吴振铁[1]2004年在《东北制药公司磷霉素产品营销策略研究》文中进行了进一步梳理东北制药公司(以下简称东药)是中国医药行业大型化学制药企业之一，是东药集团核心企业，2003年集团销售收入达到26亿元，在全国医药行业企业排名第8位。企业主要产品包括抗生素系列、维生素系列、心脑血管系列和抗爱滋病系列等原料药和制剂产品，产品种类达80多个。然而企业在竞争日益激烈的市场环境下，企业在发展过程中遇到了许多问题，而制约企业发展的最突出问题是市场营销环节。 本文通过对东北制药公司磷霉素产品在中国市场营销实践的研究，采用调查研究、理论实际相结合、统计分析和市场预测的方法，系统地分析了目前中国药品市场形势及影响因素、抗生素市场竞争现状以及影响消费者行为的主要因素，并通过市场细分，确定了磷霉素产品的目标市场和市场定位，并运用市场营销4p组合策略对磷霉素产品的进行了分析和研究。同时本文也分析了未来几年中国药品市场竞争格局，进一步提出了产品业务整合、竞争对手跟踪分析和以市场开发、临床开发、新产品开发为主的综合竞争策略构想。本文以企业的营销实践为基础，引用大量的文献、统计数据和市场调研结果，运用现代市场营销理论，对企业市场营销工作进行精心论述，以期望在医药市场竞争日益激烈的环境下，改善企业营销水平，提高市场竞争能力。
刘晓坤[2]2012年在《山东淄博新达制药有限公司市场营销策略研究》文中指出后金融危机时代，我国医药市场内的竞争正在从单纯的价格竞争及由此衍生的灰色手段促销竞争向综合竞争转化，如何在现有的经营环境下选择合适的营销策略，实现可持续发展的目标，成为我国制药企业当前亟需解决的关键问题。本文以山东淄博新达制药有限公司为例，从全面分析新达制药的内部及外部营销环境出发，找出新达制药公司的优势与劣势、威胁和机会，在此基础上制定相应的营销策略，为新达制药实现企业可持续发展提供理论指导和实践参考。首先，论文从政策环境、经济环境、社会环境和技术环境等方面分析了新达制药的宏观营销环境；运用五力竞争模型分析了新达制药的产业营销环境，并指出其主要竞争对手；运用4Ps理论分析了新达制药的内部营销环境；运用SWOT分析法剖析了新达制药的机会威胁和优势劣势，并制定了其总体营销策略。其次，在上述分析研究的基础上，提出了新达制药公司的营销策略，并集中研究了产品策略、渠道策略、促销策略、价格策略、政治力量策略和公共关系策略的运用。最后，提出了新达制药公司营销策略实施的四条保障措施：加强新达制药的品牌建设、强化新达制药的市场管理、完善新达制药的营销信息系统和重视新达制药的营销团队建设。本文研究成果为新达制药公司指明了发展方向，同时对同行业类似企业制定市场营销策略具有一定的参考价值。
李辉[3]2007年在《叁精制药公司市场营销策略》文中研究说明随着我国经济的和人民生活水平的提高,人们的健康意识不断增强,对药品的消费观念发生了变化,我国医药体制的改革,给医药企业的发展带来机遇的同时,也带来了挑战。医药企业面对着变化的形式和国际国内医药企业的竞争,如何培育企业的核心竞争力,运用市场营销策略,更好地满足消费者对医药产品的需求,直接关系到医药企业在市场竞争中的地位,关系到医药企业的生存和发展。本论文以案例的形式,以叁精制药公司为研究对象,对叁精制药公司的基本情况进行了介绍,详细介绍了叁精制药公司的外部宏观环境,竞争对手情况,医药市场消费者行为特点和叁精制药公司内部经营环境情况,系统描述了叁精制药公司的外部宏观环境情况,系统描述了叁精制药公司目前市场营销产品策略,价格策略,渠道策略和促销策略状况,介绍了叁精制药公司市场营销发展规划,包括产品规划、渠道规划和销售规划。运用系统分析方法对叁精制药公司经营环境的影响进行了分析,具体分析经营环境对叁精制药公司的威胁和创造的机会,分析了叁精制药产品市场前景,运用市场营销4P理论,对叁精制药公司的市场营销策略进行分析,并提出相应的调整对策。
