出奇制胜推销术，本文主要内容关键词为：出奇制胜论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
按照某种习惯性的方式去考虑问题，这叫做思维定势；按照某种习惯性的方式去处理解决问题，这叫做行为定势。然而，在出现特殊情况时，思维定势和行为定势往往会妨碍人们找到解决问题的新方法。倘若采用非思维定势的创造性思维，却往往会产生出异乎寻常的效果来。
在推销方面，如果抛弃定势思维，运用非常规性思维，就可能出奇制胜，取得异乎寻常的良好效果。
下面是两个出奇制胜的推销故事：
巧卖“酸桃”
无锡是中国著名的“无锡水蜜桃”的出产地，时值水蜜桃上市季节，集市上到处都是一筐筐、一篓篓熟透了的桃子。“甜桃”！“甜桃”！叫卖声此起彼伏。
一位老汉挑着两筐桃也来到集市上。然而，老汉有点古怪，在一片“甜桃”的叫卖声中大叫“酸桃！”“酸桃！”人们听这老汉吆喝得与众不同，不觉闻声围拢到老汉的桃摊前。只见老汉指着桃说：“酸不酸，一尝便知。先尝后买，不甜不要钱！”说完，老汉拿起一只桃请一位顾客尝一尝。那位顾客尝了一口连声说道：“真甜！真甜！一点儿也不酸！”大家听他这么一说，个个争相购买。不一会儿，老汉的两筐桃就卖完了。
再看看其他桃摊，尽管卖桃人一声高过一声地大叫“甜桃”，但却生意清淡，很少有顾客问津。孙子说：“良将思计如饥，所以战必胜攻必克也。”要能在激烈的市场竞争中战胜强敌，推销人员必须开动脑筋，用自己的智慧如饥似渴地思考新奇的计谋才行，只有出奇才能制胜。
时装表演
1988年4月23日下午，上海第一丝绸厂印染厂的时装表演厅里，正在举行招待希腊总统访沪的现场时装表演。在民族音乐的伴奏下，一群身体颀长的时装模特翩翩起舞，向人们展现了一件件、一套套色彩艳丽、做工精致、质地上乘的丝绸服装，坐在一旁的希腊总统赞赏地频频点头、鼓掌，时装表演后，总统当场购买了17000元的丝绸面料、丝绸服装和领带。
这支时装表演队就是该厂厂长组织的推销队伍，人们在欣赏模特优雅、迷人的表演时，也就记住了这个厂的名字和它的产品，现在上海第一丝绸印染厂已经蜚声国内外了。每逢星期一、三、六下午，该厂都举办专场为外宾表演的时装演出，时装表演队不仅为该厂赢得了美誉，也使中国丝绸服装走向了世界。
上海丝绸印染一厂是一个具有40多年历史的老厂，面料畅销欧美80多个国家，但从未出口过一件成衣服装，怎样才能把丝绸服装也推向国外舞台，使企业走向外向型轨道呢？这个厂的厂长终于想出利用本厂生产的丝绸面料，加工成服装，用时装模特作为本厂的推销队伍的金点子。
经过对队员的严格筛选和训练，1984年上海丝绸印染一厂时装表演队成立，这支时装表演队曾先后6次东渡日本，并在德国、法国、新加坡等地同欧美国家时装模特同台表演，使长期以来独霸国际时装市场的欧美服装界大为震惊，有的客商看完表演后，马上要求谈判订货，称这为：“给欧美时装舞台带来一股旋风”，“是一支出色的时装外交家队伍。”
古人云：“善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。”上海第一丝绸印染厂组织时装表演队来推销丝绸服装可算是一种以奇制胜的推销技巧，时装表演以模特优美动人的形体直接展示服装的魅力，生动活泼，富有感染力和影响力，它使推销成为立体的，有形的活动广告，可谓独树一帜，难怪它会取得如此非凡的成功。
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