市场营销对农业信息业发展的影响，本文主要内容关键词为：农业信息论文,市场营销论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
[摘要]市场经济必须按市场规律办事，无论是生产、销售，还是科研管理、企业发展，首要的都是需要了解市场营销，才能在竞争中赢得市场。本文浅析了市场经济对农业的影响、市场营销中的信息活动，认为要适应市场经济发展，就必须树立市场观念和信息意识，充分发挥农业信息在农业各方面的重要作用；同时农业信息工作者要抓住机遇，面向市场，才能促进农业信息业向前发展。
随着社会主义市场经济体制的建立，各行各业都面临着机遇与挑战。农民，农产品销售人员，农业科研、管理人员，乡镇企业人员，要求得生存和发展，就必须了解市场情况，知道哪里有市场需求。市场营销人员需要经常调查研究市场动态，了解广大消费者或用户的需求，把消费者或用户的需求信息反馈给生产者，生产者再按市场需要来生产适当的产品，这其中，市场营销起了很大作用。市场营销工作，主要的是对市场信息、竞争情报的收集、加工和处理。它在经济活动中占据着重要地位。
一、市场经济对农业的影响
在传统的计划经济体制下，我国农业的生产、销售、科研等等都是靠上级安排。农业种植是按计划实行，农产品销售由国家计划控制，作为消费者，多是按指标计划购买；农业科研选题也存在着与生产脱节现象，不少农业科技成果不能转化为生产力。农民们生产什么，销售如何都按指令性计划办，有了问题找上级主管部门，找政府，致使农业生产品种单一，销售渠道不畅通，基层信息闭塞，农业信息资料传播不下去，基层人员信息意识淡薄。客观上，农产品的生产与消费在空间上分离，农产品由分散在广大农村的农民生产，而消费农产品的大多集中在城市。一方面，生产者不知道谁需要什么，什么地方需要，什么时候需要，什么价格才卖得出去；另一方面，消费者不知道什么产品由谁供应，什么地方供应、什么时候才有某种产品，更不了解价格怎样。这样，使农业方面各级人员都产生了较强的依赖感，习惯了“等、靠、要”的思维模式。市场经济体制建立以后，使农业各方面都受到市场经济冲击，但传统的观念仍还在不少人、尤其是农村广大农民思想上产生影响。前不久，中央电视台“焦点访谈”栏目曾报道过“三访山楂乡”的事，说的是北京市延庆县珍珠泉乡盛产山楂，记者第一次访问那里，看到的是满山的山楂成熟了却卖不出去。当地农民习惯了以前的计划，希望等政府去找买主，找到了就卖掉，找不到就只好烂在山里……农民们习惯了依赖，要让自己去找市场，在观念上还未能转变过来，不知道去了解市场信息，更不知道如何去打开销售渠道。中央电视台的节目报道，反馈给了急需山楂的需要者。记者第二次采访那里，发现自这一消息播出后，第二天山楂就全部卖完了。生产者与消费者之间的沟通，市场营销起了决定作用。这一事实使当地农民意识到，市场经济必须靠市场规律办事，不能再等靠政府，而是要主动去寻找市场，通过各种信息传播，把自己的产品打入市场。记者第三次采访那里，当地农民种植山楂的积极性更高了，知道了有市场需求，也知道了要有市场信息反馈，市场需要什么，就种植什么，在市场竞争中树立自己的信誉。这一事例说明了，山楂乡的农民已开始转变观念，树立了市场意识和信息意识。但目前，还有不少农民，包括一些基层领导，仍没有转变观念，这是不能适应市场经济发展的。
二、市场营销与农业信息活动
社会主义市场经济体制的建立，信息活动已经成为经济活动的重要组成部分，市场营销其实质也是一种信息活动，它在现代社会经济生活中处于很重要的地位。市场营销可分为宏观市场营销和微观市场营销。宏观市场营销对于促进生产和流通发展，满足社会需要，起着重要作用。在任何社会化大生产和商品经济中都客观存在着种种生产与消费矛盾，宏观市场营销可以在适当的时间、适当的地点、以适当的价格、把适当的产品供应给广大消费者，以求得生产与消费在时间或季节方面能达成平衡，微观市场营销，主要是针对卖主，要经常了解和调研市场需要，制定促销方案，想方设法扩大销售，占领市场。调研、分析、评价市场，是一种重要的信息活动，在广泛的收集市场信息基础上，通过加工整理、分析研究和预测，揭示一定时期内市场供需的规律性，了解销售潜量，分析市场营销的环境，这样，才能使产品能有销路，能赢得市场。
