱼。这里特别要注意一类海鱼（如金枪鱼、沙丁鱼、三文鱼），青皮红肉，富含欧米伽3脂肪酸和虾青素，是适合全家人的健康食品，但是这类鱼同时富含组氨酸，如果加热时间不够长或者不新鲜都可能造成组胺中毒。所以，吃这类鱼一定要选新鲜的，然后充分加热。当然还可以吃虾，建议把虾去头之后再做，因为重金属都蓄积在虾头中。
虽然大家都在提消费升级，但是，无论是线上电商平台还是线下实体店，在讲究性价比的前提下，怎么遏制商品制假、造假等乱象还是基础性问题，网易严选ODM 模式的优势在于其能够从源头上拒绝假货。
通过随机抽样、随访和回顾性调查方法，于2013年6月—2015年8月选择在重庆市开州区人民医院进行诊治的晚期非鳞非小细胞肺癌患者102例作为研究对象，纳入标准：影像学诊断为Ⅲ或Ⅳ期非鳞非小细胞肺癌患者，初治患者；年龄≥18岁；既往未接受过化疗或者胸部放疗；化疗前均行肿瘤标志物检查；有可测量病灶，可评估近期疗效；研究得到了本院伦理委员会的批准。排除标准：近期存在放、化疗及手术治疗者；同时接受其他任何抗肿瘤治疗；既往患有其他恶性肿瘤患者；有严重心、肝、肾、血液系统疾病者。根据治疗方法不同分为各51例患者的观察组与对照组，两组基线资料比较无统计学差异。见表1。
第二，从商家角度出发：如何帮助消费者降低决策成本，提高效率是商家和平台共同面临的问题。精选电商平台通过提供高品质、降低SKU，打短供应链，不但降低采购成本，甚至是联合供应商开发独占性的产品，能够大幅度提升渠道效率。
三、严选模式的发展现状及未来前景
1.严选模式的发展现状
(1)对供应链规则的改造
(4)原创单品的强力孵化
ODM，即Original Design Manufacturer 的简称，中文全称为原始设计制造商模式。在ODM 商业模式下，一般，如果没有签订排他协议，制造商是可将同一设计方案或者产品同时售予多个不同品牌方的。网易严选抓住了发展的契机，借助互联网、大数据等新技术，结合新中产的消费特征和消费理念，在产业链上筛选来高品质制造商，甚至是际一线品牌制造商，逆向整合制造与设计资源，按照中国新生代中产生活需求重新改良、设计产品，并以远低于大品牌的价格卖给消费者
严选ODM 模式最开始就对准了电商平台的供应链体系，并以ODM 模式将整个产业链进行拆解，通过充分利用大数据优势，将消费者的一手资料回传给制造商，帮助制造商灵敏地感知市场变化，大大提高了整个供应链的运作效率，从而使柔性化生产成为可能。当然，由于现在生产工艺的限制，想要做到每一件产品都定制化生产难度还是非常大，但是做到小批量生产和低库存已经不在话下。以网易平台的百富袜业为例，作为业内老牌供应商，与传统大品牌合作期间，常常每次订单从设计到生产，再最后到正能够式售卖回款，至少需要耗时4 个月。而且在网易严选平台上线后，通过大数据及严选的精细化调研，结合真实消费者反馈，大大缩短了周转流程，最多可以缩短到30 天，足足节约了90 天的时间，同时库存也得到有效的控制。
(3)对产品品质的管控
小米有品继承了小米一贯以来追求极致性价比的商业理念，是一个开放的生活购物平台，模式趋同于美国Costco 的模式。小米有品除了售卖小米自家的3C 及其投资的小米生态圈的产品还引入第三方优质品牌。小米有品依托小米的生态链体系，把控线上所有产品从设计、生产、销售到售后全产业链的各个环节，延续米家“做生活中的艺术品”理念，致力于打造高性价比、科技感和高品质的生活消费类产品的品质电商平台。
还可以从设计阶段来合理控制建筑结构设计对造价成本的影响。设计阶段需要充分关注建筑物的空间高度、使用功能以及内部平面设计等方面，通过对这些方面的科学合理设计可以促进结构设计工作的有效开展。例如，在高层建筑中，随着建筑层数的增多，水平荷载也成为建筑结构设计的控制因素。