孙景成[4]2000年在《东北制药集团并购策略研究》文中认为本文通过对国内外医药行业情况的分析与预测，结合目前经济形势和宏观政策导向，在分析借鉴跨国医药公司并购策略基础上，对东药集团公司实现其战略发展目标在资本运营方面应采取的并购策略和实施方式进行了初步的研究。 l、本文分析了国内医药行业的总体发展趋势、技术发展趋势、市场潜力、 竞争态势和国家医药政策情况，提出了国内医药行业在与国外医药企业 竞争中面临的挑战与压力。 2、总结了东北制药集团公司在产业结构、市场营销、科研开发和管理基础 等方面，目前已经形成的优势和为了适应市场竞争需要必须弥补的缺 陷。 3、借鉴全球范围内医药企业并购成功经验、医药企业的并购取向和并购发 展趋势，提出东北制药集团公司的并购原则、目标公司选择的原则、并 购方式和并购时机选择原则。 4、对东北制药集团公司并购策略的组织实施、提出前期审查、公司价值评 估和并购后是整合措施等基本内容和方法。并就东北制药集团公司并购 策略组织实施提出建议。 通过分析研究，为东北制药集团公司适应激烈的医药市场竞争提供资本运做方面的策略，为创建“百亿集团、百亿东药”提供借鉴”
何代军[5]2004年在《易立公司药用丁基橡胶瓶塞项目实施方案》文中研究说明药用丁基橡胶瓶塞是国家药品监督管理局八五、九五重点推广，填补国内市场的新型产品，是现有药用天然橡胶瓶塞的替代产品。 国外早在60—70年代就完成了丁基橡胶瓶塞替代天然橡胶瓶塞的过程。我国从鼓励推广加快药用瓶塞“丁基化”的进程到规定2004年底全部淘汰现有天然胶塞，实现向丁基胶塞的转变。 为适应国家产业政策，淘汰落后产品，发展新型药品包装材料，实现产品升级换代，西川制药股份有限公司于2003年4月成立了四川易立药用新材料有限责任公司，专业从事丁基胶塞的研发，生产与销售。公司按GMP规范和IS09001标准进行生产管理和运营。目前，该公司是西南唯一一家获国家批准立项生产丁基橡胶瓶塞的企业。 该项目具有进入壁垒高，市场供不应求，其产品由国家强制推广替代现有药用天然橡胶瓶塞，以及具有在位优势等特点。 项目技术和关键设备从国外引进，公司每年提取销售收入的5％作为研发费用。根据市场情况和公司技术优势重点生产大输液胶塞，并在生产经营过程中不断扩大生产规模。本方案仅以第一阶段年产10亿只丁基胶塞实施。 在今后5至10年国内药品包装对丁基橡胶瓶塞的需求将以每年20％的速度递增，也即在今后近10年内丁基胶塞将处于供不应求状态。2005年抗生素粉针剂和输液类丁基胶塞供需缺口将达到100亿只。 公司目标市场为：国内生产抗生素和输液制剂的制药企业，近期目标市场中已与公司达成意向性协议的制药企业其用量达到14.94亿只。 市场营销战略实施挑战者战略，产品品牌运用现有已对用户产生深远影响的“志圆”牌商标，价格策略为竞争导向定价策略。本方案经财务分析表明，项目净现值大于零，其内部收益率高于行业收益率(15%)，其它指标也优于行业平均值，说明此项目不仅具有可行性，而且能够获得良好的社会经济效益。 项目在政策、技术、原材料供应、资金及其周转、竞争等方面存在一定的风险，但能进行有效的控制并降低风险。关键词:丁基橡胶瓶塞政策淘汰天然橡胶瓶塞实施方案夕2
参考文献：
[1]. 东北制药公司磷霉素产品营销策略研究[D]. 吴振铁. 大连理工大学. 2004
[2]. 山东淄博新达制药有限公司市场营销策略研究[D]. 刘晓坤. 华中科技大学. 2012
[3]. 叁精制药公司市场营销策略[D]. 李辉. 哈尔滨工程大学. 2007
[4]. 东北制药集团并购策略研究[D]. 孙景成. 大连理工大学. 2000
[5]. 易立公司药用丁基橡胶瓶塞项目实施方案[D]. 何代军. 四川大学. 2004