随着市场经济实行，农业的生产、销售、科研、管理、教育及乡镇企业发展等方面，都要面向市场经济，都存在市场营销问题，农业信息活动，在农业的各方面发挥着越来越大的作用。生产上没有高产优质品种，就无法参与市场竞争；不了解市场需求，盲目生产，不主动找市场、制定销售策略和价格策略，生产出的东西没有销路，就可能产生“山楂全烂在山里”的结果，科研立项选题，如果不充分了解国内外发展动态，不查新检索最新科技信息，不进行可行性论证，就可能盲目立项，重复别人的工作，既浪费人力又浪费财力，科研工作脱离实际，也会使科技成果转化不成生产力，无法产生经济效益；农业管理决策人员，不全面了解客观情况，没有全方位的信息反馈，就可能盲目决策；农业教育的专业方向、课程设置、学生的知识结构也要适应市场需要，才能使培养出的学生学有所用；在各级乡镇企业发展中，信息活动更是渗入企业经营活动之中，提高着企业信息化程度，也关系着企业的生存和发展。乡镇企业新产品的开发、市场需求、生产技术可行性分析、销售结构分析、制定产品策略、价格策略、广告和推销策略，销售渠道策略、打开和扩大市场，并且要长期占领市场，树立自己的信誉、建立市场信息反馈系统等等方面，都离不开信息活动。
三、农业信息工作要面向市场经济
改革开放以来，各行各业都发生了很大变化，我国农业信息工作也取得不少成绩，但由于传统体制的影响，目前农业信息工作现状与市场经济发展需要，还存在一定差距。农业信息资源共享和社会化服务程度还较低，各农业信息部门文献资源购置费严重不足，不少农业信息工作者信息意识和市场经济意识还很淡薄，观念上仍处于被动服务和静态服务，主动服务于经济主战场的少，部门之间互相封锁，各自为政，大量有价值的农业信息处于闲置状态，信息渠道不畅，无法被基层使用而转化为生产力。
目前农业信息机构主要是在大专院校和科研院所里，多是主要为教学、科研服务。比较封闭，市场经济意识较弱，多习惯了被动服务。由于农业信息体制改革进程缓慢，现实里还存在“脑体倒挂”现象，全民信息意识还很淡薄，信息工作还没有受到应有的重视，在人员的职称、待遇和社会地位等方面，不少农业信息工作者心理失衡。由于没有受到足够重视，一些农业信息人员产生强烈的自卑感，这种自卑感反过来影响了工作积极性，影响了服务质量，产生恶性循环，加深人们对信息工作的不重视，社会上不少人还没有认识到农业信息具有商品的使用价值和交换价值。近几年农业信息机构跳槽的人不少，这是影响我国农业信息业发展的最大隐患。必须加强这部分人员的市场经济意识和信息意识，提倡主动服务和动态服务，在管理上打破“大锅饭”，鼓励良性竞争，培养一支高水平、高素质的农业信息人员队伍，对农业信息业发展至关重要。农业工作者要转变观念，尤其是各级领导干部，更要重视信息工作，充分认识信息在农业各方面起的重要作用。要把信息活动纳入生产、销售、经营、科研等目标管理中，在人员、经费、设备、设置等方面提供相应的条件保障。
农业信息人员要主动宣传信息工作，进一步提高已有的服务水平、开拓服务领域，主动服务于基层，服务于经济主战场，目前全民信息意识还很淡薄，尤其广大农村农民、乡镇企业人员，不知道如何去获取信息，不少企业缺乏产品观念，没有市场竞争意识，不重视信息在企业的作用，管理技术落后，信息人才缺乏。农业信息人员必须加强宣传普及信息教育，及时报道国内外农业科技最新发展动态，激发农业决策、科研、生产、销售、乡镇企业等对信息商品的需求，培养农业各级人员的信息意识，通过办培训班、专题讲座、科技咨询、信息发布会、发送致富小册子等方式，树立他们的市场观念和信息观念，认识到市场营销中信息活动的重要性，走向社会、走向基层，开发各类不同层次的用户需求，充分发挥农业信息在市场经济中的中介桥梁作用，积极宣传科技成果、技术转让和新产品引进开发，向基层提供和推广农业新产品、新技术、传递给农民最关心的脱贫致富信息，如农产品加工技术，特种养殖技术，产品市场价格动态、农药、化肥等的供求和使用技术信息，帮助他们制定销售策略，可行性分析，进行市场的分析、调研和预测，依靠农业信息帮助农民解决实际问题。农业信息工作者要有的放矢地对农业信息进行收集、筛选和加工，研究农业用户的信息需求，开发农业信息产品，有效地为社会各方面用户的科研、选题、生产、销售、新产品开发和市场调研等提供全面、准确的信息服务。同时，在全国范围内建立一个完整的农业信息服务网络，是发展农业信息业的物质基础，要加强数据库建设，加强地区间合作，发挥群体优势，才能更好地发挥资源共享、更好地促进农业信息业向前发展，还需要加强声像服务，利用视听技术把新信息、新技术传递给农民及其层各级人员，使他们能通俗易懂地吸收农业信息，使农业信息活动在市场经济中发挥它应有的作用。