网易严选通过让利供应，技术扶持供应商，与上游供应商深度合作，参与到产品的整个设计，生产过程中的方式，最大力度地扶持具备创新能力的制造企业。其实，网易推出网易严选的时候，初衷和网易推出网易云音乐、网易公开课一样，都是秉持着工匠精益求精的精神，为用户提供高品质的、创新的、有调性的、性价的商品。从而实现网易严选品牌、供应商、消费者三方共赢。
第一、从用户的角度出发：随着新中产的崛起，消费能力的升级，一方面，年轻消费者不再愿意为品牌的溢价买单；另一方面，选择过于五花八门，在买到同等好物的前提下，消费者更关心自己的决策(时间)成本。
网易严选从上线之初，就确定了以消费者为中心，为消费者提供优质，但不贵的商品的定位。以2019 年推出的网易东方草木为例。中国是茶的故乡，茶叶生产、消费的大国，但是却只有区域茶名称，而没有叫得出口的茶品牌。所以网易严选结合自身优势，孵化出了“网易东方草木”这一品牌。并对网易东方草木全链路的筛选和优化。并在建立联通的过程中，借助网易在商品、运营、营销上的资源和经验，自主形成品牌效应。以实现优质茶叶的高品质、高效出品。
2.严选ODM模式的未来与启示
(1)原创单品的强力孵化
和淘宝网孵化的韩都衣舍、麦包包、三只松鼠、阿芙精油、林氏木业等淘品牌不同。淘宝只是简单的提供流量支持，并不融入品牌本身建立和运营。而网易严选则是从消费者到供应商到商品再到物流，涉及到整条完整的链条都进行了优化升级、严格把控。
网易严选从上线之初，就确定了以消费者为中心，为消费者提供优质，但不贵的商品的定位。以2019 年推出的网易东方草木为例。中国是茶的故乡，茶叶生产、消费的大国，但是却只有区域茶名称，而没有叫得出口的茶品牌。所以网易严选结合自身优势，孵化出了“网易东方草木”这一品牌。并对网易东方草木全链路的筛选和优化。并在建立联通的过程中，借助网易在商品、运营、营销上的资源和经验，自主形成品牌效应。以实现优质茶叶的高品质、高效出品。
一是发展工厂化水稻育秧技术。在全市新建了4个大型工厂化育秧点，采用喷、滴灌技术对秧苗进行定量化灌溉。二是大力推进渠系和田间节水改造工程建设。截至目前，全市建成了4.3万亩标准化农田，50%以上的农田已经建成永久性渠道，实施滴灌、微喷灌工程5 280亩，建成节水型农业示范区28家。
(2)启示
根据电商的发展趋势，以目前的消费理念发展趋势来判断，消费者对于个性化、定制化、优质商品的需求持续高涨，同时又希望节约购买的决策时间。以网易严选为代表的品质(精品)电商正好符合其诉求。针对消费升级，供应商也做出了相应的升级。线上零售业升级的一个重要趋势就是：电商平台向上游制造商逐步渗透；电商平台能够更准确的挖掘消费者的诉求，预判销售数据，指导供应链生产，通过与制造商更密切的合作缩短价值链，实现更为稳定、完善的服务。
(3)若实际安全支出较计划安全成本节支，且安全保障实际水平大于等于计划水平，说明当前安全保障水平是因为项目管理水平的提高而提高，当月项目安全管理措施落实到位，可以考虑使用节支部分奖励相关人员。
通过研究网易严选电商模式的理念，我们发现网易严选不单单只是精选商品这么简单。因为好的原料不等于就一定能被加工成好的商品，同样的，好的工厂也不等于生产的产品就一定是高质量的产品。但好的工厂和原料却是生产一个好的产品的基础。网易严选ODM 模式对供应链的深度改造能力，实现了与其他精品电商平台或者综合性电商平台的差异化发展，给了其在以后的发展提供了更多想象空间。
参考文献：
[1]李晓红.供应链视角下ODM 电商模式——以网易严选为例[J].商业经济研究,2018(16).
[2]张颖.网易七鱼打造汽车行业智能客服新生态[J].汽车与配件,2017(24).
[3]选人.网易“有态度”[J].中国大学生就业,2016(18).
[4]高超.全平台、差异化、移动互动、看网易领衔世界杯营销冠军榜单[J].声屏世界·广告人,2018(8).
中图分类号： C93
文献识别码： A
文章编号： 1001-828X(2019)022-0348-02
作者简介： 方韵诗(1988-)，女，现任广州工商学院专任教师，助理研究员，主要从事服务贸易研